加多宝校园营销策划方案

《加多宝校园营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、目录营销目标营销环境分析SWOT分析STP分析12344P分析5营销预算6加多宝营销目标扩大加多宝凉茶的在高校的市场份额提高加多宝凉茶的品牌影响度让更多的消费者了解加多宝凉茶加多宝营销环境分析宏观环境竞争状况饮料市场总体概况微观环境消费者加多宝加多宝饮料市场总体概况微观环境分析微观环境分析加多宝产品介绍销售定位市场潜力宏观环境分析宏观环境分析加多宝人口环境分析经济环境分析社会环境分析竞争状态分析近年来，饮料市场战争高潮迭起，茶饮料果汁饮料早已进入升级之战茶饮料经过几年的竞争格局成熟，几大品牌（康师傅，统一，雀巢等）占据领导地位。各大品牌邀请明星代言，媒体宣传

2、力度不断加大。加多宝消费者分析中国的大学生已经成为消费市场的新锐，根据数据显示，高校学生平均每月的饮料支出大部分都维持在100-199元的区间。饮料消费已经成为大学生日常生活中必要的一项开支。随着时间的推移，大学生饮料市场渐渐的形成了自己独特的消费特点。加多宝各类饮料高校生购买的情况加多宝瓶装水、液态奶、碳酸饮料果汁饮料、茶饮料功能型饮料80%70%50%高校生对于饮料产品的消费具有极大的市场价值，几乎所有类型的饮料都拥有一个庞大的消费群体品牌知名度和认知度越高，越容易引发高校大学生的尝试饮用。加多宝大学生对于各饮料品牌形象的认知更多地源自广告宣传。加多宝S（1）

3、成本优势。（2）文化优势。（3）健康优势。W（1）品牌同化严重。（2）影响力有限。O（1）茶饮料的网民关注度排名上升最快。（2）竞争对手缺乏品牌推广。（3）年轻人是主力军，高校市场潜力巨大。T（1）生产壁垒不高，门槛低。（2）茶饮料市场竞争加剧。加多宝STP市场细分目标市场选择市场定位STP加多宝市场细分S加多宝按购买者年龄细分按购买地域细分按购买行为因素细分目标市场选择T尚不了解加多宝的大学生其他饮品的忠实消费者加多宝大学生市场市场定位P结合上面的市场分析将市场定位在大学校园及校园周边的大小超市与餐饮店加多宝产品渠道价格促销4P加多宝产品策略品牌定位：①主要茶饮

4、料的品牌定位分析加多宝②定位主题：清热降火，正宗凉茶价格策略差别定价：在餐饮售点适当提高到6到8元心理定价：在大型超市定价为3.99元让价策略：（1）数量折扣买一箱送两瓶（2）季节性折扣冬季降到3.5元加多宝1.2.3.4.大型超市零售点大排挡火锅店，饭店等渠道策略加多宝01校园促销02公共关系策略03促销策略加多宝营业推广促销加多宝营销预算营销预算营销预算横幅2x50’=100元校园海报20x1’=20元便利贴10x2.5’=25元传单1000x0.04=40元聘请人员10x60x3day=1800元请校艺团表演500元活动奖品190元合计2675元THANKS

5、谢谢观看组长：潘敏军组员：陈晓萌胡杨利陈钰琼蔡丽娟加多宝