卡耐基(张凯)

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1、卡耐基演讲训练教程---告诉你最简单最有效的演讲方法湖北分公司营销企划部行销支援室张凯戴尔.卡耐基出生于1888年11月24日，逝世于1955年11月1日享年67岁。缅甸前总理宇奴访美前说：“到美国，我最想拜会的就是卡耐基。”美国汽车大王，交际明星李。艾可卡说：“我是卡耐基的虔诚教徒”一位前苏联学者说：“马克思教给我思考，卡耐基教给我如何把思考表达出来。”卡耐基几千万弟子说：“卡耐基，成人教育的一代宗师。”卡耐基的著作，被西方世界誉为“继《圣经》之后人类出版史上的第二大畅销书。”演讲训练的基本原则害怕说话的原因，主要是个习惯问题。恐惧症，是无知与不安的私生子。——鲁滨逊恐惧在人面前说话的

2、实例事实一：学生80%~90%成年人几乎100%事实二：适应新异环境的自然本能。心率加快，呼吸急促…..“开始演讲的两分钟之前，我宁可被鞭打死去，也不愿意站起来演说。但是，到演说快结束的时候，我宁可被枪毙，也不愿意停止说话。“事实三：演说家都承认，无法克服演说恐惧症，而且在开始演说时尤其严重。要有适当的准备背下的演讲容易忘记。从讲台上跌下来的副董事长。事先整理好所说的人和事。以朋友为练习对象。要有必定成功的信心将自己投入主题不要做否定自信心的设想唤醒与激励成功的意识充满自信的发挥当你失去生气和活力时，最有效的恢复方式，便是假装你仍然很快乐的样子，高兴的谈笑。——詹姆士有效演讲的三原则选择

3、亲身经历过的话题让演讲主题来激励自己热忠与听众分享演讲演讲的成功与否决定于听众调查分析证明，听众最容易接受的话题，正是每个人特定生活环境内的事情。演讲的三角关系在重要演讲之前，演讲者一定得在心中对主题反复斟酌，把演讲准备变成自己生活的一部分。——诺曼。托马斯话题演讲者听众话题（topic)限定主题精选主题多举生动实例要有人情味使用真实姓名，将事实个性化交待要清晰分明利用对话使演说更生动用手势，动作，表情把演讲视觉化使用具体，亲切的语言演讲者（lecturer)选择经过深刻分析的演讲材料情感的再生热情的表露只要表达的很有热忱，你本身也一定充满热忱——卡耐基听众(auditor)将听众关心的

4、事情编入正确诚恳的评价摸清你与听众的共同点使用听众的名字让听众充当演讲中的角色不要自以为清高演讲的四个目的你如果使用“魔术公式”的话，一定能吸引听众的注意力，把听众的注意力集中在你演讲的要点上。——戴尔。卡耐基说服听众改变行为传播知识和信息引起情感的共鸣与理解让听众感到快乐说服听众改变行为“魔术公式”第一，尚未涉及演说核心内容前，先举一个具体的实例，通过这个实例，把你想让听众知道的事透露出来。第二，用明确的语言，叙述你的主旨和要点，将你想让听众去做的事明白的表达出来。第三，说明理由让他分析。换句话讲，这个“魔术公式”的要点就是对你所希望达成的目的，采取集中攻破的方式来处理。传播知识和信息

5、根据时间限定内容任何事情都有顺序将要点加以编号要用大家都知道的比喻借助视觉作用加以说明引起情感的共鸣与理解建立可资信赖的人格形象创造听众能接受的气氛用热忱感染听众象朋友一样对听众表示敬意和亲切让听众感到快乐兼论即兴演讲即兴演讲的练习即兴演讲的心理准备和临场技巧立即用实例来说明说话要生动有力根据具体场合随机应变话题源泉：听众本身当时会场的特殊性如果你是一个仔细的倾听者，还可以针对在你之前演说的人，表示赞同或异议。传情达意的技巧一篇十分优秀的演讲辞，如果在他背后没有表情，态度等附加力支持的话，其效果就会和用蜡烛发光一样软弱无力。——戴尔.卡耐基讲述的声调与音量表现你的个性与风格把你的情绪放在

6、你的谈话中。以声调的高低表现语气的轻重变更声调和音量变更说话的速度重要意思的前后要停顿对于对成功的贡献，个性远胜于优越的智力演讲前要充分培养活力和好心情开心一刻“我的成功得力于动人的笑容”服装能使你受到影响吗？演讲姿势的自然法则一个人的姿势，应该象他们的眼镜一样，完全是属于他们个人的。——卡耐基怎样结束演讲当听众听到最愉快的顶点，你就应该设法早些结束了。——戴尔。卡耐基把你演讲的要点做一个总结样样使听众实行你的结论用诚挚而简明的赞美做结论一个幽默的结论引用诗文名句做结尾步步加强的结尾法简洁明快的把话停止的恰到好处演讲是人人都有的一种潜在的能力，问题在于每个人是否发现，发展和利用这种天资。

7、一个人能站起来当众讲话是迈向成功的关键性一步。——[美]戴尔。卡耐基