品牌推广的秘密？

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1、品牌推广的秘密？----创建情感性品牌品牌创建战略中有一个最大的误解：品牌创建事关市场份额。而实际上它永远事关它“头脑和情感份额”----美，马格。戈拜《情感化的品牌》我们的好奇心和探险感常常会胜过哪些已知之物。如果想让别人喜欢你，你就必须传递出某种消费者渴望的东西。品牌标志是独特的，它具有一种魅力特质，会唤起一种情感反应。一个产品的功能只是它实用性或表层，而感觉设计则是针对体验。如果外观和使用的设计没有考虑到感觉的层面，它的功能也会变得陈腐。沟通是告知，对话是分享。许多公司所做的沟通主要就是单向的信息告知，希望人们接受产品、喜欢产品。针对消费者的广告花

2、费绝大部分预算都是以B1轰炸机的方式实现的；针对目标人群的地毯式包围轰炸。真正的对话是双行道，是与消费者的交谈。服务是销售，联系是感谢。服务涉及商业交换在基本层面上的有效性，然而，联系却意味着品牌代表真正去理解和感谢自己的消费者。一种真正联系的情感因素，并不总是针对我们的个人需要。品牌运作真相赋予品牌以鲜明的差异，予以足够的统一的形式表达，从而使品牌与众不同！将差异放大再放大、重复再重复营销的本质究竟是什么？人类交流的两种基本方式：战争营销营销是实现抱负最正当、最有效方式产品是交流中的载体营销步骤先做数学题再做作文题数学题是找主线，作文题是表达感性切割–

3、将同样的产品卖出不同？什么事好名字？与切割方向一致的名字好名字让产品自己走路！包装究竟什么是好包装？你根据什么区确定包装呢？能与消费者互动的包装？好广告——用消费者最容易理解的语言和画面将产品卖点表现出来消费者买东西的基本行为动作是什么？（雪糕）视觉冲击力比精致更重要！广告效果广告要能引起消费者心灵的共振，形成对产品的心理渴望，从而推动现实销售---这是对广告效果要求的底线。品类切割对手极其强大怎么办？不管你拿到的牌有多么糟糕，基于现实的解决方案一定存在灌注感性，激发销售市场切割-如何用有限的资源达成强弱关系迅速转换做小池塘中的大鱼不做大池塘中小鱼中国市

4、场特征——总量庞大------混乱中高速成长-------绵延不断的山头-------庞大人口基数在中端当今中国市场---人类史上绝无仅有的最伟大的舞台分销策略----直面中国市场单中心市场双中心市场多中心市场复杂型市场分销的关键部位在哪？品牌切割赋予品牌以鲜明的差异，予以足够的统一的形式表达，从而使品牌与众不同！将差异—放大再放大、重复再重复如何切割出品牌力之一服务文化的力量是无坚不摧的！之二-感性有点{感觉是主人事实是奴仆！}之三—矛盾统一{将矛盾的两极平衡起来！}之四—划定领域{将对手逼向一侧！}之五---身份和自我表现{激发性格的力量！}之六—情

5、感和爱{激发爱、同情、友谊的力量！}创造差异力量，激发隐性的价值营销切割站在竞争的角度切割市场，微妙改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强，弱不在那么弱，从而达成另外一种可能！没有哪个品牌强大到无法被挑战没有哪个企业弱小到不能去竞争做有效的营销透析中国市场：一手伸向竞争-----一手伸向消费者立足企业资源：一手推动分销一手推动内部执行成功需要付出代价，不成功将付出更大的代价品牌战略要么就定位，要么就突围，定位要么就第一，要么就唯一唯有专一才会唯一，唯一才会第一！做事情要做专家，做企业要走专业化！一个什么都想做的人，不懂得做减法的人，如果没有顶级人才协助的

6、话，永远不能大成功。忠诚是不断的关心和肯定出来的要么学会算计这个世界，要么被这个世界算计！处于困境时你要坚信;这一切都会过去处于巅峰时你要清醒：这一切也会过去营销的力量来自整合！七种动力整合营销整合力：产品基点力（用人性或文化的一部分，将产品和消费者联系起来，从而创造出产品被接受的基本支撑点，在于激发文化、人性深层的渴望，将潜力在渴望激发为巨大现实市场）竞争支点（找一个规避竞争的办法、将市场一分为二）产品组合力渠道联动力广告激发力品牌增长力销售执行力渠道环节功能及管理职能一级经销商-----配送---------地区经理二级经销商------分销----

7、-----销售代表众多终端--------陈列---------理货员就产品卖产品没有大前途活化你的产品------找到产品“支点”营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术。---科特勒营销快赢的方法是让客户较快地找你营销久赢的方法是让客户永远地找你策划书的基本内容策划书的基本类容----5W3HWhat---策划的目标是什么？who---为谁策划以及谁将参与策划？Where---在何处策划？When---何时进行策划以及策划的日程安排？Why----策划的假设和原因是什么？How---策划的方法是什么？How---策划

8、的步骤和表现形式是什么？How---策划的预算情况是怎样？爱华仕箱包的本质---