睿豪队奶古香校园

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1、方案设计人：睿豪队奶古香校园营销策划前言乳制品是人们日常生活中一种重要的营养食品，增加乳制品的消费量对提高全民族的健康水平，增强居民的体制具有重要意义。在此形势下，我们在经贸学院开设一家乳产品专卖店—“奶古香”以专一性求生存、以专业性求发展、以安全性实现共赢。一产品特性分析二市场分析三竞争分析四营销组合五财务预算目录乳制品以生鲜牛（羊）乳及其制品为主要原料，经加工制成的产品。牛（羊）乳是膳食中蛋白质、钙、磷、维生素A和维生素B2的重要来源。生津止渴、补虚开胃、润肠通便、降血脂、抗癌，改善人体微生态平衡。一．产品特性分析产品概述产品特性产品功能②销

2、售渠道现状市场分析1、行业分析①行业规模及增长速度③乳品行业的发展趋势二、2.市场潜力分析经贸学院现拥有在校学生八千多人，市场广阔，乳业在当今中国特别是在学生中间是朝阳产业，中国学生中普遍存在缺钙现象，所以奶产品在学生中市场前景大。（1）：S（优势分析）我们有专一的乳产品、专业的营养师，可信度高、专业性强、消费便利的优点。三、竞争分析（3）：T（威胁分析）（2）：W（劣势分析）专卖店刚刚成立，知名度不高，前期推广工作艰巨大张超市、经苑超市是我店的强劲对手，由于它在经贸学院开设时间较长，有了固定的消费人群。奶产品的功能符合广大学生消费的需求，尤其是

3、女生。经贸学院商业街又无奶产品专卖店，竞争压力相对较小。（4）：O（机会分析）1、现有竞争者五力竞争模型分析2、替代品3、供应商讨价还价的力量4、买方讨价还价的力量5、潜在竞争者产品策略1品牌:蒙牛、伊利、光明、花花牛等2规格：220ml、250ml、500ml、1000ml等3式样：袋装、盒装、瓶装桶装4特色：多口味、多品类、多选择、多功能5服务：销售人员统一服装、进行岗前培训，要态度诚恳，微笑服务，以礼待人，博得消费者的认可。四、营销组合分级定价策略：因等级不同因而价格不同，容易被消费者接受.尾数定价策略：取尾数而不取整数的定价可使消费者购买

4、时在心理产生便宜的感觉，加大产品销量。招徕定价策略：用一些低价的商品而刺激顾客消费。1、价格策略定点销售：在店内进行。送货销售：有订奶、免费送奶业务。2、渠道3、促销五、财务预算（半年）1、店面租赁费20000元2、销售人员工资费用14000元3、广告费2000元4赞助费1500元5、促销费2400元6、其他费用7000元总费用：46900元通过我们对市场的全面分析和深入了解，已经对我店的奶产品进行了正确的市场定位，制定了宣传策略，为奶产品的销售打下了坚定基础，相信通过这些活动，奶古香一定会取得伟大的成功，在将来的市场竞争中取得优势。六、小结谢谢

5、观赏睿豪队成员：李倩倩、赵小露、郭倩、杨贺聪、陈晓娜、行麟、王超