演讲人时间消除浪费创造财富

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1、——实现汽车行业利润新源泉1992－2002年中国汽车增长与工业增长比较汽车行业业务模型分析销售库存库存生产采购规划客户供应商需求销售订单或预测计划计划产品物料物料物料需求订货产品产品与服务技术要求设计/工艺设计文件工艺文件工艺文件设计文件工艺文件设计文件何为企业核心竟争力？七十年代成本第一八十年代质量至上九十年代产品再设计未来十年速度决定一切比尔·盖茨《未来时速》竞争与变化弱者如何变为强者？弱小的公司如何变为强大的公司？弱小的民族如何变为强大的民族？强者如何变的更强？这一切是如何改变的？一个真

2、实的故事从丑小鸭到白雪公主50年代10个日本人相当于1个美国人的生产率70年代后期，2个美国人才顶一个日本人80年代汽车研发，通用需要60个月，丰田仅需30个月美国平均库存是2周，丰田是2小时资金周转美国6-7次/年，丰田100次/年1982-1990年，美国车型从36到53，丰田从47到842002年，丰田年产超过600万辆，完全相同的汽车平均10辆说明：以上资料来源于“LeanProduction”一书及相关媒体资料背景是日美汽车制造业福特总裁：“福特由伟大的制造企业向伟大的服务企业转变！”

3、1.6以客户为中心营销模式实例--福特汽车(Ford)客户是第一要务出色的客户满意度及忠诚度为客户提供定制4S营销模式结论：1、产品生命周期越来越短，只有产品而不掌握客户资源的企业是无法生存的！2、产品的价值可能随时发生转移、而客户的价值是永存的！结论：产品功能越来越趋向同质化，服务成为赢得客户的关键！1.6以客户为中心营销模式实例----上海通用(SGM)2002年度，由全球著名调查机构进行的国产汽车厂商客户满意度CSI综合评比，SGM总分排名第一！建立了最完善的CSI客户满意度指标评价体系！

4、实现高效运营的企业模式设计/工艺销售库存库存生产采购规划客户供应商需求销售订单或预测计划计划产品物料物料物料需求订货产品产品技术要求设计文件工艺文件工艺文件设计文件工艺文件设计文件T交货时间短准时交货产品开发时间短削减固化资金降低原料成本控制管理费用CQ产品质量稳定制造过程稳定服务质量满意F变化的速度快变化的范围宽适应能力强精益生产精益生产用友ERP—U8制造业解决方案客户为本用友ERP—U8制造业解决方案供应商库存管理原料采购/委外管理财务管理质量监控PDM/CAD数据接口客户营销管理生产控制

5、需求规划产能管理产品管理营销管理需求规划PDMCAD数据接口生产控制产能管理产品管理快速产销规划用友ERP—U8制造业解决方案供应商库存管理原料采购/委外管理财务管理质量监控PDM/CAD数据接口客户营销管理生产控制需求规划产能管理产品管理PDMCAD数据接口需求规划产品管理产品设计集成用友ERP—U8制造业解决方案供应商库存管理原料采购/委外管理财务管理质量监控PDM/CAD数据接口客户营销管理生产控制需求规划产能管理产品管理供应商营销管理库存管理生产控制原料采购/委外管理财务管理质量监控精益

6、制造控制MPSMRP仓库加工组装采购原料销售在途厂房人员设备能源原材料半成品成品销售订单/预测物料清单在途预销售快速反应的计划体制柔性的自动规划体系—实现计划的敏捷敏捷之一敏捷之二敏捷之三MPSMRP仓库加工组装采购原料销售在途厂房人员设备能源原材料半成品成品销售订单/预测物料清单规划需求能力计划订单订单PDM/CAD数据接口客户供应商营销管理库存管理生产控制原料采购/委外管理需求规划财务管理产能管理产品管理质量监控敏锐洞察市场变化快速销售反应—把握销售机会敏捷之一敏捷之二敏捷之三ATP(可承诺

7、量分析)CTP(能力可用量分析)将销售确认从以天为单位变成几分钟销售机会的把握业务员客户CTP分析工厂库存ATP分析原料库存及供应商供货确认几分钟内做出正确决定并反馈给客户与ERP系统联接ATP确认产品可用量及可用量充足反馈可用量不足反馈进行CTP能力确认CTP结果生产能力确认PDM/CAD数据接口客户供应商营销管理库存管理生产控制原料采购/委外管理需求规划财务管理产能管理产品管理质量监控搭建设计与制造间的快速通道集成的产品管理系统—确保设计、制造信息通畅敏捷之一敏捷之二敏捷之三PDM/CAD数

8、据接口客户供应商营销管理库存管理生产控制原料采购/委外管理需求规划财务管理产能管理产品管理质量监控控制设计对生产及库存的影响设计变更过程控制系列产品设计版本管理强大便捷的BOM管理材料领用控制降低制造成本杜绝浪费，降低成本精益之一精益之二精益之三用料事中即可进行发料控制，杜绝随意用料的浪费对特殊情况超量用料，事后可随时追踪分析生产用料结构仓库领料应发量审核发料PDM/CAD数据接口客户供应商营销管理库存管理生产控制原料采购/委外管理需求规划财务管理产能管理产品管理质量监控销售库存库存生产采购规划