试论孙子兵法与企业竞争

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1、试论企业竞争与孙子兵法关键词：日益激烈的现代企业竞争以智谋取胜的孙子兵法论文提要《孙子兵法》的核心是以智谋取胜，内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、谋略、政策、经济、外交、天文、地理以及气象等多方面内容，它所包含的思想广博精深、观点严谨，可供企业管理借鉴的管理原则和管理思想十分丰富的。在时常经济条件下企业认真研究，积极借鉴《孙子兵法》科学制定企业经营战略，认真搞好市场调查知己知彼，充分发挥自己优势，从高超的谋略赢的竞争。实现企业快速健康的持续发展。论文提纲企业竞争与孙子兵法的密切联系。1.计篇。2.作战篇。3.谋攻篇。4.形篇。5.势篇。6.

2、虚实篇。7.军争篇。8.九变篇。9.行军篇。10.火攻篇。二、以孙子兵法的“兵战”思想指导企业的“商战”。(-)、知己知彼，百战不殆。1、认真理解并切实贯彻有关政策法令，以及产品销售地的风俗民情。2、深入了解用户的潜在需求。3、客观地了解企业自己。4、认真分析竞争对手。5、及时全面地了解掌握人环境的重大变化（二）、知可以战与不可以战者胜（三）、区分竞争对手，避免恶性竞争（四）、出奇制胜，防不胜防（五）、争取主动，“致人而不至于人”（六）、造势与“势者，因利而制权也”（七）、匡时事来贵知人春秋时期的伟大军事家孙武，在春秋末年创作了一部旷世奇作“孙子

3、兵法”，他不但对屮国的军事界产生了大而深的影响，而且对现代商业与其企业也有着深远的影响。本文主要从“孙子兵法”的精髓来揭示现代工商企业山场竞争的奥秘及其应对策略。一.孙子兵法与企业竞争的密切联系。孙子兵法的开篇是计篇。孙子兵法与现代企业竞争存在着千丝万缕的联系。“计''是比较的意思。孙了强调，应该先％产后战，通过“道、天、地、将、法”五要素七个方面的考察（校之以计而索其情），预先“知可以战与不可以战S在有胜利可能的基础上，“乃为之势，以佐其外"，即发挥将帅的主观能动性，“因利制权"，行以“攻其无备，出其不意"。计篇强调了战争取得胜利的两个基点一一

4、实力跟权谋。现代企业竞争也是一样：没有实力（包括技术、人才、机器设备、充足的现金流动等等）不行；有了实力，不能让其最大限度地被利用起来也不行。至于“道、天、地、将、法"如何对应于金业运营中的概念，我的看法是：道——文化；天——企业宏观政经环境；地一一目标市场位势；将——人本；法——流程。作战篇：为尽可能减少战争对国力的巨大消耗，孙子提出了如下儿点战略主张，一，“兵以拙速J二,“因粮于敌三，”车杂而乘之,卒善而养之“,以期”胜敌而益强“。这三点移植到企业竞争上来就是要求企业竞争时快速行动、在自己并不擅长的价值链环节与有关公司结成战略同盟、将注意力集

5、中在能够快速带来现金回报的项目。或者不妨理解为竞争成本控制的妙方。谋攻篇：谋攻，即谋划攻敌之道。孙子提出了四种战胜敌人的策略，并给出了自己的评价“上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城雹它们可分别看作为企业竞争领域内的价值创新、战略合作、差异化竞争、同质竞争。形篇：形，是指军事实力。孙了强调“先胜而后求战二不打无把握Z仗，不战则已，战则必胜，如果不能做到这点，“不可胜者二贝$守也"，即要“修道保法”，持重待机。也可以说孙子的行事风格极其稳健。竞争也当如此，内部管理基础、资金实力、人才储备、市场调查等等没跟上来之前，是不适合盲日拓展新事业的。势篇：

6、孙子认为“战势不过奇正二“凡战者，以正合，以奇胜”。企业运营的过程也应遵循“正合奇胜”的原则，即一方而要稳主现有事业、项冃，另一方而耍不断拓展新事业、自觉超越自我。新事业不断变为老事业，老事业乂变成新事业，循环往复，所谓“奇正相生，如循环Z无端，孰能穷Z?"虚实篇：避实击虚是兵法要义，同样也是企业竞争方向选择的根本原则。军争篇：孙子在这篇中讲到两军相对而争利时应做到“具疾如风，具徐如林，侵略如火，不动如ill,难知如阴，动如雷震"，这六句话可以缩略为两句话“始如处女，动如脱兔这点也完全适用于企业的市场竞争。企业在准备抓住一个市场机会时，首先应该做

7、充分的市场调杳和信息搜集信息，科学决策；而在决策作出Z后，则应迅疾行动，在对手尚未反应过来Z前即推出新品、抢占市场。九变篇：企业经营应克服盲目多元化的趋向，因为“途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争"，而且一线事业部的主管对于总部的错误决定也应抵制，“君命有所不受”。另外，企业在采取进攻行动之后，应积极防御，通过构筑进入壁垒等措施来保障企业利益和地位。所谓"无恃其不来，恃吾有以待也“。还有，企业在做任何决策时均应兼思利害，”杂于利，则务可信；朵于害，则患可解“，企业应有风险意识。行军篇：这篇谈到了所有组织通用的御众之法，即“令之以文，齐

8、之以武"，也就是制度管理要和人本关怀相结合。火攻篇：孙子在这里总结了战国时期新出现的一种战术即火攻的规律和应用特点、条件，体现的是一种及