企业成功蜕变：立足当下，认清自我

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1、企业成功蜕变：立足当下，认清自我做事当立足现在，倾所有，尽所能。作为战略规划的出发点，首先要对企业的现状有个绝对清晰的把握。为此，必须对企业经营进行全面分析，同时针对每个业务领域看看一看”哪些方面做得有成效“，”哪些方面做得没有成效”。企业目前的销售情况如何？按产品、产品线、服务、市场及分销渠道分类的销售情况又怎样？此外。必须清楚什么产品是以何种价格销售给了哪些客户？盈利情况乂怎样？当然，要将目前的销售情况与之前所假设的、期望的以及预测的情况进行对比：它们是否一致？另外，也将目前的销售情况与上个年度的情况进行对比：变化趋势如何？是上升还是下降？是短期的还是长期的

2、？这种趋势对企业的未来预示着什么？企业应该如何有效应对/现金是王道查看一下每种产品、服务以及业务区的现金流情况和利润水平。利润是增加还是在减少？是在预算内述是偏离了预算？在查看一下百分率指标，如权益报酬率、投资收益率和销售收益率，他们是提高了还是减少了？对于你的企业，现在哪种产品或服务卖的好？哪种产品或服务最有赚头?哪些产品或服务卖不动？哪些产品或服务在赔钱？企业目前的经营环境是有利述是不利？各地都是如此吗？这种趋势是短期的还是长期的？是确定无疑的吗？是如何得出的？下一步有有何措施？明晰很重要MeaDln.COM”明晰”可能是战略规划中的核心关键词。进行战略规划

3、吋，必须绝对清楚下面有些问题的答案。任何问题哪怕只是存在一丁点的含糊不清，都会引致麻烦、困难其至灾难。企业过去为什么一直能成功？过去做得好的方面中，一直以来对企业成功很关键的是哪些？目前，企业拥有哪些最为重要的技能和资质？现在提供的产品和服务中，企业做的好的是哪些？就企业的人力资源而言，哪些人带给企业的是净亏损或损害？对于这些”残酷的问题，企业必须精心作答舄客户为上帝目前，企业的优质客户有哪些？最满意的市场有哪些？在哪里？对于企业提供的产品或服务，客户最不喜欢的是什么？有哪些抱怨？企业销售的哪些产品，客户和潜在客户选择向其他企业购买？确定以之长处要坦诚看待自己。

4、看看有哪些岀色技能、优秀品质以及过人能力？为企业担负了哪些最为重要的工作？为企业做岀哪些最有价值的贡献？不放假设自己是个医生，正在对自己做全身体验。当然，也可以把企业当做人的身体。有关企业各种重要细节的信息必须精准，而且未来的行动方案必须以此为基础。因此，每一步都要做到客观公正。不可盲信假设企业的每一个决策都是基于某些假设的。不过，有些假设很可能是错误的。到了当下，过去正确的答案可能不在正确。因此，要审查每个假设，要问自己：”如果假设有误，那会发生什么结果呢？”如果企业的经营是建立在错误的假设之上，尤其当有关核心人物、重要客户、主要产品和服务以及重要预测方面的假

5、设出现错误时，那么企业该如何调整呢？战略规划首先要求对企业当下的具体定位和现状给岀客观公正的评价。其实，这不仅是战略规划和战略思考的出发点，也是企业未来全部决策的基础。文章来自：北京智冠信尚科技公司