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1、随着我国经济的发展，居民收入水平的提高，通讯产品的使用使人们的生活变得越来越来便利，沟通越来越方便。它被越来越多的人所认可，虽然传统的营销方式在通讯产甜走进千家万户起到了不可磨灭的作用，然而，随着科技的发展，网络营销、电视营销等的发展，传统的营销模式的弊端也日益显现出来。因此，我们应该从传统模式以外积极探寻并尝试新的营销体制，尽快建立适合市场发展需求的节约化、高效化、多元化的营销渠道，开拓培育更加广阔的展业空间，创造良好的营销生态环境。关键词：通讯行业，营销渠道，竞争，创新ABSTRACTWiththedevelopmentofournationaleconomy,thei
2、ncomelevelofresident,communicationproductsusedtopeople'slifebecomesmoreandmoreconvenience,moreconvenientcommunication.Itismoreandmorepeopleaccepted,althoughthetraditionalmarketingwayincommunicationproductsintohomeshaveanindelibleeffect,however,withthedevelopmentofscienceandtechnology,netwo
3、rkmarketing,marketingdevelopment,television,theshortcomingsofthetraditionalmarketingalsoappeared.Therefore,weshouldactivelyexplorefromoutsidethetraditionalmodeandtrynewmarketingsystem,establishsuitableformarketdevelopmentneeds,andsavethemarketingchannels,cultivatethebroaderspace,intendedto
4、createagoodmarketingenvironment.Keywords：Communicationindustry,Marketingchannel,competitive,innovation摘要TABSTRACTTT一、营销渠道的综述1二、营销渠道在通讯行业中的意义2（-）通讯行业营销渠道的特点2（-）建立通讯行业营销渠道的重要性3三、通讯行业营销渠道的管理5（-）建立营销渠道5（二）渠道营销策略5（三）营销渠道的控制7四、我国通讯行业营销渠道的发展现状、模式及存在的问题8（-）发展现状8（二）通讯行业营销渠道的模式及优缺点9（三）廿前中国通讯营销渠道发展面临
5、的主要问题12五、通讯行业营销渠道的发展对策及新的发展方式15（-）通讯行业渠道发展对策15（二）营销模式的变化带來新的发展方式16结论17参考文献18致谢19一、营销渠道的综述营销渠道也被称为“分销渠道”、“营销通路”或“流通渠道”等。关于营销渠道的定义，有很多不同的表述。营销学家菲利普•科特勒认为：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动吋，取得这种货物或劳务的所有权的企业和个人⑴。”营销学家斯特恩和艾尔•安塞利对营销渠道所下的定义为：“营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。”而营销学家们特•罗森布罗姆将营销渠道定义为：“与公司外部关
6、联的、达到公司分销口的的经营组织”。美国市场营销协会（AMA）为市场营销渠道所下的定义是：“营销渠道是指企业内部和外部代理商和经销商（批发和零售）的组织机构，通过这些组织，商品（产品或劳务）才得以上市销售。”也有些说法认为营销渠道是通过各种不同代理商品的名称来定义渠道的；述有其他以贸易为口的而联合在一起的松散金业联盟构成的营销渠道。营销学家路易斯E•布恩和大卫L•库尔茨对营销渠道下的定义较为全面。布恩和库尔茨将营销渠道定义为：由各种旨在促进商詁和服务的实体流转以及实现其所有权，由生产者向消费者或企业向用户转移的各种营销机构及其相互关系构成的一•种有组织的系统⑶。此定义不仅描
7、述了营销渠道的基木功能——商品在空间上的位移和实际支付，而H兼有产权交易、物流管理和促销多种功能和内涵。屮间商凭借其业务往来关系、经验、专长和经营规模，能以更高的效率将产品提供给口标市场，克服了吋间、地点和所有权等将产甜和服务与消费者隔离开来的障碍，实现了桥梁的作用。在我国，经济学家把营销渠道定义为：是一个从产品生产制造到流向消费渠道的全过程，生产商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对于稳定和提高该产品在市场屮的占有率起至关重要的作用。从体系的构建到流程的控制，成员的甄选到终端的管理，几乎每一个环节都影响生厂商的
