两个案例谈护身福销售

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1、两个案例谈护身福销售案例一:护身福180万理赔案东莞大岭山中国平安82部黎婉明同事，刚给其客户结案赔付180万元理赔金！本月初其客户发生车祸经抢救无效不幸离世！一家之主的倒下留下将近70万元贷款！其中房贷38元，车贷12万，其它银行贷款20万等！在家人承担巨大丧亲伤痛之际相关借贷人员上门清算债务。不幸之中的万幸是：客户有份年交10300元的终身寿险。寿险组合为护身福20万十护身福重疾18万十护身福意外80万十意外医疗3万十住院费用2份！之所以赔180万，是因为客户驾乘私家车意外获双倍赔付，虽然此刻钱拯救不了客户的性命！但却能保护这个家庭、让亲人不至于雪上加霜。年迈的父母，柔弱

2、的妻子，年幼的儿女，她们毕竟都还要活下去…………什么人会买保险？有钱人＆没钱人？一家之主的倒下留下将近70万元贷款！其中房贷38元，车贷12万，其它银行贷款20万等！客户有份年交10300元的终身寿险！什么人最适合买护身福？有车一族，尤其是贷款买车的人有房贷，工薪族有其它银行贷款，生意人护身福优势显著有车一族：驾使非营运车辆无车一族：乘坐公共交通工具意外均有双倍赔付！案例二：平安北京分公司再现亿元护身福保单近日，平安人寿北京分公司再现总保额一亿元的高额保单。客户在平安寿险代理人的建议和规划下，投保了平安护身福产品组合，本次投保护身福及附加定期5000万元，护身福重疾1000万

3、，护身福意外保额5000万元，累计人身险保额1亿元。亿元保单的诞生标志着京城寿险市场已步入保障需求的新纪元，购买与身价相匹配的高额保障，已经悄然成为京城人士保险消费的大趋势。据了解，2013年至今，平安人寿北京分公司已产生两张保额过亿的保单。1月，承保北京市场首笔亿元保单，创意外险7000万最高记录，开启了北京个人保险的亿元保额时代。6月，平安人寿北京分公司再承保1亿保单，再创重疾险1000万最高记录。近年来，国人保险消费的热情和保险保障的意识不断提升。数字显示，2012年，北京地区保险密度为4572元，保险深度为5.19%，位居全国首位，已接近中等发达国家水平。可见，随着人

4、们对健康、养老、意外等自我保障意识的觉醒，保险保障需求进一步提高。在现今的生活节奏下，健康早已成了一个稀缺品。在中国平安发布的业内首份《中国平安国人健康调研报告》中显示，国人的“健康赤字”已经达到8.2岁（即身体状况比实际年龄老了8.2岁），而被访者中有90.9%高估了自己的健康状况，有79%的被访者急需提高健康水平。当无数辛苦打拼的城市人无奈地选择“以健康换金钱”的生活方式之时，保险的重要性则不言而喻，它能更好地帮助人们防范于未然，为未来的不可确定性提前买单。平安护身福你值得拥有