营销渠道市场营销论文范文-简论营销渠道风险的管理与制约初探word版下载

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1、营销渠道市场营销论文范文:简论营销渠道风险的管理与制约初探word版下载导读：本论文是一篇关于营销渠道风险的管理与制约初探的优秀论文范文,对正在写有关于营销渠道论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：业来说，零售商的国际化战略的发展更加推动了生产商的国际化，相反，离开了零售店的国际化销售网络平台，产品生产商的发展规模和速度则受到大大的限制。22扁平化渠道模式逐步成为营销渠道变革的趋势营销渠道扁平化的发展，使得企业在营销渠道的构建上，更加注重压缩渠道的纵向深度，而趋向于多点的销售网络，在扁平化的营销［摘要］从市场的整体环境来看，企业要在营销渠道上转变不合理的经营模式，才能够增强市

2、场核心竞争力，才能够确保企业产品更有效的传递给消费者。同时，科技的发展，也使得今天的渠道销售充满了变数，再加上消费者日益多元化的需求，使得企业在营销渠道的变革中受到了更多的不可控因素的影响，从而导致渠道变革风险的产生。本文将从企业营销渠道变革中的风险出发，来探讨其管理过程中的策略和策略，以增强企业营销渠道的抗风险性。［关键词］企业营销；渠道管理；风险因素；制约策略［］A［文章编号11005-6432(2013)9-0046-021营销渠道发展变革的目前状况和研究重点从20世纪90年代后期开始，我国的学者才开始对企业营销渠道变革的特点进行了相关研究，并得到了我国营销渠道变革的特点。一是

3、从渠道成员的构成上，在销售渠道变革初期，主要表现出消费层次逐步提高、消费选择性逐步增强，面对高消费的感性和理性情绪并存的特点；二是对营销渠道系统的变革上，逐渐岀现了以产品的运营为第一阶段，中间商的销售为第二阶段也是主要阶段，垂直化的渠道体系为第三阶段，以顾客为中心的渠道整合为第三阶段的渐进过程；三是从营销渠道的影响因素来看，渠道变革的因素主要体现在市场的变化、营销成本的变化、产品线的变化、消费者行为变化等，同时也与社会政治环境的变化相关；四是从对营销渠道变革的作用机制来看，既包含营销渠道内部的作用机制，如企业的营销思路、营销策略和计划，也包含营销渠道外部的作用机制，如社会文化环境、渠

4、道间的冲突、消费者需求变化等因素。2当前我国企业营销渠道中的特点和发展趋势经济全球化大环境的形成，对于企业的营销渠道产生了深刻的影响，特别是消费者在面对日趋多样的市场环境时，其需求也发生了相应的变化，因此，这些变化反过来又影响了企业的营销渠道的发展趋势。为此，企业的存活与发展，必须将通过对其营销渠道的改革和创新中，来顺应新的经济形势，来满足日益多元的市场变化和需求。营销渠道作为企业对外市场活动的重要环节，对营销渠道的变化趋势进行研究，可以有效推动企业的产品与消费者之间构筑稳固的传递通道和平台。21零售商在整个营销渠道中的优势日益显著在传统的营销渠道体系中，金字塔式的营销模式越来越凸显

5、出与新的市场经济环境的不协调，经销商为了实现自身利益增长，无疑要对生产商的利润空间进行分享，而导致企业生产者面对严峻的市场考验和被动。特别是现代信息技术的发展，营销渠道大环境的极具变化，又让生产商将变革的矛头指向了与消费者关系最紧密的零售商，从而推断了零售商在整个营销渠道环境中地位越来越突出，主要表现在，在今天的供求市场已经发展成买方市场，为了最大化的吸引消费者，零售商都在扩大自己的与目标客户之间的互动平台，越来越多的市场扩张规模大大提高，如连锁经营店、特许经营店、商铺兼并等形式的集中化零售商的出现，也在一定程度上削弱了地区之间的差异性，在全球经济一体化进程推进下，国家与地区之间的销

6、售差异更加减少，而对于生产企业来说，零售商的国际化战略的发展更加推动了生产商的国际化，相反，离开了零售店的国际化销售网络平台，产品生产商的发展规模和速度则受到大大的限制。22扁平化渠道模式逐步成为营销渠道变革的趋势营销渠道扁平化的发展，使得企业在营销渠道的构建上，更加注重压缩渠道的纵向深度，而趋向于多点的销售网络，在扁平化的营销渠道模式中，由于减少了中间环节，使得企业的产品和服务和直接传递到与客户打交道的零售商，甚至可以以直销的形式来直接面对消费者，不仅大大简化了营销渠道的管理事务，也使得零售商在营销功能上更加全面，既能够承担一定的批发功能，又能够将销售和售后集中起来，更加简化了企业

7、的营销复杂性，为此，扁平化的营销渠道的形成，不仅降低了企业的营销费用和成本，也实现了企业营销效率的提升。23多元化、个性化是营销渠道发展的新特点企业营销作为买方市场，对消费者的需求的满足是企业发展的关键和根本，随着消费者消费需求的变化日益多元化，产品定制受到了企业营销部门的高度重视，比如手机生产商为了满足特定消费群体的需要，通过批次定制方式来推动手机产品的销售量，既实现了企业的效益，又减少了库存、满足了市场的需求，又如海尔冰箱，可以根据消费者的需要来更换门