王牌营销员如何修炼走向成功

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1、王牌营销员如何修炼走向成功--（之三：成功要领）中国农科院饲料研究所北京挑战饲料科技集团蔡辉益7/15/20211第一部分：中国企业家离比尔.盖茨有多远开始北京挑战饲料科技集团7/15/20212比尔.盖茨的成功，代表一个时代，代表一个国力，也代表一种文化。中国的土地上真正出现比尔。盖茨试的世界级企业家的那一天，将标志着中国时代的到来。1，中国现在仍不存在产生比尔.盖茨试人物的文化土壤和社会机制2，中国现在的长期沉淀的文化促进机制高度区别与发达国家，肯得鸡小生意，我国少有企业家试图把企业做成一个世界大企业，百年世界名

2、牌大企业更难于设想。北京挑战饲料科技集团7/15/20213中国企业家离比尔.盖茨有多远3，1998年比尔。盖茨坦言“10年时间用盗版让中国人上隐”，中国人赔偿2000亿元。4,中华民族的智慧最高，无私奉献与得性完善的传统。5，无财民不发奋，6，目前企业家处于资本原始积累阶段，利益前途是更为现实的问题。7，维持一个企业的发展无异于选择死亡，是中国企业最为严重的误区7/15/20214中国企业家离比尔.盖茨有多远8,成功与出人头地，人生哲学与价值观，有强烈的缺乏未来概念的简单功利主义色彩。9，成功的企业家走向那里？发展

3、概念的缺乏和人生目标的世俗化，远比其心理困扰，家庭矛盾，事业艰难产生的阻碍作用更大。10，企业家的文化品格决定他们领导的企业能走多远，在世界经济格局中的竞争力。7/15/20215第二部分：竞争观念开始北京挑战饲料科技集团7/15/20216成功本身不是规律，成功体现了规律，模仿成功是不成功的。自己重复自己成功也是不行的。7/15/20217创先人们只承认第一，不承认第二，怎么个第一呢？（1）把缺点看成特色，某种意义上缺点是优点。如：山上苹果如：海加水变浊7/15/20218（2）不要自己完美，不能当真，说可以，现实

4、中不完美，如维纳斯。要领先不完美，要有效不完美，要创新不完美。7/15/20219现在卖的是一种“概念”如：小姑娘的半截T恤衫如某酒厂：8元/瓶厂价给农民7/15/202110个人定位：客观冷静找到自己的优势。认识优点优势比缺点更容易。“别人费很大劲才能干，自己不费事就干是优点，相反是缺点”。7/15/202111造势：消费者存在一个"从众心理"。如：某售货店"卖内衣"。如：法国"XO"7/15/202112第三部分：人才观念开始北京挑战饲料科技集团7/15/202113社会而要什么样的人才1、什么是人才？（四个条件

5、）2、人分为三种人：先知、后知、不知。3、管理上三种人：干一摊事、带队、有头脑战略。7/15/202114入世后将走俏的七类人才教师：我国将有数千万人要重新就业，在岗人员也需要知识更新，教师地位将大为提高。律师：熟悉国际法则的律师将扮演举足轻重的角色，通晓国内外法律的人才也将受青睐。外语人才：贸易经济将与国际接轨，懂外语又学有专长的管理人才特别受欢迎。7/15/202115入世后将走俏的七类人才：心理医生：市场竞争、人才竞争将愈演愈烈，生活节奏加快，心理疾病将增加，所以急需大批心理医生。谈判人才：商务活动频繁，急需大

6、批谈判人才。旅游人才：境（国）外人员将大量进入我国旅游观光，内地也将有大批人员出境（国）观光、考察。7/15/202116入世后将走俏的七类人才：因此，熟悉电脑操作、旅游专业毕业的管理人才，以及通晓古今中外的导游人员，将是企业争夺的对象。信息业人才：谁掌握最新信息，谁就掌握市场竞争的主动权。信息咨询员、电脑网络技术员等信息灵通人士将受垂青。7/15/202117第四部分：成功要领开始北京挑战饲料科技集团7/15/202118认识自我正视自我个人性格、能力、魅力、魄力优劣势是什么？哪些是不可以改变的，哪些是可以改变的？

7、7/15/202119如何塑造自我有个性才有发展常给自己充电吃小亏占大便宜宁可损失金钱，绝不丧失信誉7/15/202120对人不知感恩对己不能克制对事不能尽力对物不能珍惜现代人“四毒”7/15/202121老大主义（傲视江湖）本位主义（自闭、私利）怨职主义（骑马找马）人生三大陷井7/15/202122为什么会失败（一）根本没有目标有了目标没写下来（视角化）目标不够明确（明年挣多少，没有清晰）目标没有设定日期（梦想是什么，什么时间达成，还没有期限）设定目标不合理（梦想一定要远大，目标一定要合理）7/15/202123为

8、什么会失败（二）经常更改目标（太多大事，时常更改，漂浮不定）缺少评细计划（缺少完成的可能）目标太多了（一个月好几个目标）没有核心目标（找借口、推托）没有分成：短、中、长期目标（成短期太容易）不愿对自己负责，总是抱怨别人问题7/15/202124为什么会失败（三）缺乏行动，成功者是马上行动缺乏自信，别人说我不行是对的情趣不能控制（为什么我总是那么