锦州实习市场情况反馈总结

《锦州实习市场情况反馈总结》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、三小组学员锦州市场实习情况反馈总结我们在锦州进行市场实习这段时间中，看到了许多，接触了许多，也学到了好多。这是一个新的经销商客户，在这一周实习中我们学习到了很多值得去学习的东西。了解了他们的市场情况，价格体系，人员职务安排已及他们的拜访流程、路线，物流配送速度等等。当然经过我们工作总结也发现一些不足之处，需要去改进，在此对其市场屮的问题及优点进行探讨分析与分享。一、现状及优点(1)市场基础好、起点高、门店密集化程度高，公司制度计划完善、业务人员和理货人员分工明确又互补互助。市场基础夯实口化系列杂牌不是很多，主要产品就是立白，汰渍，奥秘，碧浪等。这就提高了我们产品的竞争

2、力。经销商是预售制模式所以比车销制节约成本，对提高市场份额有很大帮助。执行五统一工作容易H效果明显。例如第一天实习工作中，我们三人一小组分别和二个业务员在市内拜访门店下订单，步行走店，业务员“一图一表”工程的执行很到位，都是一家一家拜访，拜访路线清晰。理货员也是按照这个流程进行，这样就避免了门丿占缺失遗漏现象，而且理货人员可以帮助业务人员、弥补业务人员不足是客情的双保险。(2)价格体系良好价钱统一。价格体系是立白五统一很重要的一个体系，锦州市场门店小而密集商品儿乎都不用价签标示价格，而我们经销商这边做的很好，不管大小门店，只要有立白产品，都有立白价签标示统一价格，又有

3、自己鲜明的特点口有很好的醒目作用抓住顾客眼球，提升购买力。（3）抹布工程及宣传物料投放突岀。也许是刚刚接手的原因对广宣的投放很注重，在市内我们到处可以看到有“立白全国销量第一”标识的海报和围幔。理货人员运用得当不仅填补业务人员的遗漏而口对终端货架的维护及广宣物料的投放起了很大的作用。二、问题及不足（1）体制落实不足。计划很好但是新体制新员工Z间有矛盾，业务人员和理货人员能力参差不齐，职务划分清晰但人员安排不当。两者之间因为统计销售业绩的提成归属问题有异议，矛盾不大但是影响较远。因为良好的团队是成功的一个重要因素。领导人员领导能力有待提高，提高自身能力才能提高凝聚力促进

4、体制落实。（2）“五统一”工程仍需耍规范。理货人员对货架陈列和抹布工程很在意保持干净，而且面积大。但是有一些不合理，不规范，位置不明显，产品摆放顺序美感及与竞品的抗衡、是否串味，合理等特别等等，所以仍需业务人员及理货人员进行培训，以提高其业务能力和工作能力。（3）工资待遇，薪金分配不合理。业务人员的及理货人员的底薪和提成是一点然后就是司机的工资结构。这边经销商司机的工作包括岀货、搬运货，开车及收款调换货。工作很累，但是工资很低与业务人员差距很大，没有积极性其至到招不到司机的地步。其实司机的工资待遇完全和业务员工资底薪和销量结合在一起，这样都提高双方积极性，工作中也可以

5、得到很大的帮助。任务：每月任务量4万，每日133012万，每日428513万，每日46428万，每日2857常规完成标准标准2.3万，1.5%提成标准&16万，0.5%提成标准&44万，0.5%提成标准5.44万，0.5%提成周激励（市内完成月销售额^100%,外阜完成月销售额$90%者才可参与,每周发放但月度统一结算多退少补）每周达成12000,奖励120元（市内司机占20）每周达成33700,奖励150元每周达成36400,奖励150元每周达成21700,奖励150元月激励每月完成标准3.5万，奖励100元每月完成标准12万，奖励100元每月完成标准13万，奖励1

6、00元每月完成标准8万，奖励100元构成市内义县凌海锦州港司机理货底薪70070070070010001000话费补助501001001005050车补60食补150150150150满勤100100100100100(只是业务人员提成，没有理货和司机的奖励，工作人员积极性得不到发掘提高。员工之间没有凝聚力。)(4)市场自身问题。大部分是小店而积不大！虽然密集但是也有另一个问题，就是单品数少，压货量少，新品和高端产品推广难度很大。另外费用很高但是费用率很低，例如：推广洗衣液、牙膏！以上是我们在锦州市场实习的总结，其实每个地区都有自己的特点，所以也就有优点缺点。我们要做

7、的就是发现优点弥补缺点扬长避短，这样才能有进步有动力创造成绩。