[精品]阿依达案例分析

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1、转播权+广告协助+票房，而不仅仅靠票房收入，围绕《阿依达》，承办方北奥公司引爆了多个利益点，使许多原木与这场演出无关的其他企业参与了进来。为何《阿依达》能“引诱万人？北奥如何操作？能否如愿？还有哪些受誉者？《阿依达》辉煌上演，“无利不起早影的商人们也隆重登场了。9月27日，一个普通的日子，但是对于在北京工人体育场的5万多名观众来说，这一天却是一个狂欢的节日。七彩斑斓的灯光、五色绚丽的焰火，浩浩荡荡的军队，为報场歌剧铺垫了恢弘的背景。大象、雄狮、巨蟒、老虎、骆驼、骏马等动物演员登台助阵，为歌剧注入了狂欢的元素。200人乐队的高奏、300人合唱队的放歌、4000群众演员的

2、参与，将5万多名观众的热情点燃。这一切都证实了北京版《阿依达》的总策划人路健康一个多月前的誓言。在8月45日的新闻发布会上，路健康用他富有煽动性的言语告诉记者，“我们要把歌剧做成一个人节口，让所有的人都能够在其屮得到欢乐叫132年来，《阿依达》在世界歌剧舞台上常演不衰，是举世公认的十大经典歌剧Z—。3年前，上海版《阿依达》获得空前成功，吸引海外观众近万人，门票提前一个月被抢购一空，最终以破例加演一场满足观众市场的需求，主办方因而赚了个盆满钵满。2003年9月27H,《阿依达》來到了北京北京需要《阿依达》2003年9月27日〜1014H,在北京举办的首届“国际戏剧演出季

3、”上，2003世界超大型景观歌剧《阿依达》（AIDA）被定为演出季的开幕式。这项盛典活动在北京成功抗击SARS，致丿J于对外重树北京形象、对内增加凝聚力之际背场，北京市委、市政府极为重视，并将其作为当前宣传工作的重屮之重，调动了各种宣传手段，在首都，全国以及国际范围作为北京市的品牌形象大力推广。上海版《阿依达》作为第二届屮国上海国际艺术节的开幕式，2000年11月3口在上海体冇场隆重上演。通过高效的宣传攻势，上海版《阿依达》在上海几乎达到了妇孺皆知的程度，并且吸引了不少港澳台地区和LI木、新加坡、美国、英国等地的观光游客观看，仅海外传票就高达九千张。距开演还有一个月时

4、，高达1000元到1500元的内场门票销售一空，最便宜的100元的门票更是达到了一票难求的地步，最后主办方不得不打破惯例宣布加演一场，这在《阿依达》的前七次呆观演出中尚无先例。“我看的是第二场演出，報个气氛非常热烈，尤其是凯旋那场戏时，全场都欢腾了力，路健康当时边看边谋划着“我要将《阿依达》搬到北京去叭路是北奥大型文化体育活动有限公司总经理，在业内一向以策划和组织大型活动而著称，堪称北京乃至全国大型活动的“腕儿叫北京版《阿依达》一开始计划在5月24FI上演，但是山于SARS的肆虐，这个计划胎死腹屮。6月24日，北京迎来了“双解除万的日子。“那犬，我正准备上飞机出差，突

5、然接到了北京市政府的电话刀，虽然已事隔3个月，但是仍能感受到路健康当时的激动。在电话中，他获知了《阿依达》解禁的好消息。路健康介绍，这次演出采取政府主办，公司承办的模式，进行市场化运作。北奥公司联同徳国屮欧美国际文化经贸有限公司和北京青蜡烛文化经纪有限公司等合作伙伴，毅然投入巨额资金，制作成本将在上海《阿伊达》基础上再翻一番。据预计，北京版《阿依达》总体投资超过3000万元。除去市委、市政府提供的价值1千多万元的报纸、广播、电视及网络等媒体的推广费用，直接投资有4千5百多万元。路健康表示，我们将精雕细琢这颗歌剧钻石，并努力将其打造成一个在北京的星空下点燃无数人激情的狂

6、欢节。歌剧艺术市场的商业链作为一场商业演岀，收回成本对承办方至关重要。路健康告诉记者，“我们不仅要收回成本，而且争取在经济上有所收益叫路健康精心设计了《阿依达》的盈利模式：70%票房+20%广告赞助+10%转播权。探秘1:《阿依达》演给谁看？一提歌剧往往使人们想到阳春白雪、曲高和寡。路健康决心颠覆这些想法，“《阿依达》将赋予高雅歌剧以全新的时询外表,跨越现代流行和古典高雅。”为了寻找到《阿依达》最佳的市场定位，承办方进行了细致的前期市场调查工作，并形成了长达20多页的调查报告，调查报告最终得出的结论是：《阿依达》作为一台用來“观看辩和“感受万的歌WJ,要充分迎合小国老

7、百姓“看热闹”和中青年高消费群体追求时尚的消费心理。基于此，承办方对北京《阿依达》的消费市场做了如下定位：■年龄构成：在25岁~55岁的中青年市场■文化构成：大专以上的高素质文化人群■职业构成：外商投资企业、大中型企业中高层管理人员、各国大使馆的工作人员、政府公务员、高级职员（截止到2001年底，北京市累计批准外商投资企业15882家）■收入构成：中高收入阶层，年收入5万元以上■费偏好：追求时询潮流，易于接受和尝试新牛事物为了符合既定的定位，承办方制定了新的设计方案。根据设计方案，北京版的超人型景观歌剧《阿依达》，将动用上千吨钢材，半透明的高科技新兴