2019销售部薪酬体系及绩效考核管理制度

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1、销售部薪酬体系及绩效考核管理制度　　1.目的　　为了提升销售人员的销售业绩，调动销售人员的工作积极性，更好的完成公司规定的销售目标，特制订《销售人员薪酬标准》。　　2.适用范围　　每月工资发放必须按规定的考勤制度计算后编出工资表，经审批后发放;奖金及过节费应事先向董事长申报，批准后开支。　　本方案适用于从全体销售与服务的销售人员，以下简称销售人员。　　3.薪酬组成　　上机人员应爱护计算机，严格按照规范要求操作，不得频繁开关主机及显示器。不得随意拔插、拆卸机房内的各种电源线，更不得擅自拆卸更换硬件，

2、有问题及时向管理人员反映。　　基本工资+销售奖金+基本补助，销售奖金包括季度奖金和年终奖金。　　等级基本工资标准对应销售任务　　转正后销售经理1500元20XX0元　　试用期(一个月)见习销售经理1300元10000元　　第二，历史比较法(环比)。与历史数据进行比较。比如你上个月的销售额是8万，这个月却只完成了6万，两者一比较，这个差距很明显就出来了。历史分析法适用于那些对外部变化不敏感的工作，例如行政类、技术类等等岗位的员工。而对于类似于销售等等对外部市场变化或者对于季节时间变化较敏感的岗位则不

3、适用。　　本制度所称基准工资是指公司为每个职位设置的若干个职等中分设的每个薪级，在某一考核周期内不包括提成工资、加班工资和津贴的工资计发基数标准。　　基本工资　　基本工资递增递减　　顶撞：课堂上不准任何人，以任何理由，顶撞各任课老师，若有者则扣该生5分，并通知家长协调处理(由班长统计)　　根据公司月度完成销售任务排名，小组排名第一名涨100元工资，排名最后的一位减100元工资。　　基本工资发放原则：　　(二)加强重点环节检查。重点检查学校食堂及周边餐饮服务单位许可资质、食品采购、储存管理、食品加工

4、过程关键环节质量控制、从业人员健康状况及食品添加剂管理、餐饮具清洗消毒、食品留样管理等内容，督促学校食堂和周边餐饮服务单位严格执行各项食品安全管理制度。对检查中发现的餐饮安全薄弱环节和突出问题，要限期整改，严格落实回头看制度，对整改不到位的学校食堂，要暂停提供餐饮服务，并及时通报当地教育行政部门。　　1、基本工资发放额度=当期基本工资*(已完成的销售任务/目标销售任务)*100%　　2、工资核算按照当期任务的工资标准核算。假设小张级别是1500元工资，这个月由于只完成任务60%，那么工资就是按照1

5、500元*60%*100%=900元。　　3、基本工资1500元为保底销售任务20XX0元，基本销售任务不纳入奖金的提成计算。　　基本补助　　总体原则：实行“包干使用，节约归己，超支不补”;特殊情况费用由总经理确认　　电话补助：公司为销售人员每月电话费补助100元，试用期内的见习销售经理在没有开发市场前不享受电话费补助;　　交通标准：公司销售人员市内拜访客户，车票实报实销;特殊情况需要乘坐出租车的，经汇报上级主管批准同意后方可报销;　　销售奖金　　为了鼓励新员工积极性，试用期内超出销售任务的部分按

6、照5%算提成;　　转正后，业务人员和客服人员按照以下完成年度回款金额任务的情况发放对应的奖金：　　年度目标60万80万100万150万200万250万300万350万400万　　季度目标15万20万25万万50万万75万万100万　　月度目标5万万万万万万25万万万　　提成比例3%%4%%5%6%7%7%7%　　每月工资2400290133994650590171498400966010890　　每季工资20XX00950157544005650138001630018800　　年度奖金10002

7、0XX380012600176004520XX520XX520XX5200　　全年收入3060039612483887470010601215358821120XX45600281080　　备注说明：1、季度目标：年目标除以4;2、月度目标：年目标除以12;3、每月工资：(实际销售额-2万)*3%+1500元底薪(底薪为浮动值);4、每季工资：(实际销售额-6万)*相对应的年目标提成比例-3%-5%;5、年度奖金：(实际销售额-24万)*相对应的年目标提成比例-3%-5%;6、实际完成季度目标没有

8、超过相对应的目标统一降低一个档次算季度奖金。如原来计划是80万，没有达标就统一按照60万计算。再如200万的季度目标是50万，如果完成了55万，没有达到万，照样按照50万的方式　　销售奖金的发放　　销售奖金核算前期的月度核算比例统一为3%，超出部分按照上表的核算方法计算。　　每名客服对接三名业务人员，业务人员与客服人员对应的销售奖金分配比例为7:3，客服人员的销售奖金计算按照三名业务人员完成的任务加和计算，业务人员独立计算个人销售业绩。　　本薪酬标准签批下发后执行，如有变更将另行通