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1、机场路项目（福园公寓）销售策划案烟台高海天案名：福园公寓思路阐述：项目的案名对一个项目的销售至关重要，可以凸显项目本身的优点，给人留下遐想的空间，当今房地产命名可谓五花八门，如：路名型、地域型、名人型、古典型、公司型、优雅型等等不一而足，而要使其命名做到易读、易听、易写、、易记的确是一门学问，在房子不能入住时即推出预售，唯有靠名称加深印象。时下一些楼盘卖不好或更换主人再次推出时，为了一扫以往的隐晦与重新塑造新形象，更是要重新命名，而产品仍是原来的产品。因为本项目在周边环境、路段、小区规划配套等各方面均不占优势，因此宣扬环境、凸现档次等方面的名称均不可取，项目本身的个性化又不足，又要以一个給人以
2、较好的印象、富有丰富想象空间的命名来彰显品牌特性、品牌文化、品牌效应以期达到一个较为理想的宣传态势来扩大影响，提高销售率。福园公寓：福者人人均需要，又给人以较好的印象和良好的遐想空间，朗朗上口、方便记忆，案名本身没有将目标客户框定死（如青年国际公寓），为项目本身的销售留下了充分的空间，为项目的快速行销留下了充分的空间。同时通过本案名以及对项目进行福文化的延伸包装（销售现场、楼道、宣传工具等对福文化的阐述和包装）赋予项目更高的附加价值。LOGO的创作理念LOGO的创作理念：公元1673年，康熙为祖母孝庄太后“请福续寿”，写下了震烁古今的“长寿之福”，此福暗含“多子、多才、多田、多寿、多福”，是古
3、今唯一的“五福合一”、“福寿合一”之福。孝庄“请福聚福”，康熙则“送福得福”，所以此福被称为“天下第一灵验之福”。…康熙十二年的时候(公元1673年),孝庄太后马上要过60大寿了,哪里知道突然生病,康熙召集天下名医,还是不见好转,康熙心里非常着急,也非常生气.要知道如果不是孝庄太后,康熙也就没有今天,想来想去,既然臣民帮不了他,就去求神拜佛,菩萨指点“请福续寿”,于是康熙沐浴斋戒三天,灵光一闪,提笑写了一个福字,再请天下能工巧匠将福字刻在青石板上,然后亲自背着石板到大殿上;跪在石板上,向老天讫福,七天七夜之后,孝庄慢慢好转,又廷年益寿15年,康熙十分高兴,并把这个福字供在皇宫里,作为镇宫之用。
4、周围蝙蝠暗喻“福”，为中国传统吉祥图案。一、本案相关分析项目位置项目所在地高空俯瞰图一项目所在地高空俯瞰图二项目所在地高空俯瞰图三项目所在地项目本身项目优劣势分析（一）优势分析价格低，总价低，市场容易接受。周边的配套设施齐全，满足居民生活。东侧西侧均为青山环绕，景观指数、空气指数较好。成品现房。适当改造就可入住。交通方便。面临机场路，9、19、27、44、46、56等多路公交车就在门前。生活配套齐全。网吧、银行、药店、餐馆等下楼即到，南尧农贸市场仅一路之隔，距上尧农贸市场仅需步行五分钟，扬帆百姓超市就在身边。东侧为山东商务职业学院，社区氛围较好项目优劣势分析（二）劣势分析与解决办法：地段离市中
5、心较远，位置上不具优势。解决办法：宣传时可以强调交通方便、环境好,市中心太闹，空气指数、噪音指数都非常差，不是居住的理想选择。朝向不好。项目本身为东西向。通风不好。项目西侧为玻璃幕墙，通风较差，特别夏天再加上西晒，对销售有较不利的影响社区管理较差，物业管理没有亮点。解决方法：物业管理提前进场服务，力争在服务上有所突破，在竞争中才有可能脱颖而出，改变目前的不良形象。二层以上的楼道开口在东侧，进出需绕一大圈，且沿途环境较差，不利于房屋的销售。解决办法：在面临道路的正面留门及2米宽的走廊，牺牲20平米左右的面积，创造一个有利于销售的亮点。通道及出入口只有一个，加上楼道宽度有限，对业户后期的居住质量有
6、一定的影响。解决办法：在通道内张贴风景画（注意配合项目整体风格的塑造），人为地创造出一种宽阔的错觉。项目SWOT分析结论：综合来看，尽管该项目的劣势较明显，但由于该地区范围内与之相竞争的同性质楼盘较少，再加上项目本身的价格较具竞争性，在尽量弥补缺点、增加亮点之后，销售难度应当不会太高，争取在最短的时间内将项目销售出去是关键。二、本案形象分析及规划项目定位项目定位：具有中国传统特色（突出福文化氛围）的百姓公寓。宣传重点:小户型公寓，银行拍卖资产，价格便宜，交通优越，配套商业设施齐全，购物方便。目标客户具备一定的购买实力，居住在项目周边，作为投资的中等收入者由于现有资金较少，因此会选择总价较低、升
7、值较快的房屋，小户型很能满足其要求，故吸引中多的投资目光;一种是较年轻，积蓄不多，小户型作为其过渡用房。这类人群文化程度高，思维活跃、激进，偏于感性。同时也包括新婚用房与极个性需求人士，工作较为稳定，有一定的积蓄，希望尽早拥有独立的生活空间；希望能够独立出来的年轻夫妻，想有独立私密的空间，刚成家积蓄还不是很多，但又想拥有自己的空间；打拼多年，因经济条件所限一直未买房的三口之家；有一定积蓄的老人，作
