《汽车营销》-(助理管理师)论述

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1、1、论述汽车营销管理的过程是什么？答案要点：（1）分析市场机会（2）研究、选择目标市场（3）制定战略营销规划（4）规划与执行市场营销策略（5）实施与控制2简述品牌的作用与意义。您认为现阶段JAC应如何规划其汽车品牌？答案要点：有利于消费者进行产品选择，缩短购买决策过程，有利于企业形象宣传和产詁促销，有助于减少价格弹性，促进产品组合的扩展；品牌可以超越产品生命周期，是一种无形资产。从A、JAC品牌内涵；B、JAC品牌外延；C、JAC品牌规划要从产品、技术、管理、营销、金业文化、金业发展规模和战略等方面分析。3、国际汽车营销中主要存在哪些风险?就JAC

2、汽车进军国际市场吋所可能遇到的风险提出你的防范措施。答案要点：（1）信用风险；（2）商业风险；（3）汇兑风险；（4）运输风险；（5）价格风险；（6）政治风险。针对每项风险内容进行剖析并制定防范措施。4、试述导入期的汽车产品市场特点及市场营销决策类型。答：1）进入导入期产品的市场特点是：产品销量少，促销费用大，生产成木高，销售利润低,甚至是负值；促销活动的主要口的是介绍产品，吸引消费者试用。2）导入期的市场营销决策，一般有四种类型口J供企业选择：乩快速掠取决策，即采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率；b.缓慢掠取决策，即高

3、价格、低促销费用，以求获得更多的利润；c.快速渗透决策，即采用低价格、高促销费用，以求迅速进入市场，取得尽可能高的市场占有率；d.缓慢渗透决策，即以低价格、低促销费用用來推销产品。5、试述选择汽车屮间商数口的三种形式。假如JAC要在屮国西北地区开拓新的重卡市场你认为如何选择中间商，说出你的理由。企业选择11•间商数口一般有三种形式:1）普遍性销售。生产企业对经销商不加任何选择，经销网点越多越好，力求使汽车产品能广泛地和消费者接触，方便消费者购买。2）选择性销售。生产企业在特定的市场里，选择几家代理商或零售商销售特定的产品。3）独家销售。生产企业在特

4、定的市场区域内，仅选择一家批发商或代理商经销特定的产品。根据人口分布、收入层次、市场特点、当地销售模式及消费习惯等一系列因素进行选择和优劣分析。6、国外某汽车公司于20世纪90年代初开发出适合于女性需求特点的汽车。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选FI本作为主攻市场。为迅速拿握口本市场的情况，公司派人克赴日本，主耍运用调进法搜集一手资料。调进显示，日本市场潜量大，购买力强，冃没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日木女性汽车市场划分为18-25岁（婚前）、25-35岁及35岁以上四个子市场（F1本女性婚后在家

5、的多），并选择了其中最大一个子市场地重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功,他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略。问题：（1）该汽车公司运用的搜集一手资料的调进法一般有哪几种方式？各有何特点？（2）该汽车公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日木市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？（3）作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？答案要点：（1）电话访问、邮寄问卷和人员访问及其特点。（2）地理变量和人口变量。25岁（婚前）这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。（3）撇脂

6、定价的含义及其条件。7、假设你现在是一名JAC汽车重卡营销人员你认为你的主耍工作任务有哪些？答案要点：（1）积极寻找和发现更多的可能顾客或潜在顾客；（2）将各冇关企业产品和服务方面的信息传递给现冇的及潜在的顾客；（3）运用营销技术，千方百计推销产品；⑷向顾客提供各种服务；（5）经常向企业报告访问营销活动的情况，并进行市场调查和收集市场情况。8、结合当前实际谈谈JAC汽车企业发展跨国经营的必要性。答案要点(1)汽车跨国经营已是当代国际竞争与合作的重要方式。(2)是当代汽车科技革命深入发展的客观要求。(3)地区集团化与贸易保护主义的挑战。(4)汽车服务

7、产业的国际化发展。(5)结合我国即将加入WTO的实际加以阐述。9、在环境污染日益严重的今天，汽车企业在市场营销活动中该怎样为环境保护作出应有的贡献？答案要点：在环境污染F1益严重的今天，汽车企业在开展市场营销活动中必须做到：①树立社会营销观念，以满足消费者需求、保护和增进社会整体利益、实现企业经济效益作为企业开展汽车营销活动的前提；②认真执行国家冇关政策法规，了解国家对资源使用的限制和对污染治理的具体措施,积极采取措施，承担治理污染的义务，充分认识到污染对自然环境的破坏给汽车企业营销活动带来的影响；③企业应积极研究开发绿色环保汽车产品，为企业的发展

8、创造更多机会；O10、试述汽:车企业主动降价的原因有哪些?在汽车营销活动屮企业应如何科学运用降价策略？答案要点：(1)企业