压力容器设计基础知识-投标报价篇

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1、压力容器设计基础知识投标报价篇11概述在基本建设和设备更新改造投资工程中，设备投资占有相当大的比例，一般为1/3到1/2，通过开展设备的投标报价工作，可节约建设投资、提高效益、促进技术进步。设备报价不同于一般的商品交易中的定价或报价，它以提供标价的经济手段来承接设备的设计、制造、成套和技术服务，在同意招标单位拟定的招标文件的前提下，对招标项目进行报价，这是实现商品交易的一种带有竞争性的经济活动方式。2招标招标是投标的前提和条件；投标是以招标为依据，为了提高中标概率，投标者必须了解招标的内容和知识。2.1招标招标单位将自己所需的设备项目及需求和条件，通过一定方式告知承包单

2、位，请投标单位前来投标的行为。目的是招标单位利用投标者之间的竞争，在具有较多选择对象的条件下，确定自己所需设备项目的最佳生产者或承包者。公开招标：2由招标单位，通过报刊、广播、电视等媒介以公开方式发表招标广告，适用于通用性较强或社会生产潜力较大的产品。公开招标分为国际性招标和地区性超标非公开招标：由招标单位向有承担能力的若干生产公司（厂家）发出投标通知或邀请。委托招标和直接招标委托招标–委托专门招标机构，即招标公司直接招标–自行直接办理招标事宜2.2招标文件的组成招标书–招标单位的行动指南，即招标单位必须遵守的准则商务部分：招标书、投标者须知、投标保证书、商务协议书、经

3、济合同技术部分:（技术规范书）总则、规范与标准、主要技术参数、设备附图、供货范围和工作范围、特殊要求、质量控制、包装、技术文件、技术会议、试验及检验等33投标报价投标报价是根据招标而引起的一种经济业务活动。设备投标报价过程主要包括：准备阶段、投标阶段、开标阶段和中标成交阶段。投标报价分为技术报价和商务报价两大部份。3.1投标准备阶段设备投标的准备阶段是投标的一项经常性的业务工作，又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段性工作。投标单位没有做好准备工作，就不可能取的投标预期成果。因此，它是一项阶段性的重要工作。投标准备阶段的主要工作是明确投标的基本要求、收集投标的信息、选择

4、投标目的、确定投标的对象等。1）明确投标的基本要求投标程序十分复杂，竞争激烈，如果对投标规律缺乏研究，指导思想不明确，工作少有疏忽，就由可能导致失去有利时机不能中标，或增加承包的风险和铸成重大经济损失。一般来说，在投标前，要对投标工作有全面的认识，明确基本要求。4投标的基本要求主要有：-目的性获取最大利润；补充企业生产不足，维持企业生产均衡；为显示企业管理的先进性或提高企业知名度；为克服市场暂时出现的生存危机等。-及时性在投标中都规定有时间限制，若不能在规定时间完成技术报价和商务报价，就有可能失去机会。有的项目技术方案和估价工作量大而复杂，更有涉及到多个部门联合行动，对

5、时间要求更是严格，必须按时完成。-准确性价格的准确性很大程度与技术报价有关，正确的设计、合理的选材、适用的制造工艺，决定了产品的价格。-策略性单靠报价准确，及时是不够的，要想取得成功，还要弄清招标项目特点和竞争对手以及招标单位意向等具体情况，运用报价策和投5标竞争艺术，在一定时机，分别采用不同价格。2）收集招标信息信息是投标业务的重要一环，收集信息的渠道主要有：-各级政府计划部门-工程建设主管部门和建设单位-同行业各单位-国外项目了解以上各部门的规定、意向和策略，以及他们对投标者的态度，同时分析每个投标者实力和策略，进而选择合适的目标进行跟踪。3)选择投标的项目选择投标

6、项目重要慎重研究和充分估计投标的可能性，有以下几点：-时间：投标时间、技术和商务报价时间、开标时间限制、交货时间-企业生产约束条件：生产负荷是否能满足要求、资金是否落实、技术、质量和成本有无问题。6-外部环境的制约：材料、配套件、外协件、工装、产品运输、现场安装（组装）等的影响，需方付款能力和方式等。值有对内外约束条件进行充分估计，认为对某一项目确有能力和把握时才可把投标对项确定下来。4）确定投标的项目根据收集的投标信息，应当科学地进行分析和选择并从本单位实际出发，做出决断，最终确定为投标对象。为减少风险，应考虑一下几点：-结合企业经营目标进行权衡选择一般情况下，投标的

7、目的是获得经济效益，但经营目标不仅限于怎加盈利，盈利水平的提高也是多个经营目标的实施结果的综合反映。在选择投标项目时，通常与实现各个经营目标结合在一起。某一项目，为了练兵或提高知名度及信誉；为了在新领域打开产品销路；为了发挥多于能力；为了企业有活干、扭亏增盈等。7最理想的是既有盈利又结合本单位的经营目标；但有的投标利润微薄，只能实现经营目标，从长远看可有利润也是可取的；还有，就是本单位无利可获，但是国家重点项目，可替代进口，有社会效益，而且国家给以材料、零部件关税及货款的利息等优惠，职业时可取的。-依据合作伙伴的落实与否而作决断大型项目需