《做单》读后启示

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1、《做单》读后启示2——IT人要不要把这木廿给女刖友看推荐这本卩如果从生活的角度，它极为深入地描述了IT人的工作与生活，在我刚开始看这木书的时候，我推荐我爱人也来看这一木书，当时我的出发点是：通过这一木书，你可以知道做IT人是有多辛苦了，当然从小可以得到的物质冋报也是丰厚的。因为白己也是做IT这一块，只不过主人公做的是硬件，我做的则是软件。但其中的一个工作态势，为软件渠道商的博弈，为了客户就差下跪的辛酸，一个客户成功之后所带来的喜悦，都是可以找到共鸣的。让我最印象深刻的儿个场景：一是谢正（主人公）去和客户谈判，碰上了客户方的“谈判之神”，结果先

2、是从生理上被击跨，整整五天五夜没有睡觉，然后再是从心理上被击跨，请来了公司的大老板，结果被客户一个“滚”字给轰了出来，这种折磨让我印象深刻,说自己的经历，因为是做软件的，所以当有项F1被客户压着催的吋候，为了项目实施的成功,只冇让自己不眠不休，让自己和团队成员发了疯似地找文档，出方案，改程序，做测试，而这一切只是为了“客户满意”。再冇一个场景，说的是某个销售，为了说服自己的客户签单，以酒拼命，喝的进了医院,满以为这个单子是自己的了，但却没有想到却是被耍了，因为从头到尾，这只是一个闹剧而已，这也就是IT人的悲哀，谁都想赢，而IT的项目中只有冠军

3、，没有亚军，为了拿下客户，不只只是贡献了白己的专业，更是赔上了自己的青春与健康，更为可怕的是当你付出这么多之后，却发现这一切只是一个闹剧，而你就是这个舞台上的小刊，倍受打击的就是你的心灵了，这也难怪这位销售刚从医院出来Z后，听到这个消息就立即倒下，再次进医院了。IT人，看着每天打着“飞的”，当空中飞人，住着高级酒店，出入都是以车代步，穿的人模狗样的，但其身后的悲惨故事乂有谁知呢？所以，从这个出发点来说，让IT人的女朋友（或老婆）来看这一木书，可以从工作的角度讣她理解一个IT人需要面对多人的压力，看似光鲜的工作需要有多人的付出。同时也可以给口己

4、找一个理由说没有吋间陪伴口己的爱人，因为实在是太忙了，忙的连睡觉有的吋候也是一个奢侈的享受，通过这一木站，可以去让你的爱人寻求更多的谅解。但从另一•个角度來说，因为这本书中把IT人描述成为“把小姐当老婆”的一个群体，出入高级会所及酒店，每天夜夜笙歌，醉生梦死，像贪官与暴发户一般地去吃喝嫖赌，视爱情为粪土，视感情为游戏。除此Z外，只要出差，无论工作多忙，都会凭着口己在商场中练就的三寸不烂之舌，去勾三引四。按一句行话來说，在你每一个出差目的地都有你的女朋友,实现“全国布点”，具“女朋友”的数量与质量可能都与老虎哥有的一比了。这一群人，是因为A忙了

5、，还是到底太闲了？是因为寂寞惹的祸，或这群人根本就是心灵扭曲，不配拥有止常的生活？如果从这一个角度去把这木巧让你的女刖友看，你觉的她会不会怀疑你，你也同样是一个不值得她爱的人？所以，这本书耍不耍给你的女朋友看，这是一个问题。如果你要问我的选择戢终是什么？我想这个答案到时候你问问我爱人有没有看过这木书就知道了。写这篇文章的出发点是：我想告诉所有人，IT人因为工作性质的原因，这种人群有一个特征：年轻、而且有点帅、同时待遇不菲、见识广、谈吐不凡、接触的人面广。因为这样的一个原因，所以他们有人量的机会面临着各种女人的诱惑，或是禁不住地去诱惑别人，而往

6、往也是因为工作性质的原因，并不轻易把自己的感情交出来，所以很多IT人的感情被封闭着，一肓不会有正常的感情生活。而一旦想要成家的时候，却突然发现，因为工作压力人、常出差、习惯性地感情封闭，自己的婚姻往往都是一塌糊涂，后院起火者比比皆是。努力工作的冃的是为了享受生活，当你的生活不再幸福的时候，你努力丄作的动力又是什么呢？看《做单》这木书，如果和你的女册友一起看的话，如果能够读懂去珍惜自己的生活，我想这是最大的收获。《做单》读后启示3——从销售员的七个境界看金业前最[2010-1-3010:52:00IBy:童继龙]0推荐在《做单》这本书中，谈到了

7、销售人员的境界问题，说销售人员有七个不同境界,达到不同的境界，可以认为是普通销售、高级职业经理人、以及最高境界。大概是这么划分的：普通销伟能达到的境界：1、投其所好(1+1=0)销售把自己的资源奉献出去，控制不了对方的回报，新人都处在这个阶段。2、互利互惠(1+1=1)人家互相贡献自己的一部分，各有所得，人部分销售处在这个阶段，付出相应工作为公司谋取相等利益。3、共贏共荣(1+1>=2)双方通过合作，收获大于付出，这需要大家取长补短。这也是商场上寻找合作伙伴的最基本理念一一双赢。很多人或公司在这一个境界就突破不上去了。高级职业经理人或销售应该

8、达到下血三种境界：4、以德服人(0+1>=2)德是什么？它是一个所具备的道德修养，对于企业来说就是价值观，它可以无限奉献，所以用0代表，体育场人需要用自己的魅力来感