皮尔松那形象法则

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1、思考力学院讲师：刘虹不可不知的市场营销名词之：思考力学院视频微课程系列版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。皮尔松那形象法则皮尔松那形象法则形象比实质内涵更重要，以实质内涵为后盾的形象才能持久五种强势形象1、帝王形象帝王形象的特征：对自己的领导能力骄傲而自信管理风格为独裁式一旦意识到有人入侵其领域，便会做出积极回应高居市场第一位，销售额约为主要对手的两倍2、英雄形象英雄形象的特征：以英雄之名为公司名英雄在公众眼中完美无可挑剔即使英雄已不在公司，仍是公司形象的核心3、专家形象专家形象的特征

2、：对某种产品或服务有百分之百的信心在某一领域的专家形象排名前三位在公众面前自信，自信之中又有几分谦虚。4、伙伴形象伙伴形象特征：表面热心有情，其实隐藏着冷静的策略对顾客的服务灵活周到，积极回应顾客的抱怨会一再保证承诺5、和谐形象6、顾客形象6、顾客形象1、形象建立形象的技巧建：必须以实力为后盾不要停止向消费者展现你的形象藉助形象清点法做一次总检讨八大形象元素6、顾客形象2、实力增强实力的技巧：你所突显的事实不应与主要竞争者一样，即使你确实比对方好研究目标消费群重视的价值排除不易取信于人的部分6、顾客形象3、变通变通技

3、巧：找出自己最具优势的优点，加上一个简单有力的形容词以增进吸引力用五种方法捆你的优点，在潜在顾客间进行非正式意见调查，看看哪一种最吸引人。6、顾客形象4、信誉坚持的技巧：立场要一致写成白纸黑字，并要求相关人员签名。5、坚持6、顾客形象6、成长7、研究8、独立八十八条形象法则形象至上理由充分欲擒故纵宗教情怀必为鸡首提高曝光率不断创新容易记忆身体语言包装法则冲剌法则目标明确减少阻碍独家所有英雄主义性格鲜明服务周到清点存货风险评估连贯法则八十八条形象法则自吹自擂家丑不扬自怨自艾集体意识耐心法则藏拙法则冲击法则延伸触角出奇制

4、胜扭转颓势备战心态确立方向配套活动策略规划人性法则梦想法则背书法则实事求是谬误假定八卦止步八十八条形象法则领导流行表演法则环保法则形象增值拓展客户符号法则目标消费群品质至上力量集中广告词简单法则广告法则发明法则销售法则赠品法则成熟法则忠诚法则关系网络成为专家规律法则八十八条形象法则真材实料不轻言改变礼多人不怪暂时回避穿着法则优势法则隐恶扬善对比法则先发制人信用法则折扣控制曝光力量大伤害控制巨细靡遗洞察力熟能生巧科技法则相信专家噱头法则定价法则八十八条形象法则定价法则错误中学习热切但不急躁一山只容二虎自卫队精神最后一名

5、哲学道德胜不骄