XX年度公司销售部门工作计划

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1、XX年度公司销售部门工作计划随着##市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。XX年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我##市场销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。一、计划拟定：1、年初预定《年度销售总体计划》;2、年终预定《年度销售总结》；3、月初预定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；4、月末预定

2、《月销售统计表》和《月访客户统计表》;、客户分类:根据08年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为成交客户、意向客户和潜在客户三大类，并对各级用户进行全面分析与跟踪。三、实施措施:1、三勤：腿勤，勤跑潜在的客户。嘴勤，勤打听，勤问，勤介绍你的产品。手勤，要会拉关系，搞交际，交朋友。2、客户回访：目前在##市场上流通的相似品牌有好多种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对

3、成交客户每月拜访一次到两次；对于意向以及潜在级客户根据实际情况另行安排拜访时间；（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户的安装、调试以及告知客户安全操作使用等工作。3、网络搜索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息搜索发现掌握销售信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一

4、次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。09年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！在XX年的工作中，预计主要完成工作内容如下：1、参加公司所有例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。2、随时完成上级领导交给的临时任务。3、理解、掌握本岗位所使用的文件，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。4、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术

5、知识，熟练掌握业务流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。5、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和在工作过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。在XX年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务,本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。