《销售薪酬提成管理制度》

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1、制定/修改履历表版本制定/修改人制定/修改内容摘要审核核准发行/修改日期A0首发文件2015-10-28部门A销售事业部B销售事业部核准审核部门市场销售部行政文控中心财务部审核分发要求分发部门分发份数分发部门分发份数分发部门分发份数备注材料销售部1份行政文控中心1份套件销售部1份财务部1份市场销售部1份一、目的为推动公司营销策略，提升市场竞争力，鼓励销售人员勇往直前、为自己、为公司创造价值，保证“多劳多得，不劳不得”的奖励原则，让公司与销售人员“一分耕耘，一分收获”，得到满意的发展和满足的报酬，实现公司发展与员工的利益双赢，特制定本制度。二、销售提成的管

2、理原则2.1实事求是、体现绩效原则；22公平、公正原则；23奖励先进，鞭策后进，鼓励多劳多得；24提成支付不拖延、不截留、不限高。三、享受销售提成的范围3.1公司生产及非销售人员、销售人员及管理人员推广并销售成功的公司产品可获得销售提成，但由公司董事会出面联系成功的大项目销售业绩不在此列。四、权责4.1销售部：按照不含税销售额计算提成、绩效资金，销售人员根据当月回款额的业绩统计表依照本提成方案规定标准享有当月提成、绩效奖金。4.2财务部：按照本提成管理制度核算销售部相关人员的业务提成薪资及发放。五、销售人员薪酬结构（单位：人民币元）5.1底薪+提成+绩效

3、奖金5.2提成、绩效资金计入薪资发放并申报个税5.3底薪计算：转止销售人员达到最低销售额计全部底薪，未达到最低销售额按月实际销售额/最低销售额*底薪；新入职销售人员试用期三个月内不扣底薪；详见下表：职位底薪最低销售额指标绩效工资执行标准销售总监8000本部门月销售额500万以上1000销售报表、财务报表销售经理7000本部门月销售额500万以上800销售报表、财务报表销售主管6000本部门月销售额500万以上600销售报表、财务报表销售代表5000月销售额30万以上400销售报表、财务报表销售跟单4200月销售额400万以上400销售报表、财务报表5.4

4、绩效资金计算:职位月绩效考核指标销售达成率回款达成率销售总监本部门月销售额500万以上1、销售达成率二月实际1、月回款率小于到期应收销售额/目标销售额。90%扣绩效工资300元。销售经理本部门月销售额500万以上销售主管本部门月销售额500万以上2、销售达成率90%以上，按权数50%计算。3、如达成率95%,700*0.5*95%二332.5元。2、月回款率大于到期应收90%,按指标权数50%计算。3、如回款率98%,700*0.5*98%二343元。销售代表月销售额30万以上销售跟单月销售额200万以上月销售冠军个人月销售额最高奖励300元客户开拓奖新

5、成交客户类计新交易3单以内销售额4万元以上奖励300元1才1队绩效奖各销售部负责人，本部门月销售额600万以上奖励500元5.5提成计算：月销售额达到底薪最低销售额80%以上按全部销售额计算提成，低于80%没有提成,见下表当月收到货款金额现结月结30天月结60天月结90天超过回款期收不回的货款现结+以前月份销售1.5%1%0.8%0.6%超1天扣提成金额的千分Z二扣坏帐提成+承担30%坏帐金额损失5.6提成计算流程：每月15号前销售部按照上月销售情况提供销售人员提成报表交财务部审核存档，财务部按当月实际收到现收货款+月结货款（按销售部提供每月提成报表，附

6、报表格式），计算当月收到货款提成与当月工资于次月一起核算发放。六、产品出厂价报价6.1以成本为基础，以市场为导向，具体依照公司客户服务管理程序规定执行，销售人员客户报价单须经销售部负责人签字审批后传达客户。6.2通过公司平台销售之产品，包括销售人员自己寻找的其他公司产品，销售价格必须在基础价格上浮15%,作为公司岀厂价。如发现销售员存在隐瞒，炒单，欺骗公司现象，立即开除，如果造成公司重大经济损失，追究法律责任。七、销售奖励7.1为鼓励对公司发展有重要贡献的销售人员，在完成基本业绩前提下，超出公司制定的出厂价，公司年底根据本年销售净利润，计算各销售人员销售

7、利润效益，按净利润的T分之一给予分红奖励。7.2年底公司统计本年销售情况，超额完成既定目标任务，按销售人员对应客户超额销售额的百分Z—给予奖励，销售部门负责人给予超额团队奖励超额销售额的百分之一。八、附则8.1本制度为公司销售提成基本法则，所有的奖励办法必须围绕此基础展开，公司需要有识之士共同推动，向前发展，坚决拒绝不求上进，混口子的泛泛之辈。建立公司良好的工作环境，形成“你追我赶，你优我优”的工作氛围。8.2木制度山总经理签字生效执行，并根据公司每年经营发展目标修订。附相关文件：1.《客户服务管理程序》2.《客八满意度管理程序》3.《车辆管理规定》4.

8、《客户抱怨处理程序》5.《新产品开发管理程序》附相关表单：1.《报价单》2.《客