[行业分析方法]一文教你如何做好行业市场分析

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1、行业分析内容介绍行业市场结构分析根据各行业的厂商数量、产品性质、厂商的价格控制能力和其他一些因素,可以把行业划分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种市场类型。r彳亍业芹期性]1行业一般特征分析r彳•=亍业淇&结柩i13jrrf亍的k周Rlt1jJ—J示例=完全竞争：农产品；垄断竞争；纺织服装；寡头垄断：钢铁、汽车；完全垄断：公用事业及稀有金属矿。r彳亍业讦鬲结松11JJ——行业竞争结构分析美国哈佛迈克尔■波特，一个行业存在潜在进入者、替代品、攻击方、需求方及行业内现有竞争者五种竞争力量。示例:長方的IN价环价龍力st右诈■刨的竞争番代為或fHUk隽的如皆赵生

2、产商行业的周期性行业景气状况变动与国民经济总体的变动是有关系的,但关系亲密的程度又不一样,据此可以将行业分为：T增长性行业•行业变动不总是随着经济的变动而同歩变动，经济增长时高增长，经济随退时有一定増长，“计算机和复EfM"周期性行业•行业的变化态势和经济周期紧密相关，典型的周期性行业，有钢铁、有色、煤炭、水泥等等。防卸型行业4•行业的经营状况在经济周期的上升和下降时期都很稳定，例如视频业和公用事业.行业的生命周期每个行业都要经历从成长到衰退的发展演变过程,这个过程就是行业生命周期。行业分析者可根据专业偏好选择选定的行业进行分析。O幼稚期：分化.衍主.新生长；成长期

3、：蕎求弹性、生产技术、产业关联度.市场容量；O成熟期：技术成熟、产品成熟.工艺成熟；•衰退期：才量替代品，“纺织业、钢铁、烟草业”。行业分析的期中方法行业维■（行业比1度研究■•较研究F历史资料分析法历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究,寻找事实和一般规律,去描述、分析和解释过去,揭示当前状况,并预测未来,各个行业都在不断地发展,如果从一个行业的发展历程来认识它,更有助于为全面深刻地认识和理解该行业,并把握它的发展脉搏。历史资料的来源究机枚行业协会白必臧校相关企业和公司专业践介（书編和报纸亲;i;押）调查研究法一般调研研究的方法有：问卷调查或电话访问、实地调硏、

4、深度访谈1）调研前的准备工作：①收集好基础的行业数据②阅读公司最近2年或者更长时间的报告及相关资料③阅读市场有影响力媒体报道,以了解市场的观点和竞争对手的观点和动态④建立好模型，将已知的行业和公司数据输入,找出模型预测需要的未知数据,同事编写调硏提纲⑤对于未知的数据可以结合市场的观点和自己的初步判断做出粗略的预测。根据模型的结果对公司做岀粗略判断。2）调研①结合模型需要,有针对性和公司相关高管交流,以获取需要的资料和数据②根据自己收集的资料和市场的观点向公司求证，对于自己观点和市场观点存在显著差异的数据和观点应该反复向公司求证建立自己的数据库目前行业研究的框架、逻辑

5、基本都已经公开化，在基本面的判断上起关键作用的是数据的集市和准确。知道每个行业应该跟踪哪些关键数据,建立自己的数据支撑系统，常年跟踪,如果经历5-10年有效的跟踪z那么你对周期的把握肯定就可以了。行业比较研究行业横向比较：如在某一十点时点比较行业增长和国民经济增长；不同国家地区同一行业比较硏究；同_时点不同行业的t匕较硏究。行业纵向比较：销售收入；利润；企业规模等。行业维度研究行业群组研究方法开展群组座谈会有四个关键步骤:小组设计”受访者邀约,访谈提纲撰写和座谈会实施。小组设计需要考虑的问题有:研究目的是什么?哪一种小组会形式是最合适的？受访者是谁?他们应该具备那些

6、条件?要开多少组?要有哪些必要的组别?组内受访者的成分组合？受访者邀约需要考虑的问题有:采用何种邀约方法?哪些因素会影响到受访者的质量？参加受访者的人是决定小组讨论获取信息的关键因素之一”因而邀约质量对群组座谈会硏究的成败有直接的影响。访谈提纲撰写需要考虑的问题有:核心的问题是什么?什么样的问法效果最好（如：如何分解,淡化复杂和敏感性的问题？使用那些提问工具或技巧？访谈提纲撰写时要注意问题的问法、激励答案的方法和必要的结构。座谈会实施需要考虑的问题有：在座谈会前让受访者做哪些准备工作?座谈会中需要那些辅助资料或工具?