西冶“节能特”有限责任公司文档

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1、西冶"节饨特"有限责任公司商业计划书SURF公司名称：西冶“节能特”有限责任公司公司地址：西安西二环二府庄工业园公司性质：以研发生产销售为一体的盈利性机构邮编：710077负责人：孔维明职位：总经理电话：029-8220****E-mail:jienengte@xiye.com.cn保密须知木商业计划书属商业机密，所有权属于西冶“节能特”有限责任公司。本文所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买吋的报价使用。第一章项目概述1・1项目目的81・2行业背景81・3公司概述81・4突出优势91・5融资方案101・6风险分析11第二章公司概述

2、122.1公司简介122.2经营理念122.3公司的运营及管理132.4公司战略132.5团队介绍13第三章产品介绍153.1产品背景153.2产品介绍及制备流程153.2.1产品简介153.2.2产品优势15第四章产品研发及可行性分析184.1固硫剂的选择184.1.1实验条件184.1.2实验设备184.1・3实验设计与方法194.1・4实验结果与分析204.1.5实验小结254.2固硫添加剂的选择254.2.1实验条件254.2.2实验设备264.2.3实验设计与方法264.2.4实验结果与讨论264.2.5实验小结304.3助燃剂的选择304.3.1实验条件304.3.2实验设备304

3、.3.3实验设计与方法314.3.4实验结果与分析324.3.5实验小结364.4助燃固硫的一体化实验研究364.4.1助燃固硫剂的成分364.4.2实验条件及方法364.4.3实验结果与讨论364.4.4实验小结37第五章市场分析395.1市场行情395.2市场目标392.3市场影响因素402.4市场预测及分析42第六章竞争分析446.1竞争起因分析443.2市场竞争分析443.3竞争对象分析456.3.1产品优势456.3.2价格优势456.4竞争优势456.4.1地理环境优势456.4.2生产优势466.4.3投资优势466.4.4技术及销售优势46第七章市场营销分析477.1营销理念4

4、77.2营销环境分析(SWOT)477.3营销策略分阶段计划497.4目标市场507.5公司策略507.6销售策略506.6.1销售战略506.7销售渠道和合作伙伴517・8政府影响销售527.9服务536.10产品价格方案534.10.1价格定位532.10.2定价策略542.10.3付款方式及折扣54第八章组织管理体系553.1公司组织结构553.2人才管理57&2.1精神管理57&2.2激励机制578.7.3岗位培训及管理595.3.1培训59&3.2绩效考评597.3.3薪酬管理607.4企业文化管理607.5公司仓II新体缶ij61第九章财务管理分析628.1资金来源与股本结构629

5、.2投资分配628.3资金的使用计划和筹集表648.4利润分配656.5投资刁〉析654.5.1投资净现值(NPV)664.5.2内含报酬率(IRR)669.5.3投资回收期679.6价格预测679.7销售预测679.8未来五年的财务报表689.8.1资产负债表689.8.2利润表709.8.3现金流量表709.9财务指标分析719.9.1偿债能力719.9.2营运能力729.9.3盈利能力72第十章风险分析7410.1市场风险：742.2技术风险：742.3管理风险：7410.4财务风险：744.5其他风险：756.6规避风险：75第十一章参考文献76第十二章附录77附录一:产品使用说明书7

6、7附录二78随着工业的快速发展，世界各国对能源的需求和依赖越来越大。我国作为能源生产和消费大国，其小，煤炭在我国一次性能源消费结构中占第一位。结合我国煤炭资源的特点以及实际情况：煤炭在工业利用中总是存在燃烧不充分，并且废气中伴随着排放大量污染物。以此导致的环境问题H趋突显，越来越受到全世界的关注。依据国家环保局环保公报，煤的燃烧是造成我国的大气污染主要原因，并且二氧化硫是主要污染物。二氧化硫的工业排放不仅威胁人类的健康，而且导致了一系列长期困扰我们的环境问题。门前，二氧化硫的控制技术"7主要有燃烧前脱硫、燃烧小脱硫以及燃烧后脱（固）硫。木公司销售的产品一一助燃固硫剂就是在燃烧中脱（固）硫，其作

7、用是在煤燃烧过程屮及时地将产生的二氧化硫气体转化为含硫的同体残留在炉渣屮，以达到减少二氧化硫气体的排放。尽管现代化的大型湿式石灰石脱硫装置随着流程的改进而越来越好并且更加有效，但是对洗涤装置及其配套设备技术的耍求却也越来越高。助燃固硫剂的研究与开发对提高煤的利用率、减少环境污染、增加经济效益以及该产品的工业化应用有着非常重要的学术价值和应用价值。本公司在这一大背景下，结合我校近几年的科研公关项目—