营销中的“颜值效应”——视觉营销--营销专题论文

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1、《营销专题研究》期末论文论文日期:2016年12月210营销中的“颜值效应”——视觉营销当今这个越来越看脸的社会屮，随着时代的发展，人口素质的提高，对于自身品味来说，越来越多的人开始从只看中内在转变成既看重内在也看中外表。不管是人还是商品，服装和包装己经是很多企业商家着重投资的点，好的产品可以通过其优秀的“颜值”吸引到消费者，本文就将论题定在何为营销的“颜值”，重点讲解一下感官营销中视觉营销的特点与方法。何为感官营销？感官营销就是指企业经营者在市场营销过程中，利用人体感官的视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉，开展的以“色”悦人，以“声”动人，以“味”诱人，以“情”感人的

2、体验式情景营销，并让消费者参与其中，使消费者在消费前和消费屮留下难忘的体验印象，从而引起消费者即兴购买的欲望。现代生理学、心理学的研究证明，在人们接受到的外界信息中，83%以上的是通过眼睛，11%要借助听觉，3.5%依赖触觉，其余的则源于味觉和嗅觉。感官营销创新策略主要包括视觉营销策略、听觉营销策略、触觉营销策略、味觉营销策略和嗅觉营销策略。研究表明，人类所能感知的信息，来自五种感官，其屮，眼睛的视觉占了所有信息来源的80%,因此，视觉营销显得尤其重要,色彩和外观作为产品的第一语言，营销人员费劲千辛万苦以求自己的产品能在众多的同质类商品中脱颖而出研究发现，品牌与顾

3、客的感官接触点越多，与顾客的联系就越紧密，相应的，他的价格也会更高。在全球进入体验式营销的今天，感官营销越来越成为主流，对消费者产生越來越多的影响。感官营销的诉求目标在于创造知觉体验的感觉，它经由视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉。感官营销可区分为公司与产品、引发顾客购买动机与增加产品的附加价值等。视觉营销的界定视觉营销在中国提出时，主要指在终端卖场通过商品的陈列和形象化展示，营销中的“颜值效应”——视觉营销当今这个越来越看脸的社会屮，随着时代的发展，人口素质的提高，对于自身品味来说，越来越多的人开始从只看中内在转变成既看重内在也看中外表。不管是人还是商品，服装和包装己

4、经是很多企业商家着重投资的点，好的产品可以通过其优秀的“颜值”吸引到消费者，本文就将论题定在何为营销的“颜值”，重点讲解一下感官营销中视觉营销的特点与方法。何为感官营销？感官营销就是指企业经营者在市场营销过程中，利用人体感官的视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉，开展的以“色”悦人，以“声”动人，以“味”诱人，以“情”感人的体验式情景营销，并让消费者参与其中，使消费者在消费前和消费屮留下难忘的体验印象，从而引起消费者即兴购买的欲望。现代生理学、心理学的研究证明，在人们接受到的外界信息中，83%以上的是通过眼睛，11%要借助听觉，3.5%依赖触觉，其余的则源于味觉和嗅觉。感

5、官营销创新策略主要包括视觉营销策略、听觉营销策略、触觉营销策略、味觉营销策略和嗅觉营销策略。研究表明，人类所能感知的信息，来自五种感官，其屮，眼睛的视觉占了所有信息来源的80%,因此，视觉营销显得尤其重要,色彩和外观作为产品的第一语言，营销人员费劲千辛万苦以求自己的产品能在众多的同质类商品中脱颖而出研究发现，品牌与顾客的感官接触点越多，与顾客的联系就越紧密，相应的，他的价格也会更高。在全球进入体验式营销的今天，感官营销越来越成为主流，对消费者产生越來越多的影响。感官营销的诉求目标在于创造知觉体验的感觉，它经由视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉。感官营销可区分为公司与产品

6、、引发顾客购买动机与增加产品的附加价值等。视觉营销的界定视觉营销在中国提出时，主要指在终端卖场通过商品的陈列和形象化展示，向消费者传达品牌信息和品牌文化，对消费者产生视觉冲击力，实现与消费者的沟通，达到商品的销售。目前对于视觉营销的也含义有着不同的表述，大致可分为三点：i类观点着重强调的是商品的陈列和展示对视觉的冲击，并以此达到促进商品的销售。认为视觉营销就是利用色彩、造型等造成的冲击力吸引潜在顾客来关注商品。第二类观点，则柔和了商品展示的技术、视觉呈现技术和市场营销策略，强调了商品展示结束和视觉呈现技术的运用必须与商品营销策略相结合的重要性。第三类观点则在上述两

7、种观点的基础上，将视觉营销由“商品的终端卖场”领域拓展到其他领域，并深入到对消费者心理层面的影响方面的研究。视觉营销，是将视觉这一心理现象对商品个别属性的反映，作为影响消费者行为的主要因素，通过商品呈现技术与创意，制作出营销策略，以此对潜在顾客形成强大的视觉冲击力，并对其产生心理层面的影响，带动商品的销售，是一种较为流行和新颖的营销策略和营销方式。视觉营销的王牌一一色彩营销在营销方式趋于同质化的今天，越来越多的企业，将“颜色”作为产品营销的一张牌。色彩营销正作为一种相对另类的模式被越來越多的企业所重视，以“色彩”为卖点的营销策略，在不同行业、不同领域中展现岀魅力，

8、为营销市场