产品上市方案

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1、海南上市方案一、方案背景：随着零售业的不断发展，孕婴店快速壮大起来，逐步成为奶粉销售的主要渠道。据调查表明，在孕婴店销售的奶粉品牌多为进口奶粉或进口原料奶粉，进店原则多以大力度的折后价进店，较高的零售价在店内销售。目前，主流的奶粉品牌都在重点打造孕婴店渠道。近期，明一乳业推出的“英慧儿及优C”系列产品为孕婴店专营产品；摇篮乳业推出的“科瑞德”“金钙多维”系列产品为孕婴店专营产品；贝因美推出了“冠军宝贝”1000g听装及500g袋装为孕婴店专营产品根据市场要求及行业发展情况，公司产品主打孕婴店渠道二、上市目的1、提高美

2、智产品在孕婴店渠道的销量2、提高美智品牌在孕婴店渠道的知名度和影响力三、上市效果1、销量：上柜店面第三个月达成10000元/月（折后价），第六个月达成20000元/月（折后价）2、上柜数：10月1日—12月30日，海南先期上柜30家；1月1日—5月30日其余上柜70家，共计达成100家四、产品定位★美智与进口品牌竞品的差异化进口品牌卖点：1、惠氏：BIO营养优化系统、生物活性系统、叶黄素、α乳清蛋白、DHA和AA、五种核苷酸、天然胡萝卜素、钙铁锌硒2、美赞臣：4倍DHA、含有胆碱、亚油酸和亚麻酸，是脑部发育的营养成分

3、3、雀巢：PROTECT金盾系统ⅠSTART、BL活性益生菌、HA专佳蛋白1（适度水解蛋白）、活力成长源、DHA+ARA、优化钙铁锌等组合、益生元GOS&FOS舒适肠道4、多美滋：胆碱、DHA和ARA、双歧因子、左旋肉碱、添加多聚果糖、三合一优化组合、α-亚麻酸、亚油酸、油酸、核苷酸5、雅培：HighQ+shield智·护100、HighQ七大智力视力营养素、Highshield美国专利72mg/L核苷酸，雅培智选合生元、不含棕榈油。美智产品：相对当前进口品牌而言，产品以高端群体而生的顶级奢侈品，传承新西兰纯正奶牛的

4、尊贵基因、凝聚精华，从优秀中追求卓越，成为彰显尊贵荣耀的一份臻品，深受高端群体的推崇；享有VIP会员特有的高贵服务外，还可以参加“heitiki”组织的全国专家高峰育婴专题讨论会，现场接受专家的指导，同时VIP会员聚集全国的精英明星，大家一起互动交流育儿心得，畅谈人生享受人们向往的上层人士的高贵生活，带给消费者一种新的生活体验。美智产品的定位为：尊贵基因、追求卓越、高贵服务、精英明星育儿心得。五、上市时间2011年10月1日，首批在四个作业县城上柜美智产品，即：海口、三亚、万宁、琼海2011年12月1日，其他作业县城

5、同步上柜美智产品，即：文昌、陵水、定安、屯昌、澄迈、临高、东方、昌江、白沙、乐东、五指山、保亭、儋州、琼中。六、上市品系美智五星系列、美智八星系(产品规格：1*6*900G)：听装1段（0-6个月）、听装2段（7-18个月）、听装3段（1-3周岁）七、上市主题尊贵基因、追求卓越、高贵服务、精英明星八、组织保障1、由专项负责对美智系列产品的推广，市场部协助；2、海南增加专项主管3名，由公司统一管理；3、专项主管对美智发货情况进行追踪并回执到货确认，建立美智系列产品的专项表单，负责美智系列产品的接货、保管、发货、回执工作

6、，每周向区域经理上报美智系列产品的发货情况。4、柜台负责人：由作业区上报柜台负责人明细九、人员职责1、操作美智作业区的主管为该作业区美智上市及推广的主要负责人；2、区域经理全面负责美智产品客户的洽谈、合同签订、打款进货、上架销售、政策执行等，直接对市场部经理负责；3、区域经理每月5日、15日、25日统计进货数量、柜台实际销量及柜台库存；对柜台负责人员的销量进行管理；对进货的店面或客户的铺市店面建立档案并登记详细的进货、销售、库存资料，做到一店一册，并在每周一将汇总表上交至市场部，由市场部内勤负责核对、备档；4、当地柜

7、台负责人负责产品的进货、上架、陈列、日期、促销、销量等，每两天向区域经理上报各店实际进货量、柜台销量、剩余库存数及顾客档案，直接对区域经理负责十、任务量化1、各作业区计划进店数及完成时间表1）10月1日先行上市美智的四个作业区作业第一阶段第二阶段计划上柜数完成时间计划上柜数完成时间海口610月30日1211月30日三亚310月30日611月30日万宁310月30日611月30日琼海310月30日611月30日合计15　30　2）12月1日同步上市美智的其他作业区作业区第一阶段第二阶段计划上柜数完成时间计划上柜数完成时

8、间文昌31月30日55月30日陵水31月30日55月30日定安21月30日55月30日屯昌21月30日45月30日琼中11月30日45月30日五指山11月30日35月30日保亭21月30日55月30日澄迈21月30日75月30日临高21月30日55月30日乐东21月30日55月30日儋州31月30日75月30日白沙21月30日45月30日东方2