2019秋季房产会总结

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'2019秋季房产会总结'
秋季房产会总结  一、 展会基本情况  展会时间:8月25日—8月27日 布展  8月28日 开幕式  8月28日—5月2日 展期  5月2日上午10点 闭幕式  5月2日下午18点前 撤展结束  展会地址:**市人民路体育中心  主办方: **市房产管理局  承办方: **市房地产交易登记中心  **市房地产经纪人协会  **市房管局信息中心  **市经济适用房管理中心  展会主题:给力楼市·春暖**  二、 本届展会特点  1、 展区规模大  本次展会覆盖整个**市体育中心,房地产项目达63个之多,且几乎涵盖住房建设的所有行业,形成了内场看车、中场看房、外场看家具建材用品的立体展会模式;  2、 涉及范围广  此次展会不但楼盘多,行业也多,涉及家装建材、家居用品、汽车、二手房中介服务等;  3、 准备充分,组织严密  本次房展会是**市第16界房产会,前期宣传时间长,主办方房产管理局经验丰富且非常重视组织有序;  4、 展会活动丰富  举办了丰富多彩的配套活动,如主席台演出、发行房展会特刊和全市购房地图、看房直通车、参展企业和楼盘评比、大商新玛特联合推出买房送礼活动。  三、 展会数据分析  板块分析  各板块所占比例图示  价格分析  1、本次展会有近4成商品房楼盘价格未定,属于前期排号蓄水,如建业·壹号城邦、紫台一品、金博城、星海·假日王府等;  2、品牌开发商和部分位置较好楼盘凭借企业品牌、产品品质,及位置,价格大多已突破4000元/㎡一路奔5,而边缘楼盘则以低价来吸引客户的关注,如恒杰·世博庄园均价3000元/㎡、橡树湾均价2900元/㎡  3、**新区板块凭借便捷的交通、优美的环境、政府的支持及大学城的投入使用,依然引领整个**房地产的发展,价格也遥遥领先,如世纪村4300元/㎡、中央公园4300元/㎡、逸品紫晶4400元/㎡;  4、东南高新区板块目前大盘众多,前两年曾被大牌开发商看好,但由于此区域本身定位是工业区,因此除了森林半岛、迪亚庄园等几个品牌楼盘价格在4000元/㎡左右外,其余楼盘价格大多集中在3000多点;  5、中心老城区板块,由于土地资源的日渐稀缺,加上生活配套设施齐全,工作生活便利,市场需求相对旺盛,目前楼盘大多数都在4000元/㎡左右;如普罗旺金4100元/㎡、**城3800元/㎡。  市场分析  1、通过本次展会可以预知,**市当地刚性需求依然强劲,与其它地市一样,改善性住房、年轻人结婚用房及养老用房客户在本次展会上络绎不绝,由此可见**市目前市场需求量依然很大;  2、房地产企业竞争更加激烈。有4成楼盘参加展会都处在项目的蓄水期,展示楼盘自身形象,蓄水期的加长及房展会的备战,可以预见今年**市房地产楼盘的竞争将更加激烈。  四、 我司参展情况  本次房展会我公司展位号是A北7,处在大盘形象集中形象展示区之列,位置优越,为我项目后期销售打下了良好的市场形象。  1、 来访量  2、 成交明细  本次展会住宅几乎清盘,目前整个项目仅剩2套,分别是面积72.82㎡16#楼3单元1602和面积179.64㎡7#楼2单元1802,住宅取得良效果与位置和价格紧密相连,商铺未能销售原因有二:  1)面积大,总价高,周边人气还未形成,许多意向强烈客户面对高总价,只能望而生畏;  2)展位和销售人员的推广力度都有所欠缺,虽然后期注重对商铺宣传,但由于目标客户群体受众群体小,也没能达到良好效果;  3、商业客户积累  4、费用统计  此次参展费共计 元,明晰如下:  项 目  单 价  数 量  总 价  展位租费  布展费用  礼仪人员  元/天/人  人* 4天  单页印制  元/张  张  礼品纸抽  元/个  个  道具搬用费  来回两次  餐费  元/人/天  人*4天  共 计  元  五、 展会亮点  1、本次展会参展领域众多,其中,某汽车音响企业聘请的钢管舞秀循环演出,为烘托展会现场的气氛注入了活力;  2、融通·香槟小镇聘请的俄罗斯礼仪模特,一改往本土礼仪的“审美疲劳”,为项目增添了不少西洋生活情趣,也为展会带来耳目一新;  3、再现20世纪**滩风情,**城服装模特与展位主题格调统一,20年代服装模特亮相,把海派建筑风格及项目特点淋漓尽致的展现给**市民;  4、礼仪人员和道具的使用非常密集,很是惹眼,在展会现场随处可见身穿各种婚纱的美女派发单页。  六、不足与经验  不足总结:  ◎ 展会布展及销售人员对商铺的传达都有待提高,下次展会在举办之前须做好充足准备,包括展位设计、人员培训等;  ◎ 展厅布置时间仓促,造成地毯、屋顶等很多地方制作粗糙;  ◎ 现场咨询客户繁多,销售人员管理不到位,致使展会现场接待不够有序;  经验总结:  ◎ 本次房产会由于世间仓促,在布展设计上没有体现项目的个性,布展设计在结构安全的前提下,应追求项目个性的突出及创**美观;  ◎ 销售团队的专业知识应进一步提高,加快打造团队建设,为后期的销售奠定基础;  ◎ 通过参加此次展会,我们展示了项目形象,项目信息也得到了传播,对于参展取的经验和出现的问题我们都将认真总结,力求在以后工作中做到尽善尽美。  
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