花想容美容养生俱乐部

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1、小组成员:潘婷婷、吴银萍、孔芳艳、寿燕飞、吴晓琴、洪琳花想容美容养生俱乐部清平调李白云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。若非群玉山头见，会向瑶台月下逢。案例分析：pandear汎蒂尔芳香养生馆坐落于杭州中央国际商务区核心地段的Pandear欧美中心EAC店，是pandear汎蒂尔芳香养生馆直营连锁的服务品牌，独特古朴的自然风格，巧妙地将中国优雅的传统元素融入异域风情之中。该汎蒂尔芳香养生直营连锁体系隶属于亚思旗下，全力倡导着融入自然的芳香健康生活形态，汎蒂尔主张美丽要三养----养心、养身、养颜的理念，汎蒂尔芳香养生馆直营连锁

2、创造了中国式SPA项目—芳香太极按摩、西湖春晓绿茶SPA项目、芳香能量导引项目、顶级香薰护理项目、中国黄酒回春SPA项目，是日本AVA航空公司指定合作SPA项目。获得中国市场著名品牌，中国美容时尚周SPA创新品牌。通过此案例，我们可以做如下分析：1、俱乐部建设需要向先进的大牌借鉴。2、从经营方式看，该俱乐部采用连锁经营。3、从会员服务角度看，该会所推出一系列有特色的芳香情景体验、会员专属服务等，还有科学系统的入会方式，采用网上预约等营销方式，值得借鉴。一、背景条件分析：宏观背景：地理位置：钱江新城位于浙江省杭州市城区的东南

3、部，钱塘江北岸，距离西湖风景区约4.5公里，距萧山国际机场约18公里。钱江新城地理条件优越，面向长三角，有利于市场开拓。交通条件：新城规划强调核心区块地下空间的开发和贯通，以及与大型停车场、地铁站、步行及公交系统、地下人行系统、交通换乘枢纽之间的联系。交通便利，人流较集中，有利于加强市场的吸引力。功能布局：钱江新城集行政办公、金融、贸易、信息、商业、旅游、居住等功能于一体，布局分布上分商务办公区、证券金融中心、行政办公区、文化休闲区、商业娱乐综合区、滨江游憩区和精品商住区。有着良好的发展环境，有利于俱乐部的空间发展。建筑风

4、格：从大范围、大尺度、高视点的角度，体现现代城市以高层建筑群为核心的特色，在建筑的“高度”、“亮度”和“密度”三方面将达到世界一流水平。符合俱乐部时尚、高端的风格。经济条件：钱江新城招商引资将以世界500强企业为主，因为杭州不仅要成为大陆民营经济中心，更要成为在华东地区仅次于上海的国际金融中心。微观背景（1）、中国经济的高速腾飞，带来了现代物质生活的不断提高，同时加快了人们的生活节奏，激烈的职场竞争的更是加重了人们的心理压力,加上环境污染，人们身体健康以及精神健康高挂红灯。（2）、目前我国美容养生行业运行状况良好，从业者在

5、正常经营状态下收入较高，与餐饮、娱乐、保健等第三产业相比，处于中等较高水平；从业人员数量、美容机构规模、服务性收入和消费人群数量等各项指标均朝好的方向发展。（3）、社会总购买力，消费力大大提高，在解决温饱问题的前提下，消费者的目光逐渐向这个行业靠拢，尤其是女性。爱美是人类的天性，因此，美容养生人群的覆盖率不亚于其他行业。市场条件市场需求：美容养生消费的人群涉及各行各业，其中公职人员、公务员、技术人员、自由职业者、企业管理层人员是主要的消费者。约70％的人对美容养生行业发展及美容行业持乐观态度。因此，从这方面可以看出，美容养

6、生有很大的市场需求和发展潜力。市场供给及竞争对手状况：杭州现已有较多的美容养生会所，较出名的如汎蒂尔芳香养生馆、悠兰美容俱乐部SPA、世豪美容SPA养生馆、铭睿国际健身美容俱乐部等。因此市场竞争力比较大，对我们俱乐部会造成一定的冲击力。战略机遇（1）、中国美容业自1985年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。目前市场处于高速发展阶段。行业总体呈现出规模跨越式增长、技术水平飞速提高、就业人员规模迅速扩大、工资水平快速提高、营业收入大幅增长的特点。（2）、随着经济的发展，人们的经济

7、水平直线提高，对生活质量的追求也相对提高，特别是女性，越来越注重美容与养生，这就为这一行业的发展提供了巨大的市场。（3）、虽然市场上相似的产品较多，竞争较激烈，但随着客户需求的不竭提高，畴前的美容院、小诊所式运营已经较着跟不上市场需求的法式，取而代之的是整合化、高端化的美容养生机构。（4）、越来越多的人愈加趋向于选择不动刀、不流血、恬逸而快速的非手术美容。杭州非手术美容博深的医疗养生机构并不多，那又为医疗美容养生行业添加了另一个新的机遇。二、市场定位目标市场俱乐部分为3个不同的目标客户群分别为一级市场、二级市场、三级市场。

8、一级市场：针对有较高社会地位与经济实力的女性。二级市场：有一定的社会地位与经济能力的职场女性。白领女性为主要人群。三级市场：对一些潜在消费女性，包括普通大众消费群。产品定位：俱乐部产品主要是满足消费者对美容、礼仪和健康纤体等方面的需求。帮助都市人群减轻压力，放松心情。发展目标：在主抓一级市场的同时关注二