空中课堂商业模式

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1、空中课堂曹文强一商业模式今天我跟他分享的这个课程那就是说以前我们都学过的通路。我们家有黄金的通路，那么今天呢我给大家分享的这个通路也叫一个新的一个商业模式。因为随着我们团队越来越大我们进的人越来越多导致你会发现。是不是我们有很多人是只跟着我们干手工，并没有做经营做组织？并没有成为我们的一个经销商做我们的市场，所以今天这个通路就是想让大家。可以同时发展销售的一个情况下还可以同时发展我们一个市场一个店面的一个通路。所以你会发现在我们传统我们做讲通路的时候是一样的在我们前期，比如我们去买根笔买一件产品的时候，我们首先

2、会去哪里买？是不是首先会找到一家店家是吗？那么这家店家是有生产这个产品的能力吗？是没有？首先他可能会找到一个工厂。但是工厂是不会直接将我们的产品批发到我们店家，他会找到一个总代，一个省代，一个市代。一个区代最后到店家，然后才到我们消费者手里。然后我们的店家直接找区代去买，但是你会发现在我们传统，一旦可能就在前期不管是做一名技术也好，在前期我们创业的一个过程当中，可能因为我们本身第一个没有非常好的一个家庭背景也没有非常有钱。因为有钱所以我们在前期钱是不是一张一张挣的？所以我们选择创业的一种途径。可能就会让自己首先

3、第一个开一家店是吗？成为店老板。俗话说的好，就说情愿睡地板也要当老板是不是？你会发现，成为家电老板做我们所赚的钱是什么钱呢？首先第一个是不是赚的是一个技术钱对的？因为我们在传统行业，也许有做美发的是不是？我们都是做的一个美发的一个行业的一个技术，因为是一个手工！然后做的是一个美容也是有专门做他的一个技术专业的技术钱，那么还有一个做的是什么？赚的是我们这个零售是吗？因为我们在传统行业是不是首先第一个我们要销售产品才能创造我们这个利润？但是你会发现人只有一双手二十四个小时，就算我们再会干我们一家店。他永远创造的价值

4、都是局限的，而且扣除了成本后纯利润是非常少。所以我们开家店她所赚到的钱是不是都是小钱？因为我们店家他永远只有一家是吗？但是你会发现从工厂到省代到市代到区代，他们这些人就相当于在传统行业他们有一个非常好的一个通路。他们是通过找到多方去需求，因为他们可以通过一个。总代他会找到很多省市，省代会找到很多市代，市代也会找到很多去做区代。所以他有一个非常好的一个通路叫做分店的一个通路，导致他们有批发的一种能力叫做批发市场，因为他们不会局限于知道一家店是吗？所以他们的市场非常大。他们可以找到非常非常多的一个店家跟他合作去开其

5、他的一个分店叫通路叫批发，批发量大，利润多，量取胜。你在传统行业，你会发现我们要说普通的一个新家我们最多只能开一家店但是。我们能不能做批发批发的话首先他必须得具备的一个条件是什么？第一个你必须得有一个非常好的一个资源，为什么因为你要是说你。业绩像我们中国的各种带工厂找到一家总代他为什么和你了一个业绩你的业绩要是不够。他是不会让你为他的你的业绩要是不够他是不会让你做主卖了？并且你必须得有。一个储备的一个自己为什么因为我们想成为中国的还是有一定要提前压货。就是说我们必须得相先把货产品进来就是我们的商品进价可能。要有

6、几百万甚至几千万的一个投资。所以投资大才能够让她产生利润大但是这些投资这么多像我们普通的老百姓是不是也不能随便的做？所以在传统行业，你想做批发不是每个人都能做的，所以有现在有这么新的一个商业模式，他可以直接通过工厂。对接直接找到要通过工厂直接研发一个非常好的产品，直接对接一家公司。通过这家公司整合一群想创业，但是苦于平台的人，和一群有企图心，或一群有资金，但是没有平台的人。整合想要并志同道合的人成为这家公司的一个代理商。让消费者成为公司的一个代理商通过这种新的一个商业模式，我们的代理商赚取的是什么钱呢首先第一个

7、，他直接过滤了我们的一个省代总代市代区代，将我们的利润重新分配将我们的利润点重新交到了一个代理商让我们的代理商的利润点提高。让消费者成为公司的一个代理商通过这种新的一个商业模式，在美国叫做市场倍增学有70年历史，在日本逆向行销学有60年历史，在台湾叫直接销售有40年历史，在中国叫直接销售。在中国很多人反感直销，我们也可以叫直接销售，大家知道麦当劳是全球非常大的一个快餐企业那么它的起源了来自于美国。在美国初期生活忙碌，导致三餐不稳定，麦当劳兄弟他们发现，如果有一种食物站着能吃，坐着能吃，是不是可以解决他们的三餐不

8、稳定，速食风潮，在整个美国刮起素食风潮，但是。随着他们生意越来越好，我们做传统行业，生意好人就倒对吗？所以他们发现人只有一天只有二十四个小时一双手你就算。生意再好再好你永远都不会让他的利润点提高而且人还非常非常的累。非常非常的辛苦，他们就在想，有没有一种方式有没有一种办法能够将我们人又不累？而且将我们的利润点提高。所以他们找到了他们十个朋友十个最好的一个朋友。跟他们分享说，你们说觉得我