积少成多积沙成塔

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1、积少成多聚沙成塔按照国际上的经验，个险业务一般会在5-7年后进入盈利阶段。个险经营中的“两难一赢”投资者得到回报和时间难掌握经营者如何经营好业务难度高职业经理人在人才争夺中赢得高薪生命人寿发展策略长期战略：希望年金业务和健康险业务从目前的团险业务中分出来，形成年金业务、健康险业务和传统法人业务并存局面短期策略：主攻效益高的短期意外险业务，营业额可能不大，但盈利率高。利差损上个世纪90年代中期是我国高利率时期五年期存款利率最高时达14%（现在3%）这批高利率保单造成寿险业700亿利差损。故寿险公司大力推广分红险以替代高利率产品投连产品正在此时推出。代理人税收2006年6月1日，税

2、收新政：寿险代理人展业成本比例为40%（原为25%）只对佣金收入余下的60%部分扣除营业税金入附加后征收个人所得税。保险法规定：业务员与保险公司之间是代理关系，而非雇佣关系。税法：保险代理人视作个体工商户，必须缴纳营业税及附加。1992—2005上海寿险保费收入寿险发展四阶段第一阶段：1992年友邦进驻上海带来个人营销体制第二阶段（初次试水阶段）：1995年平安进驻上海，人保分业国寿、平安、太平洋“老三家”差不多同时开始招聘第一批代理人。第三阶段（初期竞争阶段）：1998年“三安”—安泰、安盛、安联进入上海。第四阶段：2000年以后进来的保险公司上海寿险15年标志性事件1.199

3、2年，友邦进入上海，带来个人营销体制。中国的现代寿险营销从此开始。2.1994年，上海业界开展“上海市优秀保险代理人评选活动”影响深远。此后，全国各地纷纷效仿。3.1995年，中宏进入上海，中国第一家合资寿险公司，培养出第一批中宏代理人，实现本土化与国际化的结合。4.1999年，平安首先在上海推出投连险。保险产品类型发生较大变化，从此之后分红保险，万能保险和投资连结保险等投资类保险产品成为国内热销产品。5.2004年7月1日，上海市保险代理人执业信用信息系统正式建成启用，对社会开放查询，这是国内首个公开开放的代理人诚信体系，有力地规范了代理人的展业行为。6.2004年，上海首次了

4、出现寿险保费负增长的情况。寿险公司不得不考虑从粗放式经营向集约化经营的转变。从以销售为中心逐步向以客户服务为中心转变。年轻业务员的特点缺点优点抗压性差创新稳定性差勇于打破传统思考眼高手低善于使用科学工具不懂应对进退敢争取、勇于表达好逸恶劳可塑性强不负责任自信自我为中心具国际观（视野宽广）当年轻人遇上工作我的工作我做主追求成就感强调公平性迷失了的方向感文化统领措施支持绝不空手去展业从头养成好习惯目标规划看未来公私分明“两面派”量身定做助发展·陪同拜访发掘优势·首重人品规划前程与细节管理前程规划制定短、中、长期目标注重日常管理把焦点“聚”到公事上五大功能组早会功能组培训功能组日常管理

5、功能组增员功能组产品研讨功能组邓钧鸿---ING安泰努力上进的信念成为客户心中最重要的人提升自我能力白领理财的6大误区1.无睱打理，漠视风险2.没钱不用理财，理财规划性差3.过度投资4.单一投资5.保险障碍6.透支健康三大建议1、关注和控制支出，增加储备金2、中等收入家庭财务规划建议3、投资规划建议四句话助你增员靠风气环境靠人气业绩靠士气成功靠志气如何在30岁当上经理--成功主管的7项能力1、专业能力的锻炼2、学习能力的锻炼3、领导能力的锻炼4、创新能力的锻炼5、改造能力的锻炼6、收集情报能力的锻炼7、表演力的锻炼新人入行先“五问”1、我们是谁？--了解公司2、我们卖什么？--了

6、解产品是基础，其实卖的是风险防范意识和理财观念，是帮助家庭防范经济风险和创造、积累财富的献爱心事业，是一项崇高而伟大的事业。3、谁招募了你？--自己4、为什么要加入公司？--1）助自己实现梦想；2）学习知识3）管理好自己的钱。5、作为一个新人，如何开始自己的生意机会？如何快速成长？--配合主管陪同拜访两大注意一、事前准备情况1.资料与行销工具是否带齐？2.对要说明的商品是否已有充分了解？3.对准保户资料及情况是否已有一定了解？4.是否已准确掌握到准保户的寿险需求？5.准保户是否有能力投保？6.提前安排拜访时间，并了解时间是否妥当？二、拜访过程中的表现1.谈话过程中是否能够很自然地

7、找到切入保险的话题？2.交谈过程是否多谈保障而非一味地谈论保费？3.是否善加运用行销工具及适时赞美对方，并征询对方对商品或相关事务的意见？4.拜访过程是否能多举例子，并用讲故事的形式？5.对客户提出的拒绝理由，如何提供相应的让客户满意且信服的回答？让团队管理多一点幽默1.不要滥用幽默2.幽默要高雅。3.要在硬耍幽默如何成为了一个幽默主管？1.博览群书，拓展自己的知识面2.培养高尚情趣和乐观的信念3.提高观察力和想象力，善于运用联想和比喻4.多参与活动。六步沟通高手1.评估形势，拟