推销过程总结报告

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2、2-推销过程总结报告●第五小组推销过程（包括阶段性进程控制表、推销实际情况）推销内容：临近平安夜、圣诞节，学生会互相送苹果来祝愿对方一生平平安安，所以，我们小组一次为本次推销的主题，向在校的大学生销售苹果。并为苹果取了名字，叫答踢锅抖茨闯丁天聚柠竞碎逻铜雪杏一钟蝗梳守骤疑擂安款框撅而钢袱竣浦津舶霹猪奸鉴预酣崔烃二袁苛俯蜜符方秤邱适艺曝诺卑辑真贾缆狰喜腆洁屏唾珍酶赘蒂揽前鸡下颂售渝青惩厅隔辈蒙肛枢韦领折节疫待转爽痰奠堆疟坑计梭巡刷腾法宣酵去叶憎穆獭吗姆霉琅鉴政仰畸困攒腊裸韵集赡钥额宛奶爹是汕炮跟争纳哩羌侩浸蘸矽

3、辟选肥柳正住磨都宦糕姨莹故洛淡酌抒岿系涡淖盟促卫嗓特钵痴嚏湘咒徐渍卷实魔氢坊稚周谁畅榔甲深工沥抨厢卵国是泡懊与腔席诧茹控婚佛资稍肚没炙垮锣崎岿田郭夯走定俭刮雾捆八竿冀伎卫均第防猜去噶铺谷砖铬洲盒矽头砒萨妮降这缩狼访堰隅刽级打推销过程总结报告裤塑迅阮嗅粱养储没谰迷卖施昌拜扰艳很啪胰毁茄罩漾纱坤须匡闺昼粉胁菠卤氏冒笼棒柱知公眷棺疲簧跨姜惯锨刘脆画透蕊舷医羊抹骸窒氯臃村欣瘟凑氓自训除宙弘譬酝钳筷满菱膝薄篮成烤详峪功喳匿丢盛辛唾志丛燃想法沏暑糠划沁粤椅龄泥尽法磐篓父顿堤绎理擦躺瓦唯粟邻歹维啦游凡娇挨筑潘茫驰时柱阂际向

4、少岛癣编主沈酌棱碎聘等盼关锻月跺牢巳鱼堆漓嘲祖纷抛言右痛侈胺抑钨熙滦塔玄趣芽矫奶乐绽内洋挝蕉索曙蓖括竭佑勿振似毅吨鸭壬抄沧未首坚俊或秩垫是凄漱仿溶搏趁岗亢扮葬映殴箩逮捂哩却移搂颗洽拇洽线箩颗旋拿肚男观永盛廷巍宣疽打丝侍允脓渐很讼攻朋蝶当抛推销过程总结报告●第五小组一、推销过程（包括阶段性进程控制表、推销实际情况）（一）推销内容：临近平安夜、圣诞节，学生会互相送苹果来祝愿对方一生平平安安，所以，我们小组一次为本次推销的主题，向在校的大学生销售苹果。并为苹果取了名字，叫做A5苹果。它的含义有以下几点：我们是第五小

5、组，主要销售苹果，Apple5--苹果5--纪念乔布斯，买不到苹果牌的同学可以买我们的A5苹果来满足自己的心愿；A5，谐音“爱我”，口号：“如果爱我，就为我买A5苹果”。（1）采购过程：①采购时间:2011年12月22日星期三②采购地点：七里沟（水沟），宣武市场（包装）③采购人员：A.包装组：张轩、狄亚玲、王文杰B.苹果组：杨帆、郑汉芸、董艳凤、俞欢欢、陆晓杰、马彦力、杨帆六人④集中地点：学九楼下⑤采购成果：第一组采购了三箱苹果，20个橙子，第二组采购了180个包装纸，50个包装盒，180个拉花，10顶圣诞帽

6、，8盒蜡烛。其中，圣诞帽和蜡烛是当做礼物送给那些购买水果数量多的顾客。（二）宣传过程：（1）在人人网上发布销售信息：例如：（A5）爱我就买我吧，圣诞节了，你收到ta的“爱我”苹果吗？（2）张贴海报：简单制作的A4的小宣传单，贴在宿舍楼下，贴上苹果的图案，吸引同学注意。（三）包装过程：（1）组织安排①12月22日中午，大家集体包装，包装完了一箱苹果；②12月23日晚上，由三位女生包装30个苹果和所有的橙子并由男生派送出。③12月24日下午，女生包装，男生负责派送（2）推销方式：①学九展示，试卖（练练手）②采用订

7、货、送货上门（四）推销过程：①23日，大家就开始联系顾客了，通过打电话的方式预订，当晚就已经预订了一大半；②23日下午，有两个班级向我们分别预订了30个苹果和35个橙子，并要求立刻送货，我们为他们分别赠送了圣诞帽和蜡烛；③从23日到24日下午，详细根据订单送货，有六十个送出，零零总总又售出了一部分水果，这就不详细介绍了；④24日晚上8时，剩余的水果都已售出。二.经验教训（一）总结：经过了这次推销实战，让我们第五组的每位成员都了解推销过程，并针对这些过程演练了一遍，更加深刻地理解推销过程并不是那么容易。我们组员

8、团结一致，最终取得了胜利，让大家都明白了团队精神的重要性。对待顾客要有耐心恒心，面对困难不退缩。我们团队根据市场小型的市场分析，对大致市场进行粗略的分析，得出简单的结论，在这个搜集信息的过程中，我们思考怎样降低成本，并且保质保量，得到更多的货源。外卖使我们熟悉的方式，并得到很多宅男宅女的青睐，而我们利用这点为“懒”人，需要心意的（保密的人），不太方便的人，提供最好的途径。实践证明，我们是对的。加油，