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时间:2019-09-12
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1、房地产销售部案场会议制度一、销售部每日早会时 间:每日上午9:00地 点:售楼部主 持:销售经理、主管目 的:鼓舞士气,安排当天工作计划内 容:(1)销售代表站成一排,在售楼部中训练(2)销售经理检查每个销售代表的仪容、仪表。(3)销售经理安排今日工作及相关事宜。(4)销售代表汇报自己本日的工作计划。 二、销售部每日晚会时 间:每日下午5:30(若有客户,时间顺延)地 点:售楼部与会人员:经理当值销售人员。会议主持:经理或主管目 的:当天工作总结,阻力客户答疑,公司情况传达会议内容:(1)销售代表汇报一天
2、工作情况,需详细介绍每一组客户基本情况及处理办法,向经理、主管提出业务支援请求,包括来人、来电情况,成交情况及不成交原因。(2)销售认真分析每组来电、来人,帮助销售代表安排下步工作步骤,提出完成销售任务的办法。(3)销售经理、主管表扬销售代表一天的辛苦工作,并指出存在的问题,鼓舞士气,激励大家明天继续努力。(4)总部或项目公司文件、情况的传达。三、销售部周会会议时间:每周六上午9:00会议召集人:销售部经理会议地点:售楼部参加人员:销售部全体人员会议主持:销售经理目 的:一周工作总结,下周工作安排会议内容:(1)销售经理总结本周工作计划。
3、(2)传达公司的各项工作布置。(3)各员工汇报本周的来电接听、来人接待、成交签约、催款等工作情况,对工作难点提出请示。(4)销售经理总结本周工作,解答工作难点(如遇处理不了的事情,上报公司),安排下周工作。四、销售部分享会(建议)会议时间:不定时或阻力客户成交后会议地点:销售部会议主持:随机抽取参加人员:销售部全体人员目 的:交流成功经验,提高销售技巧,加强团队合作精神会议内容:1、请成交后的销售员谈成交心得,2、销售员对一些问题进行提问,交流经验3、鼓舞大家战胜困难的信心,提高客户接待技巧。
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