策划情景模拟培训

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1、策划情景模拟培训（微缩版）本报告是严格保密的。代理部项目流程介绍本报告是严格保密的。代理部业务工作流程代理部组织架构策拓销SBUSBUSBUSBUSBUSBUSBUSBUSBU略展售23456资1广州东莞惠州中管源心理中部事业部总经理心\明策划总监销售总监平客源台户系服统策划经理项目经理培务训二销品前三主策划师售控期级代研拓联项目辅助发展动表策划人员物业代理部总经理代理部执行委员会/董事会本报告是严格保密的。代理部工作流程1．盘源信息1．盘源信息2．合同2．合同3．前期策划3．前期策划4．开盘筹备4．开盘筹备5．销售执行5．销售执行6．结算6．结算7．撤盘7．撤盘8．总结8．总

2、结本报告是严格保密的。代理部工作流程u盘源信息1．信息1．信息2．接洽2．接洽3．立项会3．立项会4．实质性谈判4．实质性谈判5．合同5．合同本报告是严格保密的。代理部工作流程u前期策划1.明确组织分工1.明确组织分工2.项目交底2.项目交底3．工作计划3．工作计划8．前期策8．前期策12．规划设12．规划设13.专业13.专业划报告划报告计跟进计跟进公司跟进公司跟进本报告是严格保密的。代理部工作流程媒体发布、推广计划跟进媒体发布、u开盘筹备推广计划跟进活动活动现场展示、包现场展示、包开盘评审装跟进开盘评审销售执行报告装跟进(正式进场(正式进场销售执行报告策划筹备策划筹备（进场前6

3、个（进场前6个价格报告评审前1个月或前1个月或))价格报告评审月）月）(选房前1个月)(选房前1个月)宣传资料设计跟进宣传资料设计跟进客户积累、选客户积累、选房房方案房房方案进进人员组织、培训、人员组织、培训、场场200问、开盘流程200问、开盘流程考核上岗考核上岗销售筹备销售筹备开盘前公司准备开盘前公司准备财务通知单、进场通知单财务通知单、进场通知单本报告是严格保密的。代理部工作流程销售组织销售组织u销售执行明源软件维护明源软件维护销售项目经理销售项目经理协助签约收款协助签约收款价格调整价格调整销售控制销售控制销售促进销售促进策划主策划师策划主策划师宣传推广宣传推广营销活动营销活

4、动明源软件维护明源软件维护本报告是严格保密的。代理部工作流程u总结项目案例沉淀——主策划师、项目经理本报告是严格保密的。前期沟通前期策划报告之定位项目项目定位前期策划报告之物业前期策划物业发展发展建议、营销策划建议策设计方案调整、确定划工销售执行报告作销售策划销售策略执行方案合作公司确定、沟通基销售筹备实战筹备销售文件本现场筹备流开盘程广告与促销安排项目跟进推动调整阶段销售小结策略方案调整100%销售销售总结本报告是严格保密的。认识市场营销管理本报告是严格保密的。市场营销管理的基本概念u市场（market）在现代市场营销中，“市场”通常用于指一件特定产品或一项专项服务的现有目标顾客

5、群。“一个市场是由那些具有特定需求和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部潜在顾客所构成。”u营销（marketing）：是个人和集体通过创造提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所欲之物的一种社会和管理过程。u营销管理营销管理是一个过程，包括分析、计划、执行和控制；它覆盖商品、服务和创意；它建立在交换的基础上，其目的是产生对有关各方的满足。本报告是严格保密的。市场营销观念的发展生产观念产品观念推销观念营销观念社会市场营销观念本报告是严格保密的。市场营销理论的发展1990s—4Cs整合营销(IMC)1980s客户满意度品牌资产理论19691960定位营销组合

6、与4Ps理论1956市场细分的1950年代提出营销管理理论提出1923理性营销开始本报告是严格保密的。营销的过程u正确地营销观念选择价值提供价值传播价值－顾客细分－产品开发－人员推销营销应开始于业务计划－市场细分/目标－服务开发－销售推广过程之前，由价值创造和价值传递组成。－价值定位－定价－广告－产品制造制定战略－分销服务制定战术u营销管理程序分析营销开发营销计划营销管理营销机会战略方案努力本报告是严格保密的。分析营销机会u管理营销信息和衡量市场需求辨认与评价机会，只有通过研究，才能为其市场提供良好的服务u扫描营销环境收集与公司营销环境相关的有用和连续的信息，包括所有影响或帮助产品

7、生产营销的角色，还能衡量市场潜量和预测未来需求u分析消费者市场和购买行为了解客户的需求、购买习惯u分析行业与竞争者必须预见对手的可能行动，以便可以作出决定性的反应u确定细分市场和选择目标市场一旦分析了营销机会，就可以准备选择目标市场。现代营销实践要求把市场划分成主要的细分市场，对这些市场分别进行评价，然后，选择和瞄准若干能为其作最好服务的目标市场本报告是严格保密的。开发营销战略►制定目标市场的差异化和定位战略在定位上作出决策►新产品开发一旦在产品定位上作出了决策，就必