达利园饮料内部培训资料

《达利园饮料内部培训资料》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、“达利园”饮料综合培训资料一企业文化二产品知识五促销员基本要求四商品生动化手册及案例三终端销售管理手册1六共　勉一、企业文化A、公司结构图：福建达利集团山东达利食品有限公司成都达利食品有限公司湖北达利食品有限公司吉林达利食品有限公司甘肃达利食品有限公司惠安达利包装有限公司泉州嘉禾食品有限公司2福建达利食品有限公司安徽达利食品有限公司云南达利食品有限公司厦门达利投资有限公司福建达利食品集团有限公司惠安县达利世纪酒店有限公司B、企业简介（一）创世纪，建辉煌成立于1989年9月的达利集团，秉承以科技创新为先导，以现代化管理为依托，以“顾客满意第一”

2、为宗旨的经营理念和方针，发展成为国内规模领先的食品、饮料多元化企业集团。达利集团下辖福建达利食品集团有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、成都达利食品有限公司、济南达利食品有限公司、湖北达利食品有限公司、吉林达利食品有限公司、甘肃达利食品有限公司、惠安达利包装有限公司、马鞍山达利食品有限公司、云南达利食品有限公司、山西达利食品有限公司、厦门达利投资有限公司、惠安县达利世纪酒店有限公司十三家子公司，十六个生产基地。总占地面积3600亩，建筑面积105万平方米，各类专业技术人才及员工30000人。科技保证，引领创新达利集团历来重视科研创新工作，拥有多名

3、技术专家，并与国内外众多食品、饮料研发机构有着广泛深入的合作，形成了强大的技术实力，奠定了雄厚的行业基。公础司目前拥有各类先进生产设备和生产线130多条。其中派生产线30条、德国威化生产线6条、薯片生产线22条、英贝克1000型饼干生产线23条、国际化标准PET饮料生产线13条、国际化标准三片罐饮料生产线10条、国际化标准瓶装饮用水生产线9条、国际化标准冷罐装无菌生产线3条，形成了派类食品、薯片、饼干、饮料等四大产品系列共600多个品种。2007年下半年，达利集团推出了“和其正”凉茶、“达利园”优先乳、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、八宝粥等

4、六大品类、十一种产品、六十二种包装规格，品类之多、种类之广，在国内饮料界绝无仅有。34B、企业简介（二）达利集团荣誉满载强大的技术实力和优秀的产品品质，不仅赢得了市场，也为达利集团带来了众多荣誉和业界的充分肯定：历经20年的风雨历程，达利集团旗下的“达利园”、“好吃点”、“可比克”已成为市场上家喻户晓的三大品牌，达利在走品牌创新和建设的道路上创造出一块又一块丰碑：2004年“达利园”派类食品被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌产品”称号；2005年，“达利”图形商标荣获中国驰名商标；2006年，“达利”饼干被国家质量监督检验检疫总局授予“

5、中国名牌产品”称号；同年，达利集团被国家统计局授予“中国食品行业饼干行业十强企业”，被中国食品工业协会授予“2005－2006年度全国食品工业优秀龙头食品企业”；2008年集团再次被中国食品工业协会授予“2007－2008年度全国食品工业优秀龙头食品企业”，这是达利集团自05年开始连续三次获此殊荣；2009年“达利”品牌荣获“福建改革开放三十年最具影响力、贡献力品牌”。B、企业简介（三）寸土必争的市场版图，打造核心黄金通道一个成功的企业必然拥有着一支卓越的团队，达利集团培育了一支优秀的营销队伍。3500多家经销商遍布全国，批发网点超过8000

6、0个，终端渠道占有率超过85%，他们将达利健康美味的产品送到千家万户。在这个营销网络中，达利一直实施以点带面，从而取得全国市场的“节节开花”。并且在福建、四川、湖北、山东、吉林、甘肃、马鞍山、山西、云南等省建立了十六大生产基地，在强大的营销网络和高效率物流系统的支撑下，达利旗下的产品从生产规模、物流配送、市场营销到终端销售都拥有了高效稳定的保障。引领时尚，创一流民族品牌在追求优良产品的同时，达利集团强大的明星阵容代言，引领着食品行业走向时尚。周杰伦、赵薇、许晴、濮存昕、冯巩、郭晶晶、高圆圆、刘若英、陈道明等众多娱乐、体育明星组成的豪华阵容，分

7、别代言三大品牌不同品类系列、不同口味风格的食品、饮料。2007年,达利园饮料风暴席卷全国,雷霆登场全国六大生产基地，十三条国际化标准生产线六大品类全面出击，十一个品种全线亮相三大明星超强阵容，精心策划，精彩演绎新一代饮料巨头呼之欲出5C、企业文化达利企业精神：诚信、创新、团结、务实达利经营方针：以科技为先导，以先进的现代化管理为依托，以“顾客满意第一”为宗旨达利质量方针：全员优质管理、顾客满意第一品牌定位：可比克——“我的选择可比克”，该系列产品主打“友情、欢乐、时尚、个性”为品牌理念，把欢快的气息融入产品，赢得广泛的知名度和消费者的喜爱。好

8、吃点——“好吃点，好吃你就多吃点”，以创新本质、无限美味为品牌理念，吸引一二级城市中高收入人群的关注和消费。达利园——“达利蛋黄派，你带我也带，家家都喜爱”，以“亲