20170114阳朔三千漓文旅项目营销思路

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1、三千漓营销思路报告三千漓项目2017年销售任务销售产品：时光兴坪商业街销售任务：8000万如何实现？市场维度——看竞品客户维度——找客群产品维度——讲卖点市场维度——看竞品章泰·乌布小镇瑞盛国际度假区益田西街产品：权式酒店37-47㎡商铺18-928㎡销售情况：蓄客约1200租，成交386套，总金额2.5亿，以投资公寓为主。客户素描：意向明确的投资客户为主（68.7%）阳朔本地及周边县城为主（51.3%）私营业主为主（35.2%）市场呈理性，精耕以突破产品：别墅100-130㎡（56套），公寓40-130

2、㎡销售情况：2014年开盘至今去化40套左右客户素描：集团内部客户（深圳基金客户）55%，中原推荐的广深渠道客户35%，自由行客户10%产品：街区商业（只租不售）租金情况：300~1000元/㎡*月招商情况：目前商家共67家，招商完成率达90%，招商商家和业态处于中高水平。广州客群异地客群桂林客群南宁客群省外客群2017年阳朔及周边县域客群部分桂林客群2017年之后贺州客群偶得客群客户维度——找客群省内客群地缘客群2017年客群特征描述——阳朔及周边的地缘性客群部分桂林客群有点闲钱有投资意向熟悉兴坪、看好

3、兴坪发展对三千漓项目落地之信心内部意向客群有点闲钱有投资意向熟悉桂林、看好项目发展足够的投资安全及优惠主力客群辅助客群客栈主题商业街街区主题街区特色街区定位山水人文商业街配套升级商业街商业项目成立回报安全稳定项目卖点产品维度——讲卖点项目买点寻找空间找准客户讲清卖点时光兴坪营销基础项目营销逻辑体系逻辑依据关注要件前置条件体系分解营销思路之逻辑依据大背景特色小镇风口旅游政策红利山水影响世界漓江最美湾区大机会大手笔三千世界归于一漓，三千漓人文度假区与世界级山水的风云际会时光兴坪山水阳朔的柔软时光一站式旅游度假

4、文化街区营销思路之关注要件本底资源项目配套政策动向政府支持发展风向项目愿景阳朔补缺情怀项目属性世界顶级资源旅居度假配套旅游政策红利兴坪基建升级特色小镇风口阳朔旅居目的地特色居住补充山水间的柔软时光客栈主题商业街营销要点营销突破之前置条件7月10月12月营销线招商线临时接待点呈现，蓄客启动正式接待中心亮相，全面蓄客择日开盘7月30日商业街主力品牌基本确定12月项目开盘前次主力品牌基本确定招商运营工作前置工程线6月30日前，临时接待点装修完成，蓄客启动9月底客户接待中心呈现、2-3号楼艺展中心开启体验12月初

5、时光兴坪一期工程完工，取得预售工程相关设计工作沟通前置招商先行，工程为基营销突破之体系分解筹备与项目预热营销阶段推广策略推广手段重大节点阶段目标销售条线形象树立、产品亮相热度维系、形成聚核项目营销推广工作前期筹备完成，市场预热、推广开始项目市场站位推广全面铺开，营销前期造势活动全面展开项目核心价值的全面推广与两批次开盘的顺利完成以阳朔山水的核心价值、兴坪古镇的发展潜力与项目商业洼地价值为核心，通过热点关联行业新媒体输出，自媒体热点链接强化，同时嫁接小型活动完成项目前期预热工作。项目大型宣传活动正式铺开，完

6、成项目核心市场定位的树立，为项目开盘打下坚实的基础项目结构性内容逐步兑现，大型体验型活动持续举行，通过活动带动客户的积累与持续的营销1、临时接待中心方案确定；2、户外广告资源确定；3、项目推广形象确定；4、活动铺排前期工作准备；1、广告推广全面展开；2、销售进场，说辞培训；3、内部认购工作准备与完成；4、临时接待中心开放准备与完成；5、项目相应的销售物料完毕1、巡展与推介执行；2、内部认购；3、公开认筹开始；4、认筹执行1、开盘所有物料到位；2、开盘演练；3、开盘政策制定完成；4、客户回访、邀约桂林线上新

7、媒体省内+省外线上+线下（户外、报纸、杂志、网络）省内+省外线上+线下（户外、报纸、杂志、电视，网络）针对客群地缘性关联产业从业者地缘性客户（投资客、商家）深广、成都、贵广高铁沿线城市投资客地缘性客户（投资客、商家）深广、成都、贵广高铁沿线城市投资客旅游产业结构性投资者、中国古镇联盟圈层、老带新客群6月7月8月9月10月11月12月游客中心（艺展中心）交付时光兴坪商业第二批次开盘临时接待中心亮相5月营销爆破、价值树立通过阳朔户外大牌组合将项目形象推出，网络媒介持续曝光，树立项目形象。行销团队片区营销传播，

8、DM单派发推出项目产品，形成产品曝光。项目形象入市，产品亮相，初步形成市场影响。地缘性客户（投资客、商家）桂林线上（新媒体+行业网站）线下（户外、报纸）阶段分解营销突破之体系分解推广铺排线上推广中国山水度假的世界样板+阶段活动信息阶段目标释放项目的投资价值吸引地缘性投资者，为时光兴坪的独立商业产品积累前期客户，将项目的稀缺价值通过投资群体释放出去临时接待中心亮相，进入正式形象推广，产品初步曝光树立本案阳朔旅游升级的名片地位，将