成功招商会流程

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1、招商会务谢谢配合!第一版块发函培训第二版块签单培训第三版块追款培训会议内容预告一流人才的风范㈠、一流人才的尊重修为自律纪律㈡、一流人才的学习观念空杯的心成年人的学习方式㈢、一流人才的肢体语言大方自然淡化、克制不雅习惯执行目标方法一流人才的风范（四）一流人才的健康自信成熟的心智敢于承担责任的勇气一流人才的风范五）一流人才的胸襟气度·营销不相信眼泪，只相信结果·得意时谈天论地·失意时吞冰咽雪·准备承受相当重的压力·天天要加班，早上要早起、晚上回去没有点请记住做招商会就像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。我们永远相信只要永不放弃，我们就有机会获取赢的力量。最后，我们还是坚信一点，这世

2、界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，目标总能实现。今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好；绝大部分人会倒在明天晚上，看不到后天的太阳。人生最大的失败是放弃。请记住营销人的胸怀是被冤枉撑大的。3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。光脚的永远不怕穿鞋的。请记住今天要发大财，概率并不是很大，但今天的平台可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，把自己的时间投资在工作上面，平台一定会给大家省钱，

3、但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。请记住我们一起创建的是团队的文化，而不是抱怨的文化。很多时候发现我们缺的不是钙，而是爱，真心去关爱他人!!!招商会就像是在拍一个电影动作片激励片喜剧片制片人导演主角摄影布景剧务招商成功公式◆一场成功的招商会＝产品体系（技术）＋营销体系（销货）＋培训体系（成长）＋团队展现（保证）邀请客户层面分析村及镇上的客户A、重点解决技术层面的问题：应季产品销售的专业知识普及B、销售模式：重点强调“寻宝”户外促销和“提篮热卖”巡回路演C、员工成长体系D、方案策略：招商政策县城的客户A、重点解决技术层面的问题：应季产品

4、销售的专业知识普及B、现代型管理模式：日化店顾客管理、员工管理C、方案策略：招商政策市内的客户A、重点解决技术层面的问题：应季产品销售的专业知识普及B、销售模式：重点强调3D营销模式与盯店管理C、管理模式：现代型日化店顾客管理、员工管理D、方案策略：招商政策可能存在的问题……解决的办法◆“火烧眉毛的时候，不用追问怎么去做，只管去做就行了。”◆拼的就是细节，比的就是精神第一版块：发函培训发函邀约的本质就是一场别具特色的闪电培训会◆发函前的准备工作◆发函的步骤◆兑换卡运作的艺术◆短信的发送◆组织纪律◆注意事项◆奖励方法◆我们的目标发函前的准备工作绝对禁忌：穿旅游鞋发函；用塑料袋

5、装资料提着到店发函；状态、精神面貌不佳；口气怪味；烟臭；狐臭；发函前的准备工作一、武器检查：1.形象类：职业服装、商务皮箱、商务皮包、笔记本电脑、鞋油、擦鞋布、商务手帕、标志发型2.飘香类：香水、啫哩水、风油精3.宣传类：名片、便签纸、运作手册、会议光碟4.指路类：地图（用透明胶过一下塑）、路线安排表5.百宝箱：企业宣传手册、运作手册、各种销售政策、产品资料、价格表、产品手册、咨询表6.客情类：客情资料一览表、预约电话的打出、短信的发送7.特殊类：肠胃药、纸巾8.通讯类：对讲机（带耳麦）9.指挥部：作战指挥部10、产品理解：熟练掌握产品的述说要点发函的步骤第一步：进店之前就

6、要开始观察：店面的基本状况门口杂乱无章：音响的声音：灯箱的颜色：广告用语：促销海报及条幅：招聘员工的海报：店面地理位置：进店之后我们的语言及行为仔细观察店面的一切情况，一定要发现问题，并想好回答对策开始展开闪电式培训。发函的步骤第二步：进店后的动作1.环顾四周：统观店面内的基本情况、员工的行为及着装、产品的终端陈列、摆放的是哪些产品、店内有没有客人、桌面上有没有发现其他公司的邀请函2.开口第一句话要有气魄3.一定要厚着脸皮自己主动坐下来，最好能搞杯水喝4.找个相对安静的地方，与老板耐住性子详谈直接切入主题：A、目前，在产品结构上有调整的可能（试探其反应）B、我们有一场别具一

7、格的培训会发函的步骤第三步：观察其反应1.回答问题、分析问题、解决问题、提出对策2.填写咨询表，解释不同的内容包含的市场机遇3.拿出各种资料4.解释招商邀请函内容的意义兑换卡运作的艺术1.充分的沟通好各项会务问题后，切入到产品的差异化讲解2.参会要求的讲解3.参会能得到的实惠短信的发送1、对已经交订金的店家2、对已经拜访但未交订金的客户3、对即将拜访的客户组织纪律1.服从指挥命令、团队作战，忌讳个人英雄主义2.发函日程计划表（注意发函路线）3.回执记载一定要详细，观察要点4.欠债必还，今天未完成的工作（指标），转天