2007年郑州购物中心招商指南

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1、ShoppingMall购物中心招商指南7/22/20211郑州金域商业投资咨询服务有限公司购物中心招商概述第1章7/22/20211.1购物中心的发展历史、概念及分类1.2购物中心招商的概念1.3购物中心招商的对象1.4购物中心招商的业态概述1.5购物中心招商的特点1.6购物中心招商的类型1.7购物中心招商工作的阶段划分7/22/20211.1.1购物中心的发展历史1.1.2购物中心的概念7/22/2021按照开发主题按照结构形式按照规模近郊型社区型区域型超区域型超级型平面式垂直式节庆型景观型城市再开发型休闲娱乐型1.1.

2、3购物中心分类7/22/20211.1购物中心的发展历史、概念及分类1.2购物中心招商的概念1.3购物中心招商的对象1.4购物中心招商的业态概述1.5购物中心招商的特点1.6购物中心招商的类型1.7购物中心招商工作的阶段划分7/22/20211.1购物中心的发展历史、概念及分类1.2购物中心招商的概念1.3购物中心招商的对象1.4购物中心招商的业态概述1.5购物中心招商的特点1.6购物中心招商的类型1.7购物中心招商工作的阶段划分7/22/2021按照经营主体的类型划分文化娱乐设施百货类食品类服饰类家具和装饰类五金类药店餐饮

3、店机构类服务类其他商店7/22/2021按照商家对整个购物中心经营的影响度划分主力店半主力店专卖店餐饮娱乐文化7/22/20211.1购物中心的发展历史、概念及分类1.2购物中心招商的概念1.3购物中心招商的对象1.4购物中心招商的业态概述1.5购物中心招商的特点1.6购物中心招商的类型1.7购物中心招商工作的阶段划分7/22/20211.4.1百货店1、百货店的概念；2、百货店分类。7/22/20211.4.2超市1、超市的概念及分类；7/22/20211.4.3家居大卖场7/22/20211.4.4专业店电器专业店家居旗

4、舰店运动用品店时尚生活书店玩具店7/22/20211.4.5专卖店7/22/20211.4.6餐饮美食广场主题、特色餐厅大型餐饮7/22/2021电影院儿童娱乐中心巨幕立体电影虚拟现实娱乐设施1.4.7娱乐7/22/20211.4.8酒店品牌的招商7/22/20211.1购物中心的发展历史、概念及分类1.2购物中心招商的概念1.3购物中心招商的对象1.4购物中心招商的业态概述1.5购物中心招商的特点1.6购物中心招商的类型1.7购物中心招商工作的阶段划分7/22/20211.5.1目标客户主次分明1.5.2租金高低悬殊，租期

5、长短不一1.5.3招商时间长1.5.4招商难度大1.5.5招商技术要求高7/22/20211.1购物中心的发展历史、概念及分类1.2购物中心招商的概念1.3购物中心招商的对象1.4购物中心招商的业态概述1.5购物中心招商的特点1.6购物中心招商的类型1.7购物中心招商工作的阶段划分7/22/20217/22/20217/22/20217/22/20217/22/20217/22/20211.1购物中心的发展历史、概念及分类1.2购物中心招商的概念1.3购物中心招商的对象1.4购物中心招商的业态概述1.5购物中心招商的特点1.

6、6购物中心招商的类型1.7购物中心招商工作的阶段划分7/22/2021Ⅱ招商实施Ⅴ商户维护Ⅰ招商前期工作Ⅲ谈判Ⅳ招商签约从开发商或管理商内部执行的角度划分7/22/2021从购物中心项目开发节奏的角度划分Ⅱ开发中期招商Ⅰ开发前期招商Ⅲ开业招商Ⅳ开业后招商7/22/2021购物中心招商原理第2章7/22/20212.1零售、服务、娱乐体验科学组合价值原理2.2品牌价值原理2.32/8价值原理2.4开发商、商家双赢价值原理2.5招商谈判的价值原理2.6总体租金收益中期最大化原理7/22/2021购物中心招商执行原理第3章7/22

7、/20213.2商户价值原则3.3商户互动价值原则3.4投资型招商的价值及价值发挥原则3.5招商节奏原则3.6招商可行性原则3.1统一经营管理原则(统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管)7/22/20211.要维护购物中心购物、服务及体验三大内容的恰当比例；2.要维护购物中心统一的主题形象和品牌形象；3.招商目标要能够在功能和形式上形成同业差异、异业互补的业态；4.购物中心的经营方式基本有三种：自营、联营和租赁；5.核心主力店招商布局原则；6.统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务；7.购物中心要具备完

8、善的信息系统；购物中心统一招商管理包括以下内容：7/22/20213.1统一经营管理原则3.3商户互动价值原则3.4投资型招商的价值及价值发挥原则3.5招商节奏原则3.6招商可行性原则3.2商户价值原则7/22/20211.主题营造商户招商2.品牌价值商户招商3.区域价值推动型商户招商4.