促销方案和促销技巧

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1、促销方案和促销技巧促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是金业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销活动策划的实质是促销利益（抽奖、赠品等）和促销利益传播方式的设计,以及促销预算的分配。狭义促销：是指销售促进，也叫营业推广。这种促销活动是各类厂商、屮间商经常性采用的促销活动，通常伴随着企业的业务活动有目的地进行。狭义促销的主体涉及三个环节、五个方面即厂商、屮间商、消费者三个环节。厂商、厂商促销人员、屮间商、中间商业务人员、消费者五个方面。开

2、展促销活动时，为了与廿标市场进行有效的沟通，我们必须选择发布信息的各种渠道,同时也要对我们的1=1标市场进行定位，制定行Z有效的促销方式。显然促销活动是一种综合性的活动，因此我们必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销廿标。谭小芳老师认为，在实施具体的促销计划时，我们必须按照以下七个步骤來制定总体的促销方案:1•确定li标市场2确定促销目标3.确定通过促销所要传达的促销信息4.选择促销渠道5.确定促销预算6•确定促销总体方案7•评估促销总体方案之绩效。谭小芳老师认为，门店一定要做好促销活动前的检查和彩排工作：1＞促销演

3、练：向顾客介绍促销活动、抽奖活动、主题产品销售话术模拟练习2、提前填好销售小票部分内容3、提前装好顾客购物袋（含包装盒、保修卡、擦银布、缘分系列单张等4、准备好促销及活动道具（POP、KT板等）、礼品准备到位5、要准备足够的零钱6、库存货品分区域、分地方存放，要明确圈数，方便寻找而H.要做好促销现场带动工作（活动中1、开好促销动员会（动员会流程：问好、激励士气、宣布奖励计划、制定H标、明确分工、模拟演练2、第一张单要现场鼓励3、每犬跟进10次目标以上4、要丿IJ竞争激发员工激情5、每个顾客买单都要大声喊出来，收银要唱收唱付6、

4、要向每个顾客宣导促销活动7、要做到帮单和■全球品牌网■兼顾，并快速成单&要注意毗场的现场控制和快速成单9、要维护好现场次序，并注意防盗10、每天都要有总结和表扬另外，谭老师认为，成功的促销活动需要遵循的原则有如下八点：1、准确定位2、最佳方案3、时间预算4、媒体公关5、促销成本6、创新原则7、真实原则&评估总结促销活动主要有以下儿种形式：中奖冋馈、免费试用品偿、展览、亮模促销、产品深入体验。看似简旳的儿场活动，从前期的策划准备到后期的执行操作，都是非常复杂的；不仅需要体力的支撑，更需智慧的创新。谭小芳老师认为，促销的技巧如卜：

5、首先，促销形式选择的技巧。促销的形式有千千万万，簡家如何找到适合自身情况、适合这个时段、适合这个季节、适合这个市场的促销形式并非易事。康师傅选择屮奖回馈的形式，吋间段到位，处于夏季之前，力度大，能够更有效更直接更快速的促进销售。养狗软件选择产品体验，说明其最人优势就是产品，而产品并不广为人知，所以通过人棚车体验形式，逐步让更多消费者体验产品、喜欢上产品。其次，促销资源整合的智慧。康师傅这次冋馈活动，并非简单的线下活动，而是整合了广告公司、媒介公司、制作公司等各方血的资源，进行全国的整合营销传播。手机的亮模促销，肯定也是一个系列

6、活动，而不仅仅是一场活动，需要整合多方面资源，需要线上线下互动，实现促销效杲最佳化。再次，促销活动执行的智慧。一个系列活动的落地，需要前期全盘的策划，需要详细的分工，需要专人的统筹安排。还有活动的亮点如何挖掘出来，如何在执行当中达到最大化,需要的不仅是执行力，更是创造力。如手机促销现场的，向空中抛“水母”，浪漫、可爱，与手机的促销氛围相互呼应。乂如酸奶促销人员的着装，色彩与产品包装的主色系是一样的，衣服相当整洁感性。i般来说，促销是终端销售常川的一种销售手段，单体店铺的促销传播形式可通过巡游、DM发放、事件炒作、会员折扣与网络

7、炒作等形式进行。谭小芳老师建议：单体门丿占在促销传播中要注意以下两个方而：1＞促销祛码很关键•商场内的专柜品牌不一样，单体店铺很多是不具备高知名度的品牌，所以促销活动的制定要落实是否具有诱人的祛码，有的促销活动目的是通过某个产品的促销來带动丿占内的整体销量，这种情况下，必须做好促销产品与畅销产品的关连销售，以提升客单价。2、做足商圈气氛促销活动除了常规的顾空交流，还必须做好所在商圈的气氛,制造活动在商圈的影响力，以最大化的吸引客流到门店内。比如，牛牛儿童玩具人世界为了提升人气，举行了为期三天的返现促销活动，为了制造活动影响力，

8、除了在周边社区、商圈内发放传单，活动当天，在其店而所在商圈的步行街上，现场排出了十种大型电动玩具的巡游，天上飞的，地上跑的，整个步行街都被吸引住了，无数个孩子拉着家长进了这家门店，配合促销政策，销量自然不在话2总之，商家在进行促销活动时，一定要做好促销活动的传播和策划，如同现