呼伦贝尔西旗羊肉营销策略研究——以呼伦贝尔XL肉业有限公司为例

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2、ｙ■ｃ■．；．指导教师、职称：黄秀娟、教授所在学院：新华都商学院二〇一九年五月ａ人．－ｒ；’＇：：ｒ＊－，．一遵守学术行为规范承诺则》和《闽江学本人己熟知并愿意自觉遵守《闽江学院加强学术风气建设实施细■承诺所提交的毕业和学位论文院学位论文作假行为处理办法（试行）》的所有内容，一且论文的纸质版与电子版内容完全致。是终稿，不存在学术不端行为，二独创性声明本人声明所提交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外己经发，

3、论文中不包含其他人表或撰写过的研宄成果，也不包含为获得闽江学院或其他教育机构的学位或证书而使ｓ一用过的材料。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。三关于论文使用授权的说明本人完全了解闽江学院有关保留使用学位论文的规定，ｇ卩：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵守此规定）本学位论文属于“”一“”（必须在以下相应方框内打Ｖ，否则律按非保密论文处

4、理）：１、保密论文：□本学位论文属于保密，在年解密后适用本授权书。２、非保密论文：学位论文不属于保密范围，适用本授权书。研究生本人签名：签字日期：２０丨＞年ｊ月Ｍ日研究生导师签名：签字曰期：２０６年Ｓ月冷日呼伦贝尔西旗羊肉营销策略研究——以呼伦贝尔XL肉业有限公司为例中文摘要随着我国经济的高速发展，人民生活水平不断提高，城乡居民收入明显增多，饮食结构变得更加多元化，人均肉类消费量在不断上升，羊肉消费也呈增长态势。以前，羊肉消费主要依靠回族、蒙古族、维吾尔族等少数民族，消费区域集中在内蒙古、新疆、西藏等部分省份，且以冬季消费为主，但现如

5、今已转变为全民性、全国性、全年性羊肉消费的新特点。与此同时，食品安全问题日益成为人们关注的焦点，纯天然、绿色、健康的羊肉市场迎来了新的发展机遇，市场前景广阔。羊肉市场经过数十年的发展，取得了不错的发展成果，出现了草原宏宝、小肥羊、苏尼特羊等全国知名品牌。呼伦贝尔XL肉业有限公司（简称XL公司）生产的西旗羊肉是内蒙古知名的地理标志农产品，想要在竞争日益加剧的羊肉市场占据一席之地，企业的市场营销策略制定与实施显得十分关键，XL公司需要根据市场变化制定适合自身发展的营销策略，逐步稳固市场地位，增强品牌知名度和影响力。为更好地查找XL公司在发展过程中遇到的营销问题，在查阅

6、文献资料基础上，通过发放调查问卷对西旗羊肉产品营销现状进行了深入调研，同时对XL公司的内外部环境进行分析，应用PEST模型分析了所处的宏观环境。结合企业的组织结构、人力资源现状、市场营销现状等，应用SWOT分析法对XL公司的优劣势、机会与威胁进行分析，从品牌、产品、价格、渠道、促销等五个方面找出XL公司营销过程中存在的问题：品牌知名度不高、产品附加值低、价格不稳定、渠道狭窄、促销形式单一等。针对存在的问题，应用STP营销战略理论,重新认识产品细分市场，明确市场定位，树立独特的品牌形象，并以此提出XL公司品牌竞争力提升的对策：紧密结合羊肉市场发展现状实行差异化营销战

7、略，不断加强品牌建设，充分利用西旗羊肉的有机品质，对产品策略组合进行优化，充分发挥价格策略的作用，进一步开拓营销渠道，有计划的实施促销活动，多举措并举提升XL公司品牌竞争力。另外，开展基于粉丝社群的网络营销和短视频营销，实施整合营销组合策略，希望提出的对策、建议可以有效解决XL公司发展过程中出现的营销难题，使其发展成为当地集肉羊养殖、产品深加工于一体的龙头企业，带动呼伦贝尔市羊肉产业集群化发展。关键词：呼伦贝尔西旗羊肉品牌，市场营销，SWOT分析，营销策略ITheResearchofHulunbuirXiqiMuttonMarketingStrategy-take

8、Hulun