2018烟草工作年终总结与2018烟草营销年度总结汇编

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1、2018烟草工作年终总结XX即将过去，在这一年的时间中在公司和部门领导的带领下，在同事们的帮助和支持下,同时通过自己努力的工作，也有了一些收获，临近年终，有必要对自己的工作做一个总结,目的在于总结经验，提高自己，以至于进一步做好来年的各项工作。现将烟草的营销工作总结范文如下：烟草行业的认识中国烟草是一个实行专卖制度和“统一领导，垂直管理，专卖专营讨本制的待殊行业，多年来为国家做出了突出的贡献，但H前的形势也不容乐观，一是国内买方市场全而形成，消费者对产品的选择居于主要地位，所要解决的矛盾主要是有效需求的问题;二是在入世以后,国内市场国际化日趋显现，屮国的市场将逐步对外开放，烟草行业将最终

2、要面临跨国企业的竞争;三是控烟运动在不断推进，烟草的发展将受到进一步的制约等问题。我们在看到行业蓬勃发展的同时，也要居安思危。营销工作从营销的角度来讲，烟草行业市传统商业向现代流通的转变主要体现在行业自身定位的转变，即由“坐商"向“行商"的转变。卷烟产品是一个特殊的产品，感觉和文化色彩高于理性的辨识，产品本身就是对消费者的服务，这就需要把服务意识贯穿于市场营销的全过程，把服务作为产品本身的重要内容，把服务营销和客户关系管理作为产品增值的重要手段。零售终端直接接触消费者，零售户在卷烟的销售中具有举足轻重的作用。大型消费品厂家几乎无一例外地将竞争触角延伸到了零售终端。尽管烟草销售渠道的唯一性

3、制约了卷烟企业对零售终端的直接影响力，但是所有人的卷烟企业都在积极服务零售终端，影响零售终端，利用零售终端。所以，通过一定形式和渠道，对零售终端进行培训，在帮助他们认识企业，认知品牌的同时，使其常握更多的商业零售知识，以建立长期互信的伙伴关系。市场营销是一项复杂的系统工程。它涉及到的因素和内容很多。如何让我们的营销队伍和人员更加全面系统地掌握营销理论知识，丰富他们的营销技巧，有利于更好地开展工作。总结：团队精神的构建是市场营销活动的重要内容，要取得更人的市场和广泛的品牌传播,需要互相帮助、互相支持、互相关心、团结、向上，加强群体意识和协作能力。可以说营销活动中的每一件事都必须认真对待，并

4、加以贯彻、落实。市场营销活动很复杂，受环境因素的影响很大。环境一旦发牛变化，就必须及时调整和改变营销策略，甚至重新制定营销战略。故而，必须对国家的经济政策、行业政策和行业发展趙势作系统的了解。2018烟草营销年度总结范文xx年，永福营销部在市局（公司）党组的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，切实开展“管理上水平、营销上水平”工作，扎实开展“讲责任、讲奉献、讲纪律”教育活动，并以深化服务营销、夯实基础管理为重点，以改革创新为动力，以强化内部管理长效机制为手段，促进广大干部职工以满腔热情、富有激情、充满智

5、慧、奋力创新的良好精神状态，用尽善尽美的工作努力践行“两个至上''行业共同价值观。一年以来，经过全局员工的共同努力，永福营销部的各项工作与往年相比又上了一个新台阶。，为更好地开展明年的工作,现将今年工作总结如下：（一）XX年的主要工作及成效1、总暈和低档烟销售情况永福营销部全年销售总量为9391箱，完成全年汁划9390箱的100%,同比去年销量9085箱,增加了306箱，同比增长3.4%。2、单箱金额情况全年累计单箱金额为13005元（不含税》完成全年计划单箱金额1309（）的99.3%,同比去年的11436元（不含税）增加了1569元，增幅为13.7%。3、下半年8元以上真龙销售情况今

6、年下半年共销售8元以上真龙331箱，完成下半年370箱的89.4%,比去年同期的154.4箱增加了176.6箱，增幅为114.2%o4、下半年黄鹤楼品牌销售情况今年下半年共销售12.9箱，完成年度计划12箱的107.1%，比去年的同期的8.45箱增加了4.45箱,增幅为52.7%。5、卷烟销售结构情况全年累计销售一类烟634.12箱，同比增长28.57%,二类烟94.83箱，同比增长69.85%,三类烟3686.84箱，同比增长35.97%,四类烟2704.78箱，同比下降15.63%,五类烟2271.76箱，同比下降13.25%o从各项销售指标完成来看，今年我们实现了平稳有效的增反，作

7、为b类区域市场，销售总量的完成是根本，为此我们在年初对区域市场的客户进行全面梳理、科学分析、合理划分，确保市场的满足性供应;在总量稳步增长的基础上，我们围绕“卷烟上水平”的基本方针为指导努力狠抓“卷烟结构上水平"，其中以二类烟重点培育，“低四”转“高四”、“低三”转“高三”的宣传指导，真龙、黃鹤楼重点品牌培育等工作内容为抓手，全而提升卷烟销售结构的提升。由于低档烟货源投放的减少及消费结构的升级，四类烟及五类烟同比均有所下降。（二）X