奥运之年如何降低原材料采购成本

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1、奥运Z年如何降低原材料采购成本尽管原材料市场价格2004年就开始了上涨势头，但谁也没有想到，今年它们集体“加速上升”。其中，原油、基本金属、贵金属价格的上涨行情更是让人惊心动魄。轮番上涨一路走高的原材料价格，使中国金业，尤其是中小企业受到致命冲击，企业而临着巨大的发展压力。大部分企业没有办法，只能通过向客户提高价格来消化，虽然企业的销量在增加，但企业的整体利润在降低，甚至造成有的企业因为客户倒闭，产生根木无法收冋的成木。一夜Z间损失几十万、上TT万那是常有的事。无法把握的价格因素总是起伏不定，企业的采购、生产、销售、资金周

2、转已经受到了严重的影响，其至无法止常运作，使得很多企业经营者痛苦不已，却又无可奈何。口前，我在清华犬学的一次演讲中，阐述了我对R前原材料价格上涨的一些观点，从经济学的如度来说，供应量与需求关系的变化都会导致价格上涨。按经典的价格理论思路推测,需求上升…价格上扬--供给增加；价格上扬后，又压制需求；直到价格可以反应供需Z间的平衡。但是从目前石油、基木金属、贵金属价格大幅度上涨的情况看，美元贬值与金融的投机也是关键因素之一。美元贬值，按贸易加权基础计算的美元汇率自2002年初以來已经下跌了约四分Z-oIMF表示，美元贬值加上短

3、期实际利率下跌，“通过一些渠道推高大宗商品价格，把大宗商品作为另类资产。"IMF称：“总体而言，这些金融因素似乎在很大程度上解释了2008年以來的原油及其它大宗商品的价格上涨。”也就是说，资本为了规避美元的贬值,可以进行大规模的调仓行为，从债券等投资品种上撤出，增加了对大宗商品的比例。迄今为止，投资者向原材料市场投入的资金已达创纪录水平。在主要商品指数投入的资金总量已增至2,500亿美元左右，自2003年以来，在纽约商品交易所交易的原汕期货交易量己经翻了3()倍。目前，市场每口总需求人概在8600万桶左右，而期货市场总的交

4、易量已经是这一数字的20倍，资金炒作明显。中国企业不口J能等待原材料价格冋归平衡，更不可能期望金融退出投机，更务实的做法就是想办法削减成本。在演讲中，提到的最矛盾的问题就是：如何在原材料价格上涨的情况下降低采购成木？1、俗话说得好：“凡事预则立、不预则废”，我们总认为成本靠的是控制，事实上成本靠的是早期的策划，新产品的设计之询就事先制定出目标成木，而这一目标成本成为产品从设计到推向市场的各阶段所有成本确定的基础。早期成本策划人员开始编制构成产品成本的每一个因素，包括设计、工程、制造、销售等环节的成本，然后将这些因素又进一步

5、分解以便估算每一个部件的成本。可以说：“这只是成本核算的战役”，这一“战役”就是公司同外部供应商之间，以及负责产品不同方而的各部门Z间的紧张谈判过程，最初的成本预算结果也许高出目标成本的20%左右，或是一个更高的比例，通过早期成本策划人员、工稈设计人员以及营销部门Z间妥协和利益权衡后,最终产生出与最初制定的口标成木最为接近的计划成木。与这种作法大相径庭的是：在设计一项新产品之前从不规定一个目标成木，而是一开始就由工程师设计图纸，设计阶段结束时,产品成本的85%就已确定，然后设计部门将详细成本报告交给公司财务部门，财务人员再

6、根据劳动成本、原材料价格和现行的生产水准计算出该产品的最终成本。倘若成本过高，要么将图纸返冋设计部门重新设计，要么公司只好在取得微薄利润的条件下新产品投入生产。这种成本核算和管理体系所缺少的是一项新产品应该耗费多少人财物力的目标，而这一目标恰恰是激发和支持工程设计人员以最低成木设计一种新产品的关键因素。财务人员的作川只是简单地将产品从设计到销售每一个环节的成木合计起来。如果采用早期成本策划，我们就可以在产品设计的早期“减少”原材料的使用量、利用其他价格更低的原材料“代替覽2、建立一种动态成木体系，不断推动产品设计人员去改进

7、产品，降低成木。我们可以对竞争对手的产品部件进行详细的比较研究。我们把这种做法称Z为“拆卸法”，首先研究制造某种产品的原材料制作方法，然后分析组装工序，采用这种“拆卸法”，我们就能弄清这种产品的大至成本。最后，就会采用竞争对手同类产品中的最低成本作为口己部件的目标成本。如，五十铃的汽千驾驶装置的目标成本是以其对丰m的同类部件的成本分析为基础,而其挡泥板的目标成本则基于对H产的这类部件做成本分析。3、在机械、橡胶轮胎、化工等行业，原材料消耗量犬、工期时I'可长的企业，在通货膨胀期所受影响比较大。因为金业一•般按定单生产，产殆

8、价格在接单时合同已确定，而生产所用原材料价格不断上涨，企业利润空间就会不断压缩，加上产品占用流动资金大、资金周转慢等原I犬1,企业经营更加困难。这些问题都不是可以靠早期成本策划可以解决的。套期保值也许是一条路，就是把期货市场当作转移价格风险的场所，利用期货合约作为将來在现货市场上买卖商品的临时替代物，对