宁高宁体制内创业

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1、宇高宁体制内创业：我买网不只卖“中粮”作者：21世纪经济报道來源：好投网发表时间:2010年03月04日既要为屮粮产品增加一个B2C出口，乂要做独立的电子商务网站，我买网能否成功调和这两种使命？"我买"凶猛。这家在2009年8刀上线运营的食品商务网站，儿乎没冇经过小心翼翼的试水，一出手就涵盖了休闲零食、饼干蛋糕、果汁饮料等1000多种商屁其广告在虚拟I比界横冲直闯，还“牛气”地喑示：不是任何一种食品都有资格成为它的供货商。赵平原一点都不凶猛。作为“我买网”的管理者，他不像常见的互联网创业人士，更像国企标准职业经理人，严谨、内敛，偶尔会提醒你，谁才是真正的老板一自然是中粮集

2、团董事长宁高宁。对屮粮这个资产规模过千亿的巨无霜来说，我买网并非是个心血来潮的玩具，它有双重使命。中粮既希望它能成为最灵敏的神经末梢，为集团力推的全产业链增加一个大出口，乂希望它能成为一个独立的电子商务网站，开拓出一片蓝海。两种希望都很美妙，可Z间也不乏矛盾。能否明确定位、能否调和两个使命，将决定出身名门的我买网能长多人。专业食品商务网站在国内还未成气候，中粮此举无疑具有冒险成分。体制内创业我买网是集团战略与部门战略碰扌帝的产物。宁高宁“空降冲粮后，为鼓励产品创新，特地成立了一个研发部。在以贸易起家的中粮，此部门过去并不存在。2006年，赵平原从福临门食用油销售部门调回总

3、部，到这个新部门就职。不久，研发部更名为“创新与晶牌管理部"，对外称为中粮创新食站有限公司，赵平原任总经理。集团为中粮创新注资一个亿，负责孵化新业务，既冇悦活果汁、福临门调味酱这样的产品创新，也有我买网这样的商业模式创新。即使没有我买网，集团的全产业链战略也需要销售平台配合。简而言之，屮粮的全产业链就是“从地头到餐桌二离消费者近一点儿、更近一点儿。走进传统超市，“屮粮系”不同产品按类别分散在不同货架，难以令消费者对集团品牌产生联想。“如果我们有统一的站牌、统一的渠道，在物流贸易环节有更前沿的商业模式，那全产业链食品金业模式就具备了很好的实现基础。”全产业链酝酿期，宁高宁就

4、为此人费脑筋。2008年10月，赵平原提出H建B2C网站的想法。他的判断不但基于内部需求，也考虑到淘宝、当当等把网购的“麻袋LT撑开了，外部物流与支付手段都H趋完善，80后、90后已培植起新的购物习惯。赵平原和同事向宁高宁汇报，宁仅就预算与团队组建提了儿个具体问题,他的态度简单明了：这个思路是对的，你们就往前进吧。我买网筹建过程中，赵平原触了一次网，将“悦汐'果汁植入“开心网雹线上，白领们趁老板不注意辛辛苦苦偷果了，自制果汁；线下，只用了两个月，悦活品牌认知率就从“（尸提升到可以挑战汇源，这令赵对我买网信心陡增。2009年8刀，我买网上线，首页看起來冇几分像当当。与四处寻

5、找投资的创业项冃不同，它是含着金钥匙出牛的。赵平原没有透露母公司拨了多少粮饷，只是说“一路绿灯，要钱给钱，要人给人我买网的采购团队独立运作，集团内福临门食用油、金帝巧克力、长城干红等业务单元作为内部供应商，在促销策略和折扣方面提供一定优惠。而期公司争论的焦点，并非是如何获得内部资源支持，而是应该将我买网视为中粮产品的一个销售渠道，还是耍把它打造为一个食品B2C巨头。“最开始，我们也想过把它做成以中粮产品为主的一个直销平台。”赵平原说，但很快发现，如果仅卖中粮产品，消费者选择的面会很窄，难以产生黏合度。这也是宁高宁思考最多的一点，他曾经管理过华润超市，深知产品的丰富度对零售

6、终端的影响，觉得“如果只有中粮的产品可能不够”。上线Z初，或许是为了平衡不同意见，我买网采用了略显折衷的策略。分步走，第一阶段中粮产品所占比例较大，之后逐渐稀释，到2010年初，仅占总量五分Z二左右。最初将商品分为“屮粮制造”和“中粮优选”两人类，以区分血统，如今打开首页，已没有如此明显的分类不过，中粮的产品还是开设了专区，而且在推广中有所倾斜。“2009年主要是为了把系统跑顺，没有大张旗鼓地做，考虑更多的还是作为屮粮的一个阵地』赵平原思索着说，“按照我们最新的定位，将來肯定会做成一个专业购物网站。"背靠大集团的优势显而易见，我买网的推广是全产业链整合营销的一部分，其它品

7、牌做宣传时，会将我买网也带上。在北京，儿乎有中粮标志的地方就会出现一行我买网的网址，悦活在“开心网”做活动，也会有一个我买网链接。集团还为其买了GoogleAdwords,只耍在地址栏屮输入“屮粮”，第一个跳出来的就是我买网。在与外部供货商谈判吋，我买网也多了几分底气。一家匿名的膨化食品生产商向本刊透露,中粮采购经理往往先讲食品类电子商务网站的趋势，然后谈我买网的商业计划，描述未來的巨大前景，并且暗示，儿年之后再谈合作的话，或许待遇就不一样了。我买网长大后，就不是这个谈法，可能各种费用一点也不会少，最明智的方案就是现在与它一起