创业基础第四章创业项目选择

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1、1第四章创业项目选择2【案例导读】第一节市场调研一、市场调研概述（一）市场调研的概念（二）市场调研的作用（三）市场调研的类型1.探测性调研2.描述性调研3.因果性调研4.预测性调研（四）市场调研的过程市场调研过程是指从调研策划到调研结论产生的全过程及作业程序。因其课题不同，调研过程和作业程序也不尽相同。但要获取客观的信3息和科学的调研结论，又必须要有计划、有组织、有步骤地实施。1.确定调研课题2.市场调研策划3.正式调研、收集数据图4.1市场调研过程框架图44.调研资料整理5.资料分析与研究6.编写调研报告二、市场调研内容市场调研的内容非常广泛，凡是直接或间接与企业有关的市场信息资料，都要进

2、行搜集、整理、分析。但就具体市场调研来说，出于其目的、任务的不同，其调研内容也不同。（一）市场环境调研1.政治环境调研2.法律环境调研3.经济环境调研4.社会文化环境调研5.科技环境调研5（二）市场需求调研1.人口状况调研2.社会购买力水平调研3.消费者购买动机与行为调研（三）市场供给调研市场供给调研是调研全社会在一定时期内提供市场进行交换的商品与服务总量。具体分为以下三个方面：1.商品供给来源调研2.商品供给范围调研3.商品供应能力调研（1）现有商品的生产、流转速度。（2）主要经营企业的设施、设备条件。（3）主要企业扩大再生产的能力。（4）主要企业资金、效益情况。6（5）主要企业的员工数量

3、、素质、构成，以及企业科技创新能力。（四）市场营销活动调研市场营销活动调研是企业市场调研的重点，目的是要了解商品的寿命周期、市场占有率、销售渠道、销售价格和竞争对手等情况。主要包括以下内容：1.产品寿命周期调研2.商品销售渠道调研3.商品价格调研4.竞争对手调研三、市场调研方式（一）全面市场调研全面市场调研具有普查员直接登记式和被调研者自填式两种基本类型。前者能够搜集到比较丰富的资料，但是对普查员的素质要求较高；7后者能够取得较为客观的第一手资料，但对问卷设计质量要求较高。全面市场调研主要运用在以下领域：（1）企业内部情况全面调查，如员工基本情况调查和建档、资产清查和全面统计等。（2）企业人

4、事制度、薪酬制度测评；员工满意度调查。（3）经销商、代理商全民调研。（4）国家统计部门的普查。（二）典型市场调研（三）重点市场调研（1）农产品重点产区调研。（2）农产品主要批发市场价格走势调研。（3）原材料、能源重点企业产、销调研。（4）重点城市、经济区综合实力或竞争力分析。8（5）重点消费区域、重点消费群体调研等。（四）抽样市场调研一、发现创业机会创业过程的核心就是发现创业机会，许多新企业的创立过程也是由机会驱动的。机会并非新产品、新服务、新原料和新的组织形式，而是将资源创造性地整合，并在分析市场需求特征的基础上，传递实现价值的可能性。第一，经由分析特殊事件来发掘创业机会。第二，经由分析矛

5、盾现象来发掘创业机会。第三，经由分析作业程序来发掘创业机会。（一）变化就是创业机会（二）从“低科技”中把握创业机会9（三）集中盯住某些顾客的需要（四）追求“负面”寻找创业机会二、创业机会的类型（一）环境机会（二）潜在创业机会（三）表明创业机会（四）行业创业机会（五）全面创业机会和局部创业机会三、创业机会的来源新机会无时不有，无处不在。但怎么才能发现呢？可以从以下方面分析。（一）矛盾的产生（二）变化的机遇10（三）创造发明（四）竞争（五）新知识、新技术的产生四、培养发现创业机会的能力发现创业机会是不容易的事情，但也不是高不可攀的。创业者可以在日常生活中有意识地加强实践，培养和提高这种能力：（一

6、）要有良好的市场调研习惯（二）多看、多听、多想（三）要有独特的思维（四）用积极的心态去发现创业机会第三节创业机会评估某种创业机会并非是所有的创业者的最佳机会。某些创业者并非11拥有该机会要求的能力和资源，在竞争中未必有优势。创业者应当去考虑那些符合自身目标，能够发挥自己资源、能力优势的机会。比如，创业者是否拥有固定的客户群；创业者是否拥有相关技术或专利；创业者能否召集特殊人才；创业者能否以较低成本获取资源等，是创业者选择创业机会必须要考虑的因素。因此，创业者要根据自身资源和能力去选择创业机会。一、创业机会的评估准则所有的创业行为都来自于绝佳的创业机会，创业团队与投资者均对于创业前景寄予极高的

7、期待，创业家更是对创业机会在未来所能带来的丰厚利润满怀信心。但是，时常有悲剧的发生。为了尽可能的避免这样的情况，创业者应该先以比较客观的方式进行评估，评估的准则分以下两种。（一）市场评估准则121.市场定位2.市场结构3.市场规模4.市场渗透力5.市场占有率6.产品的成本结构（二）效益评估准则1.合理的税后净利2.达到损益平衡所需的时间3.投资回头率4.资本需求5.毛利率6.策略性价值137.资本市场活力8.