2018年度销售总监个人总结与2018年度销售总监工作总结汇编

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1、2018年度销售总监个人总结范文我于XXX进入市场部，并于XXX被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做"的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通

2、过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20林年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划Z内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。20和年，在懵懂中走过來。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重耍因

3、素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业"为屮心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方iib采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现屮发挥最人作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业

4、绩的过程中。以“带出优秀的团队"为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将來无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。走进这个竟争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康.乐观.积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前

5、发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的"因此,在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到口己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会止公司因为我们的工作而自豪！2018年度销售总监工作总结范文转眼xx年上半年已经结朿，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以

6、至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销簡的共同努力下，和市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126%,冋款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年冋期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规泄的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一

7、批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜^营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的枠购物广场,所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是和犬酒店和和犬酒店，

8、其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发冬售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集屮在屮低档产品区，并大部分是42°系列产品。4、