2013年电信校园推广策划书

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5、四）中国电信产品的优劣势分析…………..…….….14（五）结论…………………………………………..…17三、中国电信产品校园营销推广策略……………………17（一）产品定位………………………...………………..18（二）销售对象………………………………………….18（三）市场目标………………………………………….18（四）品牌运作平台…………………………………18（五）营销策略………………………………………....18四、2013年中国电信成都高校推广方案…………………19（一）第一阶段：暑期占领……………..………………..20（二）第二阶段：开学迎新

6、…………………………….21（三）第三阶段：市场强化……………………………24五、总结……………………………………………….…26一、前言自从国家2008年实施新一轮电信体制改革，中国电信以1100亿收购中国联通CDMA网（包括资产和用户）和2009年初发放第三代移动通信（3G）牌照。中国电信集团公司迎来了全业务经营和3G发展的新机遇和新挑战。虽然中国电信这几年经过投入巨资进行轰炸式推广，取得了一定的成效，但也还存在着某些方面的不足。从调查研究中我们可以看到，在移动通信领域中国电信天翼手机的市场份额相比其他两大运营商还有很大差距，消费者对天翼手机的认识度也

7、不高。在宽带领域，中国电信作为龙头老大占据着最大的市场份额，但在有线宽带方面，中国联通仍旧虎视眈眈；无线宽带方面，中国移动带来巨大威胁。如何唤起公众对中国电信产品的关注并吸引成都高校目标消费群的积极消费，就是本营销推广方案的主要任务。而本策划书的目标是通过一系列的营销推广策略使中国电信在成都高校移动通信和宽带领域提高知名度和占据更大的市场份额。二、移动通信、宽带消费市场概况及分析1、背景分析1）宏观环境移动通信市场：产业化大发展，手机用户高速递增到2010年年底，三家电信企业报告手机用户总数8.42亿，相当于64%的渗透率。但在中国有20%～30%的用户持

8、有两张以上SIM卡，因此预计有效渗透率只有45%～50%，低于上述