华悦国际公寓策划方案

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1、华悦国际公寓NamageHouse2004年第四季度工作总结北京中原华悦国际公寓策划专案组2005年01月一、各项工作总结1.1策划工作总结华悦国际公寓自2004年春推向市场以來，借助项目独特的产品定位，一直以來在亚北区域受到各界业内外人士的关注。特别是项口到了第四季度，随着工程进度的推进和各项媒体的宣传推广，项目在市场的认知度和美誉度都得到了极大的提高，取得了良好的口碑宣传.同时为项目的高品质和良好形彖打下了坚实的基础，在亚奥区域受到了各界的关注和好评•华悦国际公寓在本季度也取得了良好的销售业绩。今天，相对成熟的华悦国际公寓所推出来的“亚运村八层板楼”得到了越来越多业内外人士的认可

2、。第四季节是华悦国际公寓迈向了一个新的台阶，从我们在亚北区域所做的各种户外广告宣传到售楼外的二次包装;从项口的外立面落架到样板间的首次对外开放，以及第一个公关活动的圆满举办成功，我们迎來了并尝到了一个又一个胜利的果实。1.2推广工作总结第四季度项目在推广方面加大了力度，在本季度的推广工作中，我们主要从五个方面做了一定的强势推广，一是户外广告，我们在户外制定了一套完整的道路指引系统•二在平面推广方面，首次在《北京日报》、《21世纪经济报道》、《北京晚报》三类报纸的宣传，三是网络投放，项目加大了新浪、雅虎和焦点网的文字链接和擎天柱等的投放力度；四是直投，我们冇针对性地对亚奥区域高档公寓项

3、目做了直投工作;五是公关活动，项目首次举办了“赏•悦”波士顿风情活动.1.2.1平面媒体华悦国际公寓第四季度平面媒体推广表序号投放日期媒体名称版位规格诉求点价格/元来电量来访量12004.10.15北京青年报A18竖半版板楼引力15862122222004.10.21北京青年报A12整版板楼引力23944023332004.11.25北京晩报楼宇周刊半版亚运村极品珍藏〃板〃925806142004.11.25北京口报地产专刊整版波士顿完美主义730004052004.12.02北京青年报夹报亚运村极品珍藏〃板〃540004362004.12.07北京青年报头版通栏板楼引力065720

4、04.12.0921世纪经济扌

5、14版整版板楼引力14240020合计7600416714第四季度项目在四类报纸上做了7则平面推广，平均频率达到了2.34次/月，这与以往月份的1.5次/月的投放量明显加大了，与北京现售项口的月平均投放频率保持水平•在7则广告屮，有3则整版和2则半版，北青通栏为赠送广告•项口第四季度平面媒体推广来电67通，來访14通.1.2.2户外媒体华悦国际公寓第四季度户外广告推广表序号投放日期投放类型投放位置投放期限诉求点价格/元来电量来访量12004.10.20道旗安立路、北四环主路1个丿J亚运村八层板楼1802808222004.11.10户外展板北四坏天坛家

6、具城3个月亚运村八层板楼600000832432004.11.20户外展板东三环长虹桥1年亚运村板楼118000011342004.12.01圆顶灯箱安立路1年华悦国际公寓11552004.12.15户外展板北辰桥3个月亚运村八层板楼20合计196028011534户外推广是本季度所做的最重要也是花费最高的一项推广，在本季度项目共新签定3块户外看板，签定了安立路近110个圆顶灯箱广告.同时，在安立路和北四四主路上也上了一个月的道旗广告.本季度在户外广告中，从现在的来电来访看,其中北四环天坛家俱城的户外看板来电量最高，来电达到了83通，来访达到了24组.本季度户外推广共来电115通，来

7、访34组.1.2.3网络推广华悦国际公寓第四季度户外广告推广表序号投放日期媒体名称广告形式诉求点价格/元来电量来访量12004.10新浪、雅虎、文字链接、擎天柱、旗帜落成发售12000058622004.11新浪、雅虎、文字链接、擎天柱、旗帜、通栏现房发售12000066932004.12新浪、搜房、文字链接、擎天柱、旗帜、按钮现房发售1585002610合计39850015025木季度网络推广费用为398500元,共來电150通，來访25通.从來电量來看，网络推广是项目来电量最高的推广途径，同时也是费用最低的推广方式.由丁•天气越来越变冷的原因，客户将更少在户外活动，所以在下一阶段

8、，网络推广我们将更加大力度.1.2.4其他媒体在第四季度,我们有针对性地对亚北区域高档写字楼和公寓进行了直投工作，同吋，在12月18日在项口A座举办了首次对外的公关活动，从我们來电來访统计中，这些工作都取得了一定的成效.1.2.4推广投入费用华悦国际公寓第四季度推广费用表1・3销售工作总结本季度是项目销售走向旺季的第一个季度，共签约53套，销售面积6160.38平米，销售金额64430168元.■M■■-A•■一■】■■•3+HH-HEMro□LTR一二E