孝武超市春节促销活动营销策划方案

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1、2013-2014学年度市场营销考试试卷班级:1205341学号：042300534125姓名：陈源孝武超市春节促销活动营销策划方案导言41•企业介绍52•活动内容63.营销市场环境分析63.1市场分析63.2竞争者分析63.3商品分析73.4消费者分析74.市场定位85.SWOT分析85.1“S”优势分析85.2“W”劣势分析95.3“0”机会分析93.3“T”威胁分析94.营销战略107•广告媒体策划108•具体促销活动执行方案119•促销预算1210.预期效果1311•风险预测13导言：为了在年底到达''年不积压，货不堆仓”的

2、目的，展开此次营销活动。以往在春节期间，绝大多数大学生都回自己的老家,他们在回去时，总会或多或少的买一些我们这边的特产带回家。还有些人买一些吃的为的是在火车上吃。所以在春节来临之际，展开此次促销活动是非常有必要的。此次活动的对象主要针对在校即将回家的大学生。本次活动的主要日的是：在年底再次达到销售业绩的高峰，同时在年底大清仓，避免过多的货物积压带来亏损。本次活动的主要目标是：将一些带有节庆色彩的商品（如孝感麻糖）、保质期快到了的商品、过年家用的五谷杂粮等进行促销。1•企业介绍孝武超市有限公司是湖北孝武集团成员企业，经过多年发展，已成

3、为以零售业为向导，以现代物流为支撑，以食品工业和现代农业为两翼的犬型连锁超市卖场公司，现拥有九真超市、交通超市、城西超市、建设路超市等15个城区连锁卖场以及云梦、应城、安陆、大悟、广水、汉川孝武超市等7个县市连锁，连锁店、惠民店等遍及县市区，是目前孝感地区规模最大、覆盖面最广的超市连锁之一。孝武超市本着“诚信低价”“服务更贴心”“质量有保证”的理念稳健地向多个区域发展，并保持可持续盈利增长，力争发展成为孝感市生鲜超市连锁龙头企业，跻身湖北省连锁超市前列。2•活动内容活动主题：马年购物，马上回家活动时间：2014年1月15□至2014

4、年1月30口活动地点：孝武超市及孝武超市门前3•营销市场环境分析3.1市场分析在湖北孝感这块地方，中百仓储、武商量贩、孝武超市等是学生经常逛街、买东西的大型超市，其屮孝武超市、武商量贩又离湖北工程学院较近，大部分的学生主要以这两个超市为购物的主要地点。在地点优势上，孝武超市离学校最近，在大学生占有一定量的市场。3.2竞争者分析孝武超市学院店离学校最近，但是超市规模相对较小，和武商量贩、中百仓储等超市相比较而言，商品数量不够多，种类不够齐全。这三个大型超市，对孝武超市竞争力最强的要属武商量贩，它地处学院北大门附近，离学生近;商品种类相

5、对于孝武超市来说多，学生若是在孝武超市买不到他所想要的，他就很可能会去武商量贩。从这种角度上，武商量贩也占据了一定量的学生市场。中百仓储相对于以上两家，离学院稍微有点远，在城站路，但是它的商品价格要比武商量贩、孝武超市的略便宜；中百仓储的商品数量，商品种类也比孝武超市的多，喜欢“屯货”的学生就会去中百购物，同时喜欢逛街的女生也会去那里，从这点上，中百仓储也占据少部分的学生市场。3.3商品分析商品分析主要从商品价格、商品种类、商品质量上分析。从价格上说，中百仓储和武商量贩的价格耍比孝武超市的便宜一•点点；从商品种类上说，中百仓储和武商

6、量贩的种类要比孝武超市的种类多，货物更加齐全；从商品质量上说，孝武超市的规模最小，每周三就会清货，而武商量贩、中百仓储超市规模太大，屯的货多一些。三个超市的商品质量都差不多。3.4消费者分析学生主要是以孝武超市为主，因为孝武超市离学院店较近，货物商品较为齐全。其次学生主耍选择的购物超市主要是武商量贩，那里离学院不远，货物种类多，一般在孝武买不到的，可以在武商量贩买到。4•市场定位孝武超市的市场定位方式为：迎头定位。迎头定位是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而

7、使自己的产品进入与对手相同的市场位置。为了与武商量贩、中百仓储竞争，采取这样的方式有利于在学生市场定下一个醒目的形象。孝武超市要把自己的商品的特色在学生心中打造出来。孝武超市的商品主要以学生消费为主，物质种类不够多，但是绝大多数的商品种类都涵盖了，不像武商量贩和中百仓储那样过多的商品导致物质的丰富度却怠慢的消费者的选择度。孝武超市以实川、经济、迅速为理念，与中百仓储、武商量贩区别出来。5.SWOT分析5.1“S”优势分析孝武超市相对于其他超市言，就是它的地点近。孝武超市位于各个宿舍最为理想的等距最小位置，靠近主要的客户源，同吋位于各

8、个餐馆的中间，学生吃过饭后进行购物比较方便，可能性极大，这样孝武超市抓住了潜在的购买对象。孝武超市还有一个优势就是即时性，学生选择孝武超市一部分原因是因为它的方便、快捷。5.2“W”劣势分析对孝武超市而言，它自身劣势主要在于商品的种类