化妆品促销研究

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1、化妆品促销研究06-05-1710:51:00匿名化妆品销售时代己经呈现多样化趋势，原來比较保导的销售途径正在越來越多的被尝试着改变，虽然有些时候不见得有效果，或者没有多少好的冋报，但销售多样化对于美容行业來讲，是一个值得面向社会观察的问题，也是整体坏境的拷量。同时，化妆品正在走一条不同的销售促销模式，就是走出去促销，亳无疑问，促销走出去是现在比较流行的做法，把消费者拦截在流动当中，确实引起了化妆品销售领域的极大关切。在传统的促销方式当中，我们把促销的对象看成是需要或者有比较意向的客户为上要日标，零星的也做一些宣传工作罢了，所以促销固定在

2、一个比较容易守候的地方，当然难度也会相对小一些，是等待客户上來，没有办法拓展空间坏境的需要，随着竞争的激烈，固定促销模式己经越来越承受着难以取得冋报的现实，也难以满足客户的需求，促销正衣改变传统观念，化妆品促销同样在这样的变革当中岀现了新的促销模式，就是走出固定框架，进行全方位促销活动，在原有固定的基础上，人力发展室外促销，把促销由内而外的转变，人人加快了促销的力度，也为化妆品应用性的适应市场而有所作为。但是，存实际的操作当屮，我们看到固定促销以外的销售碰到一些挑战，或者有较多与传统相抵触的情况，使化妆品走出去促销变得模糊起来，同样也正在

3、被无形的竞争所制约，化妆品走出去的尴尬正在形成。卜•面介绍四种目前流行在运作的促销方式，看看是否表现的不够完善。一、路上兜销，质疑方式在许多城市里，经常会发现有几个一群以上的年轻人，在各大商场门口，或者流动比较密集的人街上，随机进行兜售，把化妆品、洗涤用品等沿路进行促销，暂时不探讨这个做法甲面的玄机，单就这样的促销方式而言，有着极人的勇气与挑战，虽然，这样的产品町能是新产品，可能是一些小品牌，也有可能是另类广告，但是，他的这种现象的出现，使我们看到促销走出去的一种精神。那么路上兜销这样的方法是否可以当作一种促销的办法呢？是否可以沿川或者有

4、什么可以借鉴的地方？值得探讨。旨先，路上兜售的促销意义，成功率是多少，发现比例非常小，但广告效果好；其次，消费者接受心理较低，没有心理來接受这样的促销方式；最后，是这样的方式，会比较引起对产品的怀疑，并影响到交易；所以这样的方式，在一些比较小的城市，或者我们经常看到的在一些县城或者乡镇、或者城郊市场比较流行，也是出于好奇的心态进行着促销工作。这样的促销办法是局部的，并不能够全面启川，也是阶段性的产物，只是促销的面孔育新的转变，因此，质疑这样的方式也会成为消费者心中的消费目标变质。二、家庭直销，质疑服务“促销做上门，流行而对而”是目前做促销

5、的一大理由，做家庭直销正是化妆品的优势所在，进而把家庭当作促销的主战场已经越来越被厂家接受，消费者也非常乐意，并把它看作是现代生活的一种时尚，家庭直销冇很多优势，如下：1、是能够克接面对面了解消费者非常详细的悄况，包括使用产品的习惯，消费价值的意愿，对化妆品的看法，家庭健康消费支出等等；2、是能够克接把产品介绍并没有其它竞争的悄况下，单独完成产品的推销过程；3、是有计划的推出产品的购销意见，并获取其中的经验；4、是通过教育。培养并发展忠实消费者的摇篮，把传播的途径发展家庭模式进行销售;5、是能够积极利用上门家庭直销的机会，扩大的产品销售的

6、全方位服务，做好细致的服务工作，为重复购买创造条件；6、可以建立家庭档案，跟踪产品质量与服务，提升企业品牌。家庭百销虽然优势较多，但在真止实施过程当中，碰到的问题也是不少的，主耍述是集中在两个方面，一个是产品质量，另一个就是服务体系建设。产品质量化妆品应人而异，但表现出不同的反应，冇些消费者对此比较理性，也乐意接受尝试新化妆品的使用，但服务体系建设对家庭直销是非常重要的，质疑服务也是成为家庭销售的一个拦路虎，因为推销员工的素质不一样，造就服务现象也多种多样，而这种现象是无法避免的，在这样的情况下，比如服务是否当作推销产品的乐园呢，一味强调

7、产品的推销，就会失去意义，述有服务的态度、服务的硬件条件、服务的时间、服务的质量等，服务的系统化建设对于个人來讲非常关键，然后很多企业是通过培训來完成这样一个服务的课题的，在培训以为的问题也很多，比如亲情关系的联络，美容以外的横向联系，社会交往当中的喜好、朋友等都是冃前家庭氏销所面临调整的问题，所以服务将如何进行到底，如何适应现阶段服务领域的需求，是直销家庭的重要观察点，而传播新的服务理念比陈门的培训要冇现实意义。三、聚会教育，质疑范围把化妆品推到前沿阵地，需要冇一个基础，而基础的牢固如何，将直接影响到推广的速度与质量，建立牢固的基础消费

8、群体定忖前化妆品必须正视的关键环节，牢固的消费群体不是单个，而是在一个周围里面的小群体，现在化妆品推广的办法是以个体突破为单位，然后集中在一起进行再教育，使其产生第二次销售，这样的重复利用，使