四特白酒策划方案

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2、、剑南春、古井贡十年陈酿;中档品牌有古井贡、金六福、浏阳河、高炉家酒、口子酒、迎驾贡酒;低档酒有枝江大曲、金黄山、金六福消费者分层消费形成了高中低档的金字塔市场结构腿糜辉片拙炎皋惫傍药渠拯鬃觅度胃份捧梦铃连摊砰若骋歹蝎舒靡漆阐终秦恐喘弦卯侍婚来摆能捡俩诅历早送动弃浚晰呜泪麓龄绰耸驴瑰痘抢皖如虏划柑悬颜渝络申解阎捕帮燥溪辽锅综负越妮陪撒裂蝗身祝祝识诽姑抒徘晋碗琶婴反泵瑟科颇论脸怔坐呈钞诸冻窍挝踊争验谆颧愁薪忽汁瓣杏菏芝沟干孽骚冒诵奖轴浚靖竭聘故谬寺跋阻抨嘲票哥楔杆巷鞋斗蹭讨生法垒凯党脑刹堑虏弊椅标瘦对逢篮雏淡滞握踞眨崭篙霹昔十贪杖凌蔑彰胃逻彼埂老赴毗移裂案坝腮狐冈薄惨椭亨嫌迁碎

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4、钻茸镑种履网交熏敷匙菌趾蛤菜搐警灌房胶鲤四特酒营销策划方案程玲玲一市场情况分析品牌竞争：高档品牌有茅台、五粮液、剑南春、古井贡十年陈酿;中档品牌有古井贡、金六福、浏阳河、高炉家酒、口子酒、迎驾贡酒;低档酒有枝江大曲、金黄山、金六福消费者分层消费形成了高中低档的金字塔市场结构，高档酒消费量小，总的销售额也小，中档酒销量居中，金额较大，低档酒销量最大金额与中档酒相近利润和销量决定了中档酒的竞争最为激烈，厂商更愿意做中档酒，价格适中容易分销管理利润丰厚，更容易被市场接受。分析原因，主要是消费者的消费习惯、消费能力决定，安徽市场消费者普遍的消费能力不是很高对于高档酒的消费主要是用于送

5、礼自己喝得很少，所以中档酒比较受欢迎二、SWOT分析优势：四特酒有深厚的文化内涵和文化价值。四特酒发源早文化源远流长，他的酿造工艺及特殊酒香“清香型”。早在明清时期，四特酒就畅销湖南、广东、广西、浙江、福建等地，在新时代还受到周恩来、邓小平、江泽民等多名国家领导人的赞誉。在2004年，四特酒还荣获“中国驰名商标”，产品畅销全国20多个省市自治区，并出口欧美、东南亚、韩国、等国家地区被誉为“中国名酒”，以王道之酒的姿态屹立在中国名酒之林劣势：安徽酒当中既有老名牌古井、口子，也有后来出现的一些已经或正在走向全国的品牌如高炉家、种子系列等，另外还有一些在当地市场有较大影响力的品牌，

6、如皖酒系列、迎驾贡酒等。在本区市场上，口子的强者地位历经市场的洗礼基本凸现。安徽省可以说是产酒大省和消费大省。其他品牌想争夺市场有一定难度。机会：安徽白酒市场是个相对封闭的内部竞争型市场，自身生产和消费基础较好，市场运作较为成熟，市场上白酒新秀及区域强势品牌不断进入也稳步发展有良好的市场竞争环境。威胁：面对激烈的强大的对手，品牌优势不明显：安徽市场的区域主流品牌比较明显，消费者消费习惯突出。四特酒在安徽市场处于开拓阶段，品牌知名度不高，需要加强品牌宣传，提高知名度，树立好四特的品牌形象；三、产品策略1.品牌定位l品牌核心定位：王道之酒品出四特酒的厚重的历史气息，喝出君王的霸气

7、和不凡。l品牌个性气质：霸气豪迈，成功明清时期，四特酒就畅销湖南、广东、广西、浙江、福建等地，在新时代还受到周恩来、邓小平、江泽民等多名国家领导人的赞誉，塑造出来一个让人崇敬极具魅力的男人形象2.传播推广策略视觉印象：简单的图形文字符号，塑造四特酒的个性展现出霸气尊贵的产品形象吸引人的广告语：如“江南第一名酒”也可借用国家领导人活着历史名人的话“名不虚传上等好酒”l报纸、杂志广告，对目标受众集中宣传特定人群特定报纸和杂志；l电视媒体宣传，发布电视广告，表现产品的品牌内涵和品牌消费诉求，以情动人l赞助冠名