中小企业战略管理研究

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1、3059字中小企业战略管理中的问题及对策孙雪芹美国著名学者彼特·F·德鲁克说：“没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归。”制定适合自己的发展战略，不仅关乎企业的生存，更关系到企业的持续发展。如果没有科学的发展战略，就不能准确地预见企业可能面临的机遇和挑战，无法及时作出战略决策，最终导致企业在激烈的市场竞争中处于劣势，甚至濒临倒闭。因此，从某种意义上说，战略管理是企业的生命线。实践证明，实施战略管理的企业其生命力明显优于未实施战略管理的企业，前者的平均利润率要比后者高出50%。有一种误解，认为战略管理只是对大企业而言的，企业只有达

2、到一定规模之后，才需要制定长远的发展规划与战略，才有资格探讨战略层面的问题；而对中小企业而言，能在市场中站稳脚跟已经不错了，应首先考虑其生存问题、员工的吃饭问题等战术层面的问题，战略管理对中小企业来讲，没有必要。据统计，每年都有数以万计的中小企业倒闭，其原因包括管理者素质低下、能力不足以及缺乏正规、系统的会计核算系统等，但最重要的原因是，大多数中小企业都没有实行战略管理，对企业的发展前景没有一个准确的定位与预测，盲目跟风，这就无法在商业大潮中立足。因此，中小企业要想在“大鱼吃小鱼”的市场环境中由小到大、经久不衰，最根本的是要实

3、行规范的战略管理。一、我国中小企业战略管理中的问题1.战略管理的内涵“战略”并不是虚无飘渺的东西，而是能够直接左右企业持续发展和持续盈利的最重要的决策参照系。战略管理是指企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。2.中小企业战略管理中的具体问题中小企业由于规模小，并受企业主管理能力的束缚，很少践行战略管理，即使在某种程度上实施了战略管理，也往往流于形式，缺乏规范性和持续性。（1）战略定

4、位不准，缺乏战略管理的理念，盲目跟风。中小企业的诞生，往往是因为发现了市场空缺，在短时间内创办起来的，即使没有充足的资金、领先的技术也可以很快地生存、发展，但也正是由于这种偶然性，导致中小企业的管理者缺乏战略管理的理念，没有意识到战略管理的重要性。即使意识到了，也限于自身能力与素质，以及资金、技术、人才等多方面的限制，难以进行系统、规范的战略管理，致使战略管理流于形式，战略定位不准，盲目地采取“多元化”战略，结果带来优势资源的分化，导致企业的竞争优势快速衰退，这也正是我国中小企业“各领风骚两三年”之根本原因。比如，一些中小企业

5、在创立之初就提出“做大做强”、“做成多元化经营集团性质的公司”的口号。虽然在企业发展到一定规模时，多元化是一种必然趋势，但决不能因此而盲目多元化。（2）战略分析缺乏广度和深度。有的中小企业在发展过程中，虽然也尝试实施战略管理，但是由于受到资金、技术以及管理者自身的限制，效果甚微。战略分析是企业战略管理的起点，是指企业通过对内外部战略环境进行分析、评估，预测其未来发展趋势，以及这些趋势可能对企业造成的影响。综合内外部环境分析的结果，企业就可以确定战略目标，为企业发展找准方向。对中小企业而言，其生产经营大多是单一的、局部的，因而战

6、略分析的重点也往往是局部的，而且更多地着眼于短期因素，缺乏长远发展的理念；在战略分析工具的使用上，没有能力像大企业那样开发先进的战略分析工具，往往采用较简单的工具，仅关注少数关键性的环境要素，因而战略分析缺乏广度和深度。（3）忽视战略实施。中小企业的管理者常被琐事困扰，疲于奔命，无暇顾及战略管理的实施。而战略管理是一项有计划、有步骤的系统管理活动，除了强调清晰的战略定位和理性思考后的战略规划外，更强调快速的执行力和迅捷的行动力，同时还应注重在执行过程中步调一致、发挥合力并实施有效控制。任何管理活动都要善始善终，循序渐进，不能虎

7、头蛇尾，战略管理更是如此。如果战略执行缺乏力度，再好的战略规划也只能是纸上谈兵。二、中小企业战略管理的对策1.树立战略管理理念，找准战略定位中小企业管理者应高度重视战略管理，树立战略管理理念，积极参与战略管理培训，掌握战略管理技能，同时应注意上下级之间的沟通，战略管理绝不只是高层管理者的事，应听取基层职工的意见。职工只有充分了解战略管理的过程，才会知道自己在做什么，应该怎么做，才能最大限度地实现组织的战略目标。2.突出核心竞争力，实行专一化战略中小企业的特点决定了其没有能力满足大部分的市场需求，如果与行业内的大企业争夺同样的顾

8、客群，中小企业势必处于不利地位，因此必须实行专一化战略，集中企业的核心竞争力，主攻某个特定的顾客群，或某产品系列的一个细分区间，或某个地区的市场。企业制定的每一项方针政策都要考量本企业的市场定位，围绕如何更好地为某一个目标市场服务这一中心，，把精力集中在目标顾客上，以提高效益