澳麦啤酒上市策划

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4、闪昔梯久售敬陆始速奋涯胖魂正赖梢啄莫窍赚飘牲丧觅跋凌乍泻谐洒堂质纂功险坛颧赤驼斩焕主误泅欠荒缨莱澳麦啤酒上市策划 班级：营销1221指导老师：刘义华组员：黄蓉、黄珍珍、周兵、徐阳晨日期：2014年6月3日目录一、市场分析-------------------------------------------------2二、SWOT分析-------------------------------------------------2三、产品设计-------------------------------------------------2四、具体实施---------

5、----------------------------------------3（一）区域市场和目标终端选--------------------------3（二）促销跟进策略--------------------------------------3(三)全面推进--------------------------------------------4（四）维护提升--------------------------------------------4一、市场分析　　由于啤酒行业中小企业居多，整体素质较差，供求矛盾突出，市场竞争激烈程度和市场秩序混乱程度在全国屈

6、指可数。普通啤酒市场更是如此，市场以8度、10度1×9膜包产品为主流，一、二级商、餐饮终端的进货价分别在为8.5－10.05、9.0－11、1.0－1.25元/瓶，一、二级商利润0.45－0.6、0.7－1.2/包，终端零售价格在1.5－2元/瓶加上瓶子销售利润（0.2－0.3元/只），单瓶利润也在0.7－1.2瓶之间。相对来说经销商利润较低，积极性不高，企业利润就更加微薄，随着能源、原料、运输、营销费用的大幅增长，许多企业普通酒卖得越多赔得越多。由于作为中国名牌的澳麦啤酒始终坚持普通酒低档不低质的原则，综合成功较高，同档次产品均比竞争对手高到0.1――0.2元/瓶，而终

7、端零售价却一样，渠道较低，经销商积极性受到影响。如何充分发挥品质、服务、利润和品牌优势，走出低价竞争的怪圈，增强普通酒市场的盈利能力是集团领导深入考虑的问题。经过我们广泛的市场调查发现在河南啤酒市场普通啤酒零售价在1.5－2元/瓶，而中高档啤酒价格在4元以上，却没有零售价在2.5－3元价位档次的啤酒；而且随着消费者消费能力和品牌意识不断增强，城市消费者对澳麦啤酒忠诚度不断提高，而且中等收入消费者对普通啤酒的价格敏感度越来越降低，消费者越来越关心并对产品的品质、口感鉴别能力越来越强。为此，澳麦啤酒集团决定充分利用自身品质和品牌资